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■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンと、「テクノロジーで介護医療人材不足をなくし、現場の笑顔を1つでも増やす。」というミッションのもと、介護・医療の有資格者に特化したスポットワークサービス「カイテク」を運営しています。2040年には介護職が57万人不足すると言われています。一方で、資格を持ちながら現場を離れている潜在介護福祉士は約44万人。離職の理由は「給与」ではなく「働き方の制約」です。私たちはスポットワークという新しい入り口をつくり、この「日本の宝」である有資格者の埋蔵時間を、業界の新たなインフラとして現場につないでいます。事業は想定以上のスピードで成長しています。導入事業所数は約20,000カ所、ワーカー数は100万人を超え、デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で第1位（過去3決算期の売上高成長率1,616.3%）を受賞しました。黒字基盤も確立しており、市場を探す0→1ではなく、勝てる武器が揃った1→10のフェーズにあります。一方で、組織づくりが事業成長に追いついていないのが現状です。社員数は2025年1月の29名から72名へと急拡大し、そのうち78%をSales＆CSが占めています。プロダクトの強さに牽引されて売上は伸びているものの、新規開拓も利用定着も、現場メンバーの「自己流の折衝力」に依存した属人的な状態です。その結果、担当者によって受注率・稼働率にばらつきが生まれ、複数プロダクトを展開し始めているにもかかわらず、既存顧客へのクロスセルの仕組みもまだありません。「売れることを証明する」フェーズから、「営業組織で市場を取りにいく」フェーズへ。IPOとその先の非連続な成長に向けて、「人を増やす」だけでなく「営業組織そのものをつくる」責任者を募集します。■ミッション属人的なセールスを型化し、複数サービスをクロスセルできる最強の営業・CS組織を構築していただきます。【1. Strategy（戦略設計）｜高度なクロスセル戦略】事業戦略にもとづき、単一サービスの販売から、同一顧客へ複数プロダクト（カイテク／カイテク薬剤師／カイテクドクター／カイテクシフト）を展開・浸透させるパイプライン戦略を企画・推進します。【2. System（仕組みづくり）｜再現可能な「型」への昇華】現場の折衝力という暗黙知を抽出し、誰でも勝てるプロセス・データ・KPIへ落とし込みます。「誰かが強い」組織から「組織として強い」組織へ転換します。【3. Organization（組織づくり）｜組織マネジメントの確立】採用・育成・配置を担い、事業成長に耐えうるマネジメント構造を確立します。全社の78%を占める、まだ未完成の巨大組織を率いていただきます。■業務内容Sales＆CS組織全体の戦略立案、目標・KPI設計、予実管理新規開拓から導入・定着・横展開までの営業プロセスの標準化（型化）複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略の設計と推進マネージャー層の育成と、組織構造・評価・オンボーディングの設計Sales＆CSメンバーの採用計画の立案と実行経営陣と連携した事業計画への参画、プロダクト（PdM／開発）へのフィードバック■なぜ「SaaSの常識」が通用しないのかカイテクのCSは、一般的なSaaSのCSとは難しさの質が違います。【収益モデル】一般的なSaaS：月額固定（サブスクリプション）カイテク：従量課金（使われた分だけ売上計上）【役割の焦点】一般的なSaaS：システムの利用定着と解約防止カイテク：稼働創出による売上直結（強い営業的視点）【現場折衝】一般的なSaaS：分業化された限定的なサポートカイテク：現場の業務レベルまで入り込む泥臭い折衝マニュアルを整えるだけでは、受注にも継続にもつながりません。折衝力そのものが売上を左右する事業だからこそ、その「泥臭さ」をいかに組織の仕組みとして昇華できるかが、このポジションの最大のテーマです。■ポジションの魅力【市場の必然性と、すでに勝てる武器がある】需要が拡大し続ける市場で、すでに黒字化・急成長しているプロダクト基盤を武器に戦えます。ゼロから市場を探す必要はなく、組織の力で一気にシェアを取りにいくフェーズです。【経営の根幹を担う大きな余白】売上の大半を生むSales＆CS組織は、カイテクの経営そのものです。未完成の営業組織を、ゼロベースに近い裁量で自らつくり上げられます。【複数事業・プラットフォーム化を牽引できる】介護スポットワークでの業界トップから、薬剤師・医師・シフト管理SaaS・障がい福祉などの隣接領域へ広がるプラットフォーム化の中で、営業組織の側から事業拡大をリードできます。