★★★ ICTに次ぐ成長事業「メモリー」を、顧客の最前線で伸ばす ★★★ 〜すでに多くのユーザーがいる事業で、顧客の最前線に自ら立ち、開拓・提案から改善までを一気通貫で担うポジションです〜 ■わたしたちについて わたしたちは「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決に取り組む会社です。 メイン事業である保育・教育施設向けの業務支援システム「CoDMON（コドモン）」は、全国25,000以上のこども施設、415万人以上の保護者にご利用いただくまでに成長しました。 ▼サービスURL（主幹事業） 保育・教育施設向け業務支援ツール「コドモン」　 https://www.codmon.com/ ★保育施設向けICTサービス導入実績No.1（2026年1月東京商工リサーチ調べ）★ ・全国導入数：25,124 施設（2026年3月時点） ・利用職員数：490,438 人（2026年2月時点） ・利用保護者数：4,156,956 人（2026年2月時点） ・継続利用率：99.8%（2024年実績） その中で「メモリー事業」は、普段保護者が見ることのできない、施設内での子どもの写真や映像を通じて、成長の軌跡を保護者へ届けるサービスです。 職員の「園での様子や思い出を届けたい」という想いと、保護者の「園での姿を知りたい・記録を残したい」という想いをつなぎ、年々利用施設数を増やしながら、ICTに次ぐ成長事業へと育っています。 2025年5月にはAIを活用した「せんせいフォト」をリリースするなど、施設・保護者の使いやすさの向上に加え、子どもの成長や思い出を残す新しいサービスの企画にも取り組んでいます。 ■メモリー事業のいま 当社のメモリー事業は、昨年比137%超のペースで成長を続け、ICTに次ぐ第二の柱へと育ってきました。 一方で、多くの施設がすでに何らかの写真サービスを利用しているいま、次の成長に向けては「コドモンだからこそ提供できる価値」をどう届けるかが問われるフェーズに入っています。 写真販売という枠にとどまらず、保育の現場に自然に溶け込む体験へと進化させることで、施設・保護者・子どものすべてにとってより良いサービスを目指しています。 コドモン最大の強みである「保育現場への深い理解」を武器に、顧客の現場の最前線に入り込みながら事業を伸ばしていただくポジションです。 ▼サービスURL（メモリー事業） 保育・教育施設向け 写真共有・販売サービス https://www.codmon.com/service/photo/ ◾️具体的な業務 ・メモリー導入施設数の拡大（下記を通じた新規開拓・提案） 　- SMB施設：架電・オンライン提案など（外部リソースも活用しながら推進） 　- エンプラ・自治体：カスタマーサクセスと連携した提案 ・顧客インサイトの収集と課題発見・整理、プロダクトや提案への反映 ・PdM・開発・営業・CSなど他部署との連携 （変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり） ※本ポジションは、顧客の最前線に自ら立つポジションです。現場で一次情報をつかみながら開拓・提案を進め、そこで得た学びをプロダクトや提案の改善へと還元していく。手を動かすからこそ、事業の打ち手を自分起点でつくれる面白さがあります。 ▼具体的にどんな動き方をするのか？ ・「SMB施設のメモリー導入を伸ばしたい！」→架電・提案の型を作り、外部リソースも活用して開拓 ・「エンプラ／自治体に横展開したい！」→CS担当と連携し、既存接点を活かして提案 ・「もっと施設に選ばれるには？」→現場に深く入り込み、得た学びをプロダクトや提案の改善へ活かす ・「この施策は施設に受け入れられるか？」→顧客の声を集めて検証し、プロダクトの改善につなげる 〈配属先〉 ▼所属 保護者事業部 メモリーグループ ▼組織構成 グループマネージャーのもと、今期さらに増員し体制を強化するフェーズ。 開発・サクセス部門とも密に連携して施策を推進します。 ◾️入社後のキャッチアップイメージ（想定） ▼ 短期（入社後〜半年） ・メモリーの事業・プロダクト・顧客理解をキャッチアップし、担当領域（SMB／エンプラ・自治体など）で自走して開拓・提案できる状態に ・担当領域で成果を出しながら、顧客インサイトをプロダクトや提案の改善に還元 ▼ 中長期 ・領域の成長の道筋を型化し、事業の成長に貢献 ・さらなる組織拡大における中核メンバーとしてのチームリード ・保育以外の新領域の開拓、検証 ◾️今後目指したい組織 「売り込む」のではなく、顧客の現場に深く入り込み、プロダクトや提案をこまめに改善しながら選ばれ続ける組織へ。写真販売業務を保育に自然に溶け込ませ、他にはない価値を自分たちで定義していくことを目指しています。 ★このポジションならではの魅力（私たちが提供できること）★ ① すでにユーザーがいる事業を、「手触り感」を持って伸ばせる ゼロからの立ち上げではなく、一定のユーザー基盤がある中での事業開発。顧客の反応を確かめながら、確度高く施策を打てます。 ② 「提案・獲得プロセスの設計」と「事業開発」を一気通貫で担える 大きな組織では営業・企画・プロダクトが分断されがちですが、このポジションは顧客接点で得た学びをそのままプロダクトや提案の改善に活かせる距離の近さが特徴です。 ③ 他にはない価値を、あなたが定義していく 「保育に溶け込む写真体験」という答えのない問いに向き合うフェーズ。 仕組みや型を作ることに面白さを感じる方に最適な環境です。 ④ 事業の広がりが大きい 写真販売の枠にとどまらず、子どもの成長や思い出に関わる新しいサービスの可能性が広がっています。 特定領域に閉じず、事業全体の成長に関われます。 ⑤ 柔軟な働き方が可能 リモート・フレックスなど柔軟な働き方が可能 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしております！

・BtoB事業開発／サービス企画／営業企画／法人営業として、顧客の課題を起点に提案・獲得のプロセスを自ら設計・改善し、成果を出してきたご経験 ・SaaSもしくはWEBサービスのご経験

・PMF前のプロダクトでの売り方開発・事業開発をされた経験 ・新規事業や0→1／1→10フェーズのご経験 ・顧客インサイトを起点に、プロダクトや商材の改善提案まで踏み込んだご経験 ・チームをリードしたご経験

・顧客の最前線に自ら立ち、一次情報をつかみながら開拓・提案を進めることを楽しめる方 ・すでにユーザーがいる事業で、顧客の反応を確かめながら確度高く打ち手をつくれる方 ・現場で得た学びを、プロダクトや提案の改善へ自分起点で還元していける方 ・「保育に溶け込む写真体験」という答えのない問いに、好奇心を持って向き合える方 ・営業・PdM・CSなど他部署を巻き込み、変化を楽しみながら事業を伸ばしていける方