★★★ ICTに次ぐ成長事業「メモリー」を、事業責任者の右腕として牽引する ★★★ 〜提案・獲得プロセスの設計から事業開発、KPIマネジメント、組織づくりまでを一気通貫で担うポジションです〜 ■わたしたちについて わたしたちは「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決に取り組む会社です。 メイン事業である保育・教育施設向けの業務支援システム「CoDMON（コドモン）」は、全国25,000以上のこども施設、415万人以上の保護者にご利用いただくまでに成長しました。 ▼サービスURL（主幹事業） 保育・教育施設向け業務支援ツール「コドモン」 https://www.codmon.com/ ★保育施設向けICTサービス導入実績No.1（2026年1月東京商工リサーチ調べ）★ ・全国導入数：25,124 施設（2026年3月時点） ・利用職員数：490,438 人（2026年2月時点） ・利用保護者数：4,156,956 人（2026年2月時点） ・継続利用率：99.8%（2024年実績） その中で「メモリー事業」は、普段保護者が見ることのできない、施設内での子どもの写真や映像を通じて、成長の軌跡を保護者へ届けるサービスです。 職員の「園での様子や思い出を届けたい」という想いと、保護者の「園での姿を知りたい・記録を残したい」という想いをつなぎ、年々利用施設数を増やしながら、ICTに次ぐ成長事業へと育っています。 2025年5月にはAIを活用した「せんせいフォト」をリリースするなど、施設・保護者の使いやすさの向上に加え、子どもの成長や思い出を残す新しいサービスの企画にも取り組んでいます。 ■メモリー事業のいま 当社のメモリー事業は、昨年比137%超のペースで成長を続け、ICTに次ぐ第二の柱へと育ってきました。 一方で、多くの施設がすでに何らかの写真サービスを利用しているいま、次の成長に向けては「コドモンだからこそ提供できる価値」をどう届けるかが問われるフェーズに入っています。 写真販売という枠にとどまらず、保育の現場に自然に溶け込む体験へと進化させることで、施設・保護者・子どものすべてにとってより良いサービスを目指しています。 本ポジションは、この成長の道筋を自ら定義し、実行の型化から組織づくりまでを牽引していただく、事業責任者の右腕となるポジションです。 ▼サービスURL（メモリー事業） 保育・教育施設向け 写真共有・販売サービス https://www.codmon.com/service/photo/ ◾️具体的な業務 ・メモリー事業の成長戦略の立案〜実行 ・事業課題の特定と、成長の道筋のチューニング（現在検証中のディスカバリーの推進） ・提案・獲得プロセスの設計（SMB／自治体／エンプラを横断した型づくり） ・事業KPIの設計・モニタリング ・顧客インサイトを起点とした、プロダクトや提案の改善サイクルの構築 ・チームのマネジメントおよび組織体制の構築 ・PdM・開発・営業・CSなど他部署との連携 （変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり） ※本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自らも顧客の最前線に立ち手を動かしながら、事業と組織の両面を牽引していただくポジションです。 ▼具体的にどんな動き方をするのか？ ・「メモリーをどう広げるか描いてほしい」→顧客インサイトを取り、成長の道筋を定義してチューニング ・「勝ちパターンを再現性ある形にしたい」→提案・獲得の型を作り、組織へ展開 ・「チームをより強化していってほしい」→採用・育成を含めた体制構築 ・「もっと施設に選ばれるには？」→現場に深く入り込み、得た学びをプロダクトや提案の改善へ活かす 〈配属先〉 ▼所属 保護者事業部 メモリーグループ ▼組織構成 事業責任者のもと、本ポジションがメンバー（事業開発担当）のマネジメントを担う想定。 開発・サクセス部門とも密に連携して施策を推進します。 ◾️入社後のキャッチアップイメージ（想定） ▼ 短期（入社後〜半年） ・メモリーの事業・プロダクト・顧客・競合への理解を早期にキャッチアップする ・「本当に広げようとした時の課題はどこか」を明らかにし、成長の道筋を見極める検証をリードする ▼ 中長期 ・成長の道筋が見えたフェーズで、組織づくりを含めたGTM・グロースの実装を推進 ・提案・獲得の型を再現性ある形に落とし込み、事業の成長を牽引 ・保育以外の新領域の開拓・検証 ◾️今後目指したい組織 「売り込む」のではなく、顧客の現場に深く入り込み、プロダクトや提案をこまめに改善しながら選ばれ続ける組織へ。 写真販売業務を保育に自然に溶け込ませ、他にはない価値を自分たちで定義していくことを目指しています。 ◾️このポジションならではの魅力（私たちが提供できること） ① 事業の「成長の道筋」を、あなたが定義していく すでにユーザーはいるものの、さらなる成長に向けた成長の道筋はこれから。 答えのない問いに向き合い、事業の方向性を自ら定義していける稀有なフェーズです。 ② 提案・獲得プロセスの設計から組織づくりまで、一気通貫で担える 大きな組織では役割が細分化されがちですが、このポジションは顧客接点で得た学びをプロダクトや提案に活かし、さらに組織として型化・拡大するところまで一貫して担えます。 ③ 事業責任者の右腕として、経営に近い距離で意思決定に関われる 中期計画や商品戦略など、事業の根幹に関わる意思決定に近い立場で携わることができます。 ④ 事業の広がりが大きい 写真販売の枠にとどまらず、子どもの成長や思い出に関わる新しいサービスの可能性が広がっています。 当面はToBを中心にしつつ、中長期ではToC領域への広がりも視野に入れています。特定領域に閉じず、事業全体の成長に関われます。 ⑤ 柔軟な働き方が可能 リモート・フレックスなど柔軟な働き方が可能 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしております！

・BtoB事業開発／サービス企画／営業企画／法人営業として、顧客の課題を起点に提案・獲得のプロセスを自ら設計・改善し、成果を出してきたご経験 ・事業成長を推進された、または戦略検討〜KPI設計・モニタリング〜実行までを一連で担ったご経験 ・PMF前のプロダクトでの売り方開発・事業開発からGTM（Go To Market）のリードをされた経験 ・チームマネジメントまたは組織の立ち上げ・拡大のご経験 ・SaaSもしくはWEBサービスのご経験

・事業責任者のご経験 ・事業開発において、事業成長を推進されたご経験 ・戦略立案し、推進・実行までをリードしたご経験

・答えのない事業課題に当事者として向き合い、自ら「成長の道筋」を定義していける意欲のある方 ・戦略を描くだけでなく、自ら顧客の最前線に立って手を動かすことを楽しめる方 ・顧客インサイトを起点に、物事を構造的に捉え、勝ちパターンとして言語化できる方 ・仕組みや型づくりが好きで、属人化した動きを再現性ある形に落とし込める方 ・営業・プロダクト・CSなど多部署を巻き込み、全体最適の視点で推進できる方 ・変化やトライ＆エラーを楽しみながら、事業と組織の両面を牽引していける方