【市場価値の高いキャリア実績】人類未踏の超高齢社会という社会課題の解決と、急成長するVertical SaaS／プラットフォームでの営業組織構築。どちらも、他では得がたいキャリアの実績になります。【成長環境とワークライフバランスの両立】週3日の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多く活躍しています。成果ベースで公正に評価される文化が根付いています。■所属チームについて組織規模：Sales＆CS 約55名 出身：SaaS営業、医療・介護業界、コンサル、人材、理学療法士など多様なバックグラウンド■業務ツールGoogle Workspace／Slack／HubSpot／Zoom Phone／Amptalk など■参考リンク・「カイテクが今、営業責任者を探している理由」（営業責任者採用イベント登壇資料） https://speakerdeck.com/caitechhr/ga-ima-eigyou-sekininsha-o-sagashi-te-iru-riyuu ・採用サイト https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue ・「カイテク創業ストーリー」 https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e ・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」 https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e ・「人材紹介では届かなかった現場へ」 https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位(売上高成長率1,616.3%)を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。現状、全国30万以上の介護事業者のうち10%程度にしかリーチできていません。さらなる事業成長を見据え、導入から定着・拡大までをリードするセールス＆カスタマーサクセスマネージャー候補を募集します。■業務内容介護・看護施設に向け、スポットワークの導入提案から活用定着、全社展開までを一貫して担当いただきます。顧客課題のヒアリングと導入提案(経営層との商談あり)稟議、契約手続き支援、初期オンボーディング支援利用データをもとにした改善提案(定量＋定性)他拠点への横展開・プロジェクト提案顧客の声をもとにしたプロダクト改善(PdM/開発と連携)セールス＆カスタマーサクセスメンバー（15名以上）のマネジメント■なぜ一気通貫型なのか従来の「営業→CS」という分業制ではなく、1人の担当が一貫して支援する体制を採用しています。契約ではなく「現場での活用」がゴール顧客の温度感を持った提案ができる決裁者〜現場責任者までの調整がしやすい提案・改善を通じて個人のスキルが総合的に伸びる■ポジションの魅力【導入から活用・展開まで一貫して担当できる】営業とCSを分けず、導入から定着、全社展開までを一貫して担当します。「契約」ではなく「現場の活用」をゴールに置くため、本質的な課題解決に集中できるのが特徴です。決裁者との商談から運用改善まで、全工程に深く伴走することで、カスタマーサクセスとしてとして総合的なスキルが磨かれる環境です。【成果と志向次第で早期に事業中核へ】組織拡大中のため、成果と志向次第でマネジメントや新規事業など、事業中核を担う機会が豊富にあります。【社会を支え、日本や世界を変える。2040年問題への挑戦と実感】介護・医療という、日本が直面する最も深刻な社会課題に挑むサービスです。現場の切実なニーズに深く刺さるプロダクトを支えることで、「自分の介在によって人手不足が解消されている」という高い貢献感を得られます。【顧客の声を直接プロダクト改善に反映できる】現場の声をエンジニアやPdMに直結させる仕組みがあり、自らの提案がスピーディーに機能として実装されます。自分が届けるプロダクトが進化していく過程を肌で感じられ、単なるツール販売を超えた「プロダクトを育てている」という高い介在価値を実感できます。メンバー一人ひとりが事業成長の鍵を握る体制です。【成長環境とワークライフバランスの両立が可能】「裁量ある仕事をしたいが、家族の時間も大事にしたい」を両立できる環境です。週3回の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多数活躍中。成果ベースで公正に評価される文化が根付いており、ライフステージの変化があってもキャリアを諦めることなく、長く安心して活躍し続けられます。