BtoB の求人一覧 - 株式会社Belong

【本ポジションのミッション】 Belongでは、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取をオンラインで完結できるプロダクトの「Belong One」を展開しています。それ以外にもデバイス周辺領域のソリューション提供を通して、企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共に、サーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 このポジションでは、顧客のニーズや課題を分析し、プロダクトの運用フローやサービス改善を通じて、顧客満足度の向上と売上最大化を目指すプロダクト戦略をリードします。また、パートナー企業に対するWhite Labelの提供やその活用促進のための運用・サービス改善もミッションとなります。 さらに、端末提供や運用ノウハウを活かした法人向けの新規ソリューション事業の開発・推進にも携わっていただく可能性がございます。 セールス、マーケティング、オペレーション、エンジニア、データアナリストなど、各チームと協力しながら、市場調査、ポジショニング、価格・在庫戦略、プロモーション設計など、横断的にプロダクト戦略を策定します。 【担当業務】 ・プロダクト戦略の策定・実行 - 事業戦略・KPIをもとに戦略立案・実行 - プロダクト運用・フローの改善、業務効率化の実現 - 販売・マーケティング戦略（価格・在庫・プロモーション戦略）の設計・実行 ・プロダクト開発の推進 - 開発チーム（エンジニア・デザイナー）と協働して、要件定義・仕様策定を実施 - アジャイル開発プロセスの進行管理 ・セールスとマーケティングの連携 - セールスチームと協力し運用フロー改善やユーザー課題を解決する新機能の開発サポート - KPI設計・効果検証・改善施策の実行 - マーケティングチームと協力したコミュニケーションプランの策定、リード獲得強化 【想定されるキャリアパス】 ・短期（1〜2年） - 法人向けのプロダクト戦略策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献 - White Label強化に向けた市場開拓やターゲット戦略の最適化 ・中長期（3年以上） - 単一、または複数のプロダクト責任者としてリーダー/マネージャーへキャリアアップ - 新規事業やプロダクト開発のリード、チームマネジメントに関わる 【本ポジションの特徴】 ・プロダクトセールスを担い、事業成長にダイレクトに貢献できる - ユーザーリサーチ・市場調査からプロダクト改善・広告戦略まで幅広い業務に携われる ・既存ビジネスを活かした新規ソリューション事業の立ち上げ推進に携われる - 既存のプロダクトに加え、顧客への新たな価値提供のための新規事業開発もミッションのひとつ ・将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス - 成長フェーズの事業において、プロダクトセールス領域をリードするポジション 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※業務の変更範囲：会社が定める範囲

【本ポジションのミッション】 Belongの顧客は「スマートフォンを貸与している企業/組織」「業務中にスマホがあると良い企業/組織」です。 基本的には端末の提供を軸として活動を進めながら、 顧客企業のデバイス周りの運用改善や効率化の実現を行います。 オペレーションの強みを活かして提供する、ソリューションセールスを行うことがミッションです。 BelongではSIMの取り扱いは行なっていないため、 SIMが必要な場合は通信キャリアと連携をしながら新たな提案を行い、 SIMがないほうがいい、Wi-Fi範囲内のみで使用してほしいようなニーズがある企業ではBelong単体で提案を行います。 Belongが現在も今後も取り扱うものは「主流のデバイス」であり、 活用できるリソースは「伊藤忠商事グループ」です。 その上で、BtoB事業を大きくしていくことが本ポジションのミッションです。 【担当業務】 以下にまつわる業務を他部門とも連携しながら実行いただきます。 ・新規開拓、アライアンス締結 ・既存顧客へのオンボーディング体制の確立 ・営業戦略の立案、実行 ・既存の営業方法改善と高い効果の出る営業方法の周知 ・セールスチームのマネジメント 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 この度、事業拡大とエコシステム構築を推進するため、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の法人顧客とのパートナーシップを構築・推進し、チームを牽引するパートナーセールス & アライアンスマネージャーを募集いたします。 パートナーシップを通じて新たなビジネス機会を創出し、売上最大化に貢献いただくとともに、チームマネジメントを通じて事業成長を加速させる重要なポジションです。 