事業について

クライアントのビジネスをサポートするリモートアシスタント「CASTER BIZ」シリーズを中心に人材事業を展開しています。日本全国から集まった優秀なメンバー（採用倍率は1／100人）が、日常業務から経理・採用・人事・営業・マーケティングなどの専門業務まで幅広い業務内容に対応し、人材不足や業務効率化などの課題を解決します。
2023年10月4日に東証グロース市場への上場し、積極的に事業拡大中です。

ミッション

CASTER BIZrecruiting（https://recruiting.cast-er.com/）の営業主担当（実務リード）として、マーケティング部門が獲得したホットな新規リードをもとに、商談獲得（IS）から商談・受注（FS）までを一気通貫で推進し、新規受注の最大化を実現すること。
日々の商談から得られる顧客の声をもとに、既存の営業シナリオや施策のブラッシュアップを主体的に牽引していただきます。

このポジションで得られる経験・魅力

営業プロセス全体を一気通貫で動かす裁量：
分業型営業では得られない「リード獲得〜商談〜受注〜事業部連携」まで全体を俯瞰し、自らの手で事業を動かす手応えを得られます。

新規開拓のテレアポなし（高確度なリード対応が中心）：
リード獲得はマーケティング部門が担っており、問い合わせ背景や意欲の高いホットリードへのアプローチが中心です（商談設定率は6〜7割程度）。

ゼロからの立ち上げではなく、すてにナレッジが豊富にあります：
ゼロから勝ち筋を作るフェーズではなく、すでに確立された提案シナリオや勝ちパターンが存在します。基盤がある状態から、さらなる改善や標準化を進める面白さがあります。

商談実務を通じて「営業の仕組みづくり」まで経験できる：
競合ミステリーショッパーは数か月に1回程度、KPI分析やシナリオ改善も日々の商談の振り返りの中で進めるため、商談実務と両立しやすい環境です。

将来のコアメンバー・リーダーへのステップアップ：
事業の成長に伴い、営業体制の拡充や組織化が進む際の中核メンバーとしての活躍を期待しています。

主な業務内容・想定活動量

① インサイドセールス（IS）
マーケティング部門が獲得した新規リードへのスピーディーな対応・商談化を担います。
対応件数： 月間約50件（1日約2〜3件程度）
業務内容：
新規問い合わせ・資料請求リードへの架電・状況ヒアリング
問い合わせ背景やBANT情報（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）の確認
FS商談の日程調整（※新規リードは確度が高いため、商談設定率は約6〜7割を想定）
過去リード・失注顧客の掘り起こしや中長期的なフォロー

② フィールドセールス（FS）
商談実施： 月間25〜30件（1日約1〜2件程度）
業務内容
企業の採用計画・課題・予算・意思決定プロセスのヒアリング
既存の提案パッケージを用いた提案・見積作成・クロージング
契約締結までのフォロー

③ 営業改善・企画業務（実務と並行して推進）
営業シナリオの改善： 既存の勝ちパターンをベースに、顧客の反応や失注要因を踏まえたトークスクリプト・提案資料のアップデート
競合・市場調査： 3〜6か月に1回程度のミステリーショッパー調査や競合動向の把握、差別化ポイントの整理
KPI管理・振り返り： 商談化率・受注率などの数値を追い、日常的な活動の中で改善施策を実行
事業部連携： 顧客から得たリアルな声をCBR事業部へフィードバックし、サービス改善へ反映

ご応募後の流れ

応募 → 書類選考 → 面接2回 → リファレンスレポート → 内定
※場合によっては、ご応募後の流れのフローが前後する可能性があります。

※迷惑メールへ振り分けられる事象が発生しております。
5営業日待ってもこちらからのご連絡が届かない場合は迷惑メールフォルダをご確認ください。

下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業の実務経験 3年以上
・RPO（採用代行）領域の実務経験 1年以上（※営業未経験の方も歓迎します）

・無形商材やソリューション営業の経験
・人事責任者・採用担当者に対する提案や折衝の経験
・CRMツールを活用したパイプライン・案件管理の経験
・営業KPIの分析や、提案資料・トークスクリプトの作成・改善経験

高い当事者意識と推進力
事業の営業成果をチームの成果として捉え、自らできるアクションを考えて主体的に動ける方
協働型の課題解決思考
課題に対して「どうすれば実現できるか」を建設的に考え、事業部やマネージャーを巻き込みながら解決策を実行できる方
成長意欲と学習姿勢
新しい領域やフィードバックを成長のチャンスと捉え、素直に吸収して行動を改善できる方
目標へのコミットメント
目標から逆算して日々の行動をセルフマネジメントし、数字に向き合える方