■所属チームについて配属：Business Development Group - Sales&Customer Success Team 人数：35名 出身：SaaS営業、医療・介護業界、コンサル、人材、理学療法士など多様なバックグラウンド■業務ツールGoogle Workspace／Slack／Hubspot／Zoom Phone／Amptalk など■参考リンク・採用サイト https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue ・「カイテク創業ストーリー」 https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e ・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」 https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e ・「人材紹介では届かなかった現場へ」 https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71 ・「Sales&Customer Success女性メンバーのキャリアと展望」 https://note.com/caitech/n/n3691d8152beb ・「【入社半年未満の社員が語る】カイテクのオンボーディングプログラム」 https://note.com/caitech/n/n5123fa5a0d47

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位(売上高成長率1,616.3%)を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。現状、全国30万以上の介護事業者のうち10%程度にしかリーチできていません。さらなる事業成長を見据え、導入から定着・拡大までをリードするセールス＆カスタマーサクセスリーダー候補を募集します。■業務内容介護・看護施設に向け、スポットワークの導入提案から活用定着、全社展開までを一貫して担当いただきます。顧客課題のヒアリングと導入提案(経営層との商談あり)稟議、契約手続き支援、初期オンボーディング支援利用データをもとにした改善提案(定量＋定性)他拠点への横展開・プロジェクト提案顧客の声をもとにしたプロダクト改善(PdM/開発と連携)セールス＆カスタマーサクセスメンバー（5名以上）のマネジメント■なぜ一気通貫型なのか従来の「営業→CS」という分業制ではなく、1人の担当が一貫して支援する体制を採用しています。契約ではなく「現場での活用」がゴール顧客の温度感を持った提案ができる決裁者〜現場責任者までの調整がしやすい提案・改善を通じて個人のスキルが総合的に伸びる■ポジションの魅力【導入から活用・展開まで一貫して担当できる】営業とCSを分けず、導入から定着、全社展開までを一貫して担当します。「契約」ではなく「現場の活用」をゴールに置くため、本質的な課題解決に集中できるのが特徴です。決裁者との商談から運用改善まで、全工程に深く伴走することで、カスタマーサクセスとしてとして総合的なスキルが磨かれる環境です。【成果と志向次第で早期に事業中核へ】組織拡大中のため、成果と志向次第でマネジメントや新規事業など、事業中核を担う機会が豊富にあります。【社会を支え、日本や世界を変える。2040年問題への挑戦と実感】介護・医療という、日本が直面する最も深刻な社会課題に挑むサービスです。現場の切実なニーズに深く刺さるプロダクトを支えることで、「自分の介在によって人手不足が解消されている」という高い貢献感を得られます。【顧客の声を直接プロダクト改善に反映できる】現場の声をエンジニアやPdMに直結させる仕組みがあり、自らの提案がスピーディーに機能として実装されます。自分が届けるプロダクトが進化していく過程を肌で感じられ、単なるツール販売を超えた「プロダクトを育てている」という高い介在価値を実感できます。メンバー一人ひとりが事業成長の鍵を握る体制です。【成長環境とワークライフバランスの両立が可能】「裁量ある仕事をしたいが、家族の時間も大事にしたい」を両立できる環境です。週3回の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多数活躍中。成果ベースで公正に評価される文化が根付いており、ライフステージの変化があってもキャリアを諦めることなく、長く安心して活躍し続けられます。