【業務内容】 ・パートナーセールス & アライアンス戦略の実行 　- 中長期的なパートナーシップ戦略、アライアンス戦略に基づいた具体的な実行計画の策定と推進 　- 通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の潜在的なパートナー企業の発掘、初期的な関係構築 　- パートナーシップの種類（販売代理店契約、協業、OEM提供、サービス連携など）に応じた提案と条件交渉 　- パートナー企業との事業計画、KPI設定、目標達成に向けたロードマップの策定と進捗管理 ・パートナーエンゲージメントの強化とマネジメント 　- 担当パートナー企業との良好な関係構築、維持、深化 　- 定期的なコミュニケーション、情報共有、課題解決に向けた連携 　- パートナー企業のビジネス目標達成に向けた提案活動、サポート体制の構築とチームへの指示 　- 担当チームメンバーの目標設定、KPI管理、育成、評価 ・社内関連部署との連携と調整 　- 営業、マーケティング、プロダクト開発等の関連部署と連携し、パートナーシップを円滑に進めるための情報共有、協力体制の構築 　- パートナー企業からのフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる 　- チーム内の情報共有と連携強化 ・チームマネジメント 　- チームメンバーの育成、評価、キャリア開発の支援 　- チーム目標の設定と達成に向けた進捗管理、モチベーション維持 　- チーム内の情報共有、ノウハウ蓄積の促進 【想定されるキャリアパス】 ・短期 　- パートナーセールス & アライアンスマネージャーとして、担当パートナーとの関係構築とチームマネジメントを通じて、着実に売上拡大に貢献いただきます。 ・中期 　- パートナーシップ戦略、アライアンス戦略の実行を主導し、複数パートナーとの連携強化、新たなパートナーシップモデルの企画・導入に貢献いただきます。他部門との連携を深めることも期待されます。 ・長期 　- パートナーシップ部門のリーダー、営業部門のマネージャーなど、より広範な責任を持つポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力次第で、グローバルな事業展開に貢献する道も開かれています。 【本ポジションの魅力】 ・事業成長の中核を担う：パートナーシップを通じて、当社の事業成長を推進する重要な役割です。 ・多様な業界との協業：通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界の企業と協業し、新たなビジネスモデルや価値創造に携わることができます。 ・マネジメント経験の獲得とスキル向上：チームマネジメントを通じて、リーダーシップや人材育成のスキルを向上させることができます。 ・エコシステム構築への貢献：複数の企業と連携し、新たなサービスや顧客体験を創造していくエコシステム構築に貢献できます。 ・成長市場でのキャリアアップ：中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、マネージャーとしてキャリアアップを目指せます。 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。この度、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の既存の協業パートナーとの連携を深め、共に事業成長を目指すパートナーセールスを募集いたします。アライアンスセールスが獲得した新規協業パートナーも担当いただく可能性があります。協業パートナーとの良好な関係を基盤に、当社の中古デバイスや関連ソリューションを活用した新たな協業企画を推進し、パートナーの事業成長と当社の収益拡大に貢献していただく重要なポジションです。 【業務内容】 ・協業パートナーとの関係強化 - 担当パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の醸成 - パートナーのビジネス課題やニーズの把握、共有 - パートナーとの合同での戦略会議、目標設定の実施 ・事業成長に向けた協業企画の推進 - 当社商材を活用したパートナーとの新たなサービス連携、共同事業の企画・提案・実行 - パートナーの強みを活かした新たなビジネスモデルの検討 - パートナーとの共同での顧客価値向上に繋がる企画立案 ・売上拡大に向けた施策実行 - 協業企画に基づいた具体的な販売促進策の実行支援 - パートナーとの共同キャンペーン、イベント等の企画・実施 - 協業による売上目標の達成に向けた進捗管理 ・社内関連部署との連携 - 営業、マーケティング、プロダクト開発、カスタマーサクセス等の関連部署と連携し、パートナーとの協業推進、事業成長に向けた情報共有、協力体制の構築 - パートナーからの要望やフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる 【想定されるキャリアパス】 ・短期 - パートナーセールス担当として、担当協業パートナーとの関係深耕に注力し、早期に事業成長に貢献いただきます。アライアンスセールスが獲得した新たなパートナーを担当することもあります。 ・中期 - 主要パートナーのマネジメントを担い、複数パートナーに対する事業成長戦略の立案・実行を主導する役割が期待されます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。 ・長期 - パートナーセールスチームのマネージャーとして組織を牽引する、または事業開発部門の幹部として事業戦略に貢献いただくことが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外のパートナーシップ構築や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。 【本ポジションの魅力】 ・事業成長のコアを担う：既存の協業パートナーとの連携を深め、新たな事業の柱を共に創り上げていくことができます。アライアンスセールスと連携し、事業成長の起点から深く関わることが可能です。 ・新たな価値創造への貢献：パートナーとの強みを掛け合わせ、単独では実現できない革新的なサービスやビジネスモデルを創出できます。 ・戦略的思考力と提案力：パートナーの事業課題解決、成長戦略実現に向けた戦略的な思考力、提案力を磨くことができます。 ・多様な業界との深い連携：通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界のリーディングカンパニーとの協業を推進できます。 - 事例例紹介 　- 伊藤忠グループのBelong、エムスリーグループのロジックと介護の「2025年問題」解消に向けた協業を開始 (https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000150.000044035.html) 　- 伊藤忠グループのBelong、対話型音声AI SaaS「IVRy」の新サービス「IVRy スマホレンタルパック」の提供を支援 (https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000155.000044035.html) 　- 京セラとの法人向け携帯端末の販売・レンタル・買取事業における協業について (https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000085.000044035.html) ・成長市場での貢献とグローバルな可能性：中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、協業パートナーとの連携を強化することで、更なる事業拡大に貢献できます。将来的には、グローバルな事業展開に貢献するチャンスも広がっています。 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 この度、事業拡大に向け、中規模〜大規模の法人顧客に対し、中古スマートフォン・タブレットの提供に留まらず、お客様の課題に基づいた周辺ソリューションを提案するフィールドセールスを募集いたします。お客様のビジネス成長に貢献するソリューション営業のエキスパートとしてご活躍いただくことを期待しています。 【担当業務】 顧客戦略の策定と実行： ・ターゲット顧客（中規模〜大規模法人）の選定、アプローチ戦略の立案 ・顧客の事業課題、ニーズのヒアリングと分析 ・顧客の課題解決に最適な、中古スマートフォン・タブレットを中心としたデバイスと周辺ソリューションの組み合わせを提案 ソリューション提案とクロージング： ・顧客への提案資料の作成、プレゼンテーションの実施 ・顧客との交渉、条件調整、契約締結 ・導入に向けた社内関連部署との連携 顧客関係の構築と維持： ・顧客との良好な関係構築、維持、深化 ・定期的なフォローアップ、課題ヒアリングによる更なるニーズの発掘 ・アップセル、クロスセルによる顧客価値の最大化 市場動向の把握と社内へのフィードバック： ・担当顧客の業界動向、市場ニーズの収集と分析 ・顧客からのフィードバック、市場ニーズを社内関連部署へ共有し、サービス改善や新たなソリューション開発に貢献 マーケティング部門との連携 ・マーケティング部門と連携し、リード創出のための施策立案、実行に協力 ・マーケティング部門が獲得したリードに対する効果的なアプローチの実施 ・顧客事例や成功事例をマーケティング部門と共有し、広報活動に貢献 【想定されるキャリアパス】 ◇ 短期 フィールドセールス担当として、OJTや先輩社員からの指導を受けながら、担当顧客への提案活動、売上目標の達成を目指していただきます。 ◇ 中期 主要顧客を担当し、より複雑なソリューション提案、大型案件のクロージングを主導いただきます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。 ◇ 長期 フィールドセールスチームのリーダー、営業部門のマネージャーなど、組織を牽引するポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外の法人顧客に対するソリューション提案や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。 【本ポジションの特徴】 ◇ 顧客の事業拡大支援 中古デバイスの提供だけでなく、ソリューション提案を通じて顧客のビジネス課題解決に貢献できる、やりがいのある仕事です。 ◇ 顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援 顧客戦略の立案から提案、クロージングまで、一連の営業プロセスに裁量を持って取り組むことができます。 ◇ サステナビリティ・サーキュラエコノミーへの貢献 顧客の課題に基づいた最適なソリューションを提案するスキル、高度な折衝・交渉力を磨くことができます。 ◇ 将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス 中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、自身の営業スキルを活かし、キャリアアップを目指せます。将来的には、グローバルな事業展開に貢献するチャンスも広がっています。 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

Belongでは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 本ポジションでは、フィールドセールスおよびパートナーセールスチームの活動を円滑に進めるためのサポート業務全般をお任せします。 営業担当者が顧客対応や戦略立案に集中できるよう、事務処理、資料作成、社内外との連携に加え、状況に応じてお客様と直接連絡を取り、情報伝達や簡単な問い合わせ対応なども担当していただきます。幅広い業務を通じてチームの目標達成に貢献していただきます。 【業務詳細】 - メールや電話でのお客様対応（手続きや事務的な確認などを対応いただく想定） - 見積書、請求書、納品書の作成、送付 - 社内申請、契約手続き - 各ドキュメントやマニュアルの作成・修正（Googleドキュメント・スプレッドシート・スライド）