■所属チームについて配属：Business Development Group - Sales&Customer Success Team 人数：35名 出身：SaaS営業、医療・介護業界、コンサル、人材、理学療法士など多様なバックグラウンド■業務ツールGoogle Workspace／Slack／Hubspot／Zoom Phone／Amptalk など■参考リンク・採用サイト https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue ・「カイテク創業ストーリー」 https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e ・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」 https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e ・「人材紹介では届かなかった現場へ」 https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71 ・「Sales&Customer Success女性メンバーのキャリアと展望」 https://note.com/caitech/n/n3691d8152beb ・「【入社半年未満の社員が語る】カイテクのオンボーディングプログラム」 https://note.com/caitech/n/n5123fa5a0d47

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位(売上高成長率1,616.3%)を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。現状、全国30万以上の介護事業者のうち10%程度にしかリーチできていません。さらなる事業成長を見据え、導入から定着・拡大までをリードするセールス＆カスタマーサクセスメンバーを募集します。■業務内容介護・看護施設に向け、スポットワークの導入提案から活用定着、全社展開までを一貫して担当いただきます。顧客課題のヒアリングと導入提案(経営層との商談あり)稟議、契約手続き支援、初期オンボーディング支援利用データをもとにした改善提案(定量＋定性)他拠点への横展開・プロジェクト提案顧客の声をもとにしたプロダクト改善(PdM/開発と連携)■なぜ一気通貫型なのか従来の「営業→CS」という分業制ではなく、1人の担当が一貫して支援する体制を採用しています。契約ではなく「現場での活用」がゴール顧客の温度感を持った提案ができる決裁者〜現場責任者までの調整がしやすい提案・改善を通じて個人のスキルが総合的に伸びる■ポジションの魅力【導入から活用・展開まで一貫して担当できる】営業とCSを分けず、導入から定着、全社展開までを一貫して担当します。「契約」ではなく「現場の活用」をゴールに置くため、本質的な課題解決に集中できるのが特徴です。決裁者との商談から運用改善まで、全工程に深く伴走することで、カスタマーサクセスとしてとして総合的なスキルが磨かれる環境です。【成果と志向次第で早期に事業中核へ】組織拡大中のため、成果と志向次第でマネジメントや新規事業など、事業中核を担う機会が豊富にあります。【社会を支え、日本や世界を変える。2040年問題への挑戦と実感】介護・医療という、日本が直面する最も深刻な社会課題に挑むサービスです。現場の切実なニーズに深く刺さるプロダクトを支えることで、「自分の介在によって人手不足が解消されている」という高い貢献感を得られます。【顧客の声を直接プロダクト改善に反映できる】現場の声をエンジニアやPdMに直結させる仕組みがあり、自らの提案がスピーディーに機能として実装されます。自分が届けるプロダクトが進化していく過程を肌で感じられ、単なるツール販売を超えた「プロダクトを育てている」という高い介在価値を実感できます。メンバー一人ひとりが事業成長の鍵を握る体制です。【成長環境とワークライフバランスの両立が可能】「裁量ある仕事をしたいが、家族の時間も大事にしたい」を両立できる環境です。週3回の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多数活躍中。成果ベースで公正に評価される文化が根付いており、ライフステージの変化があってもキャリアを諦めることなく、長く安心して活躍し続けられます。■所属チームについて配属：Business Development Group - Sales&Customer Success Team 人数：35名 出身：SaaS営業、医療・介護業界、コンサル、人材、理学療法士など多様なバックグラウンド■業務ツールGoogle Workspace／Slack／Hubspot／Zoom Phone／Amptalk など■参考リンク・採用サイト https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue ・「カイテク創業ストーリー」 https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e ・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」 https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e ・「人材紹介では届かなかった現場へ」 https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71 ・「Sales&Customer Success女性メンバーのキャリアと展望」 https://note.com/caitech/n/n3691d8152beb ・「【入社半年未満の社員が語る】カイテクのオンボーディングプログラム」 https://note.com/caitech/n/n5123fa5a0d47

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。デロイト トーマツの「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、導入事業所数は20,000を超えました。急成長を遂げる中で、今私たちが向き合っているのは、ユーザー体験の圧倒的な向上と、それを支えるオペレーションの型化です。現在、ユーザーサポート部門は社員3名と業務委託メンバーや外部パートナー（BPOメンバー）を中心に運用していますが、さらなるスケールを目指すには「現場で起きている課題を拾い上げ、解決のための企画を立て、実行まで回し切る」社員メンバーの存在が不可欠です。以下のような 「攻め」の視点や想い を持ったメンバーを募集しています！★単に問い合わせ対応をするのでなく、「そもそもこの問い合わせが来ないようにするには？どうすればもっとユーザーが使いやすくなるか？」等数字分析を元に企画を考えたい。 ★裁量権を持ってプロダクトや仕組みそのものを変えていきたい。 ★AI活用しながら仕組み化や業務改善で組織貢献したい。■ポジションの役割ユーザーサポートチームの核として、問い合わせ対応だけでなく、日々の顧客対応から見えた課題をもとに、業務の改善案や新しい施策の立案・運用までを幅広くお任せします。既存メンバーやBPOチームと連携しながら、「法人現場のリアルな声」を社内のエンジニアやPdMに繋ぎ、プロダクトやオペレーションをより良くアップデートしていく役割です。■業務内容①お問い合わせ対応： ・1日のお問い合わせ件数は1人約20件。メンバーで緊急度・優先度を整理し分担して対応します。 ┗対応はテキストおよび電話となります。 ※お問い合わせ対応ツールはZendeskを使用しています。▼お問い合わせ内容例 【法人チーム】 • 管理画面の操作方法 • 求人掲載に関するご相談、ご質問 • 給与支払い、請求等についてのご相談 • 業務中のトラブル対応についてのご相談、等②その他業務： スキル経験やご希望に合わせて、下記の業務にも携わることができます。・ユーザーに関するオペレーション全般（VOC分析等） ・お客様対応における回答草案作成 ご意見・ご要望に対し、誠実かつ迅速な対応を行うための回答文面を作成・改善します。■ポジションの魅力【裁量権の大きな環境で企画・改善が出来る】 「対応して終わり」ではなく、その経験を「仕組み」に変えることがミッションです。 役割や立場に捉われず、オペレーション効率化や自動化など、仕組みづくりの企画から携われ自分のアイデアが組織やプロダクトのスタンダードになる手応えを実感できます。【UX改善やプロダクト改善への深い関与実績が得られる】 現場の声をエンジニアやPdMに直接届け、プロダクトをより良くしていく司令塔です。スポットワークサービスは業界自体も発展途中、日々変わる業界ルールをいかに使いやすいUI/UXに落とし込むかという、正解のない問いにチームで試行錯誤する経験は、将来的にUSに限らずキャリアの幅を広げる強力な武器になります。【データに基づいた活動が出来る】 場当たり的な対応ではなく、データから「どこでユーザーが躓いているのか」を構造的に分析します。「なぜその問題が起きたのか」を解き明かし、ユーザーが自律的にサービスを使いこなせる状態を創り上げる面白さがあります。【社会を支え、日本や世界を変える。2040年問題への挑戦と実感】 介護・医療という、日本が直面する最も深刻な社会課題に挑むサービスです。現場の切実なニーズに深く刺さるプロダクトを支えることで、「自分の介在によって人手不足が解消されている」という高い貢献感を得られます。【成長環境とワークライフバランスの両立が可能】 メンバーの多くは在宅勤務。Slackでのやり取りや毎日の定例ミーティングなどを通じて、すぐに質問や相談ができます。 社員メンバー女性全員が子育てしながら活躍中！家庭は大事にしたいけど、裁量のある仕事もしたいが叶えられる環境です。⇒当社では、毎月の1 on 1やOKRの設定、年2回の評価制度を通じて、一人ひとりの成長と成果をしっかりとサポート・評価しています。 ご希望と適性を見ながらステップアップ頂けます。■チーム体制内訳チーム全体では約23名が在籍！ユーザーサポート経験に限らず、CSや営業経験者が活躍しています！社員：5名 -経歴：大手企業カスタマーサクセス→大手企業ユーザーサポート -経歴：総合病院ソーシャルワーカー→Saasカスタマサクセスマネージャー -経歴：大手比較サイト営業→広告営業→カスタマーサポート業務委託：8名経歴：介護特化人材紹介営業→コールセンターSV→人材紹介営業BPO先：11名noteではユーザーサポートチームのマネージャー「前田」の記事も公開中！ https://note.com/caitech/n/n9b36cc1cee7f

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。介護・医療分野における事業拡大に伴い、「カイテク」に続く新たな事業の柱を立ち上げ、既存事業の延長線上にはない非連続的な成長を推進していただける方を募集します。ビジョン・ミッションに深く共感し、代表取締役の右腕として事業をゼロから構想・実行できる「事業インキュベーター」を求めています。■ポジションの役割新規事業という今後の当社の成長を担う重要な領域において、事業機会の探索から立ち上げ、グロースまでを一気通貫でリードする「事業インキュベーター」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして新たな事業をつくり、全社を動かす経営の中核を担っていただきます。本ポジションはオープンポジションです。立ち上げる事業領域やテーマは、これまでのご経験・ご志向と当社の事業戦略を踏まえて、選考の中ですり合わせます。■業務内容▼新規事業の立ち上げ（0→1）介護・医療領域を中心とした事業機会の探索、事業アイデアの企画・検証事業計画（ビジネスモデル・収支計画・KPI設計）の策定顧客開発（現場ヒアリング、課題検証、PoC）による事業仮説の検証プロダクト・営業・マーケティングを横断した立ち上げ推進▼新規事業のグロース（1→10）立ち上げた事業の数千万〜数億円規模へのグロース事業推進体制・チームの構築新部門・新プロジェクトのインキュベーション▼既存事業とのシナジー創出「カイテク」の顧客基盤・人材基盤を活かした部門横断的なシナジーの企画・推進■ポジションの魅力【圧倒的な市場ニーズとプロダクトの強さ】 「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録。人手不足が深刻な介護業界で「不可欠なサービス」を提供しており、導入事業所数20,000超・累計100万DLの顧客基盤・人材基盤を新規事業の立ち上げに活かせます。【裁量と責任 — 経営の中核】 単なる「担当者」ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かすダイナミズムを日々実感。事業の構想から実行まで最終責任を担います。【当社の未来を描く — 新規ポジション】 新規事業という会社の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。【キャリアの代表となる非連続成長の実現】 「自らの手で事業をゼロから立ち上げ、会社を成長へと導いた」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。介護・医療分野における事業拡大に伴い、M&Aを戦略的にリードし、既存事業の延長線上にはない非連続的な成長を推進していただける方を募集します。ビジョン・ミッションに深く共感し、代表取締役の右腕としてM&A戦略をゼロから構築・実行できる「戦略的パートナー」を求めています。■ポジションの役割M&Aという今後の当社の成長を担う重要な領域において、戦略の立案からディールの実行、PMIまで最終責任を負う「M&Aストラテジスト」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かす経営の中核を担っていただきます。■業務内容▼M&A戦略・ディール実行M&A戦略の立案、ターゲット選定（ソーシング）デューデリジェンス、バリュエーション、交渉、クロージングまでの実行▼PMI（Post-Merger Integration）M&A後のPMIの計画策定および実行の最高責任既存事業とM&A先との部門横断的なシナジー創出▼経営戦略全社中長期経営戦略の立案、事業計画の策定、および経営数値のモニタリング■ポジションの魅力【圧倒的な市場ニーズとプロダクトの強さ】 「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録。人手不足が深刻な介護業界で「不可欠なサービス」を提供しているため、M&Aや事業提携の交渉においても強力な追い風があります。【裁量と責任 — 経営の中核】 単なる「担当者」ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かすダイナミズムを日々実感。戦略の立案から実行まで最終責任を担います。【当社の未来を描く — 新規ポジション】 M&Aという会社の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。【キャリアの代表となる非連続成長の実現】 「自らの手で会社を成長へと導いた」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。あなたの力が会社を動かす最大のインパクトを実感できるポジションです。

■募集背景／仕事内容カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護・薬剤師に特化したスポットワーク「カイテク」「カイテク薬剤師」を運営しています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位(売上高成長率1,616.3%)を記録し、導入事業所数は20,000を超えました。現在は、介護・医療分野における事業拡大に伴い、既存事業の延長線上にはない「非連続的な成長」を実現するという大きな変革の真っ只中にいます 。私達は、この成長を一時的なものに終わらせず、社会の公器として未来永劫価値を創造し続けるため、『株式上場(IPO)』という次なるステージを目指しております。 しかし、IPOはゴールではありません。私たちのビジョンを資本市場に正しく伝え、未来のパートナー(投資家)を獲得するための『スタートライン』です。ビジョン・ミッションに共感いただき、この最も重要で困難なIPOプロジェクトを、社長の右腕として牽引し、上場後のIR体制をゼロから構築してくれる『経営企画・IR責任者』を求めています。■主な業務内容経営企画・財務戦略資本政策の立案・実行(エクイティ／デット含む)、資金調達の推進(経営陣と連携)中期経営計画の策定、予実管理体制の構築・高度化予実管理体制の構築・高度化、KPIマネジメントの設計・運用エクイティストーリーの策定、資本政策の立案(経営陣と共に)経営会議の運営、重要アジェンダの設計・推進経営意思決定のための財務分析・レポーティング各事業部門との連携による収益性改善・事業成長支援経営会議の運営、重要アジェンダの管理IRIR体制のゼロからの構築決算説明会、機関投資家向けミーティング決算説明会資料、適時開示資料などIR関連資料の作成統括資本市場からのフィードバック収集・分析と経営陣へのレポーティング非財務情報開示戦略の立案・実行■ポジションの魅力【IR体制を「ゼロ」から構築する裁量】確立された部署の「担当者」ではなく、上場企業としてのIR機能をゼロから設計し、未来の企業価値を定義する「構築者」としての裁量権があります。【戦略の「構築(経営企画)」と「発信(IR)」の双方を担うダイナミズム】経営戦略を「創る」プロセスと、それを資本市場に「伝える」プロセスの両方を担うことで、会社全体を動かすダイナミズムを実感できます。

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位(売上高成長率1,616.3%)を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。現状2名のPdMが社内におりますが、今後はさらなるサービス成長や新規事業の拡大に伴い、捌けない数の課題が出てきているため、新たにビジネスモデル開発(売上/利益)&顧客開発の責任を担っていただける方を募集しております。■業務内容介護・看護のスポットワークリング『カイテク』のプロダクトオーナー候補として以下業務を担当いただきますプロダクトビジョン、ロードマップの設計市場・競合調査、顧客インタビューなどを通じたプロダクト企画開発チームとの連携およびプロジェクトマネジメントグロースハック業務(定量定性分析、施策設計、高速PDCA)(将来的に)プロダクトマネジメントチームの組成、マネジメント■ポジションの魅力社会貢献性が高い：社会課題ど真ん中の課題をProductで解決していく成長フェーズ：Productの成長フェーズでProduct構築に関わっていける両面：to B(介護施設/医療機関)、to C(介護職/看護師)の両方が見れるProductSaaS & Platform：単純なマッチングPlatformではなく、多くのオペレーションを自動化しているなどSaaS要素もありリリーススピード：週に数回のリリースをするなど、顧客・市場にデリバリーできるスピードが早い(顧客反応がすぐに見られる)マーケティング業務も含めて裁量もって意思決定できるポジションである会社規模も大きくなく、これから成長していく会社であるため、経営に近い立場で関われる

■募集背景カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万DL・導入事業所数26,000超の規模に成長しています。現在はHR1名＋RPOで採用やブランディング広報、組織開発を行っております。今後、新規事業をはじめ事業や組織が急拡大をしていく中で、HRの人数が採用成果と事業計画達成のボトルネックになりつつあります。そこで、採用実務を自ら推進し、採用広報・発信も担える「2人目のHR」を募集する事となりました。■業務内容採用実務・採用広報の両輪を担い、採用戦略を実行フェーズで推進していただくポジションです。＜詳細＞ ●採用広報・発信（SNS運用、採用イベント企画・出展等）の推進 ●採用戦略や施策の企画立案および実行管理 ●採用計画に基づく進捗管理と、定量・定性情報を用いた改善 ●RPO・外部パートナーと連携した採用オペレーションの推進 ●既存HR担当と役割分担しながらのHR機能全体の底上げ （希望や適性に応じて組織開発等の業務も担っていただきます。）■ポジションの魅力●事業が急拡大しているフェーズで、2人目のHRとして裁量を持ちながら採用実務・広報の両方に携われる ●採用戦略の実行から成果創出まで一気通貫で経験でき、組織の成長を最前線で実感できる ●将来的にはHRプレイングマネージャー等、組織拡大に合わせたキャリアパスが描ける ●誰もが知る介護人材不足（2040年には介護69万人不足）という社会的意義の高い課題解決に、採用や組織開発の立場から貢献できる

デザイナーの方でカイテクメンバーとのカジュアルな面談をご希望の方はこちらからご応募ください。 【カジュアル面談について】 会社紹介をメインに、これまでのご経験や転職で実現したいことを伺ったうえで、事業・組織・ポジションについてお話しします。 転職を具体的に検討される前の段階でも歓迎です。志望動機のご準備は不要です。 ・所要時間：30〜60分 ・実施方法：オンライン（Google Meet） 【ご応募にあたって】 面談を有意義な時間にするため、ご応募時に職務経歴書のご提出をお願いしております。形式は問いません（LinkedIn等のプロフィールをPDFにしたものでも構いません）。 あわせて「応募先へのメッセージ」欄に、興味のある職種や面談でお話ししたいことをご記載ください。 【注意事項】 ・カジュアル面談を含むすべてのプロセスを通じて、経験・スキルとVALUEとのマッチを相互に確認しております。面談の内容を選考の参考とさせていただく場合がございます。 ・経歴ならびに希望職種が不明瞭の場合、面談をお断りさせていただく場合がございます。 ・弊社への営業や競合による情報収集目的のご応募はお断りしております。

プロダクトオーナーに興味のある方でカイテクメンバーとのカジュアルな面談をご希望の方はこちらからご応募ください。 【カジュアル面談について】 会社紹介をメインに、これまでのご経験や転職で実現したいことを伺ったうえで、事業・組織・ポジションについてお話しします。 転職を具体的に検討される前の段階でも歓迎です。志望動機のご準備は不要です。 ・所要時間：30〜60分 ・実施方法：オンライン（Google Meet） 【ご応募にあたって】 面談を有意義な時間にするため、ご応募時に職務経歴書のご提出をお願いしております。形式は問いません（LinkedIn等のプロフィールをPDFにしたものでも構いません）。 あわせて「応募先へのメッセージ」欄に、興味のある職種や面談でお話ししたいことをご記載ください。 【注意事項】 ・カジュアル面談を含むすべてのプロセスを通じて、経験・スキルとVALUEとのマッチを相互に確認しております。面談の内容を選考の参考とさせていただく場合がございます。 ・経歴ならびに希望職種が不明瞭の場合、面談をお断りさせていただく場合がございます。 ・弊社への営業や競合による情報収集目的のご応募はお断りしております。

マーケティング業務に興味のある方でカイテクメンバーとのカジュアルな面談をご希望の方はこちらからご応募ください。 【カジュアル面談について】 会社紹介をメインに、これまでのご経験や転職で実現したいことを伺ったうえで、事業・組織・ポジションについてお話しします。 転職を具体的に検討される前の段階でも歓迎です。志望動機のご準備は不要です。 ・所要時間：30〜60分 ・実施方法：オンライン（Google Meet） 【ご応募にあたって】 面談を有意義な時間にするため、ご応募時に職務経歴書のご提出をお願いしております。形式は問いません（LinkedIn等のプロフィールをPDFにしたものでも構いません）。 あわせて「応募先へのメッセージ」欄に、興味のある職種や面談でお話ししたいことをご記載ください。 【注意事項】 ・カジュアル面談を含むすべてのプロセスを通じて、経験・スキルとVALUEとのマッチを相互に確認しております。面談の内容を選考の参考とさせていただく場合がございます。 ・経歴ならびに希望職種が不明瞭の場合、面談をお断りさせていただく場合がございます。 ・弊社への営業や競合による情報収集目的のご応募はお断りしております。