BtoB の求人一覧 - 株式会社Belong

【本ポジションのミッション】 Belongでは、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取をオンラインで完結できるプロダクトの「Belong One」を展開しています。それ以外にもデバイス周辺領域のソリューション提供を通して、企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共に、サーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 このポジションでは、顧客のニーズや課題を分析し、プロダクトの運用フローやサービス改善を通じて、顧客満足度の向上と売上最大化を目指すプロダクト戦略をリードします。また、パートナー企業に対するWhite Labelの提供やその活用促進のための運用・サービス改善もミッションとなります。 さらに、端末提供や運用ノウハウを活かした法人向けの新規ソリューション事業の開発・推進にも携わっていただく可能性がございます。 セールス、マーケティング、オペレーション、エンジニア、データアナリストなど、各チームと協力しながら、市場調査、ポジショニング、価格・在庫戦略、プロモーション設計など、横断的にプロダクト戦略を策定します。 【担当業務】 ・プロダクト戦略の策定・実行 - 事業戦略・KPIをもとに戦略立案・実行 - プロダクト運用・フローの改善、業務効率化の実現 - 販売・マーケティング戦略（価格・在庫・プロモーション戦略）の設計・実行 ・プロダクト開発の推進 - 開発チーム（エンジニア・デザイナー）と協働して、要件定義・仕様策定を実施 - アジャイル開発プロセスの進行管理 ・セールスとマーケティングの連携 - セールスチームと協力し運用フロー改善やユーザー課題を解決する新機能の開発サポート - KPI設計・効果検証・改善施策の実行 - マーケティングチームと協力したコミュニケーションプランの策定、リード獲得強化 【想定されるキャリアパス】 ・短期（1〜2年） - 法人向けのプロダクト戦略策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献 - White Label強化に向けた市場開拓やターゲット戦略の最適化 ・中長期（3年以上） - 単一、または複数のプロダクト責任者としてリーダー/マネージャーへキャリアアップ - 新規事業やプロダクト開発のリード、チームマネジメントに関わる 【本ポジションの特徴】 ・プロダクトセールスを担い、事業成長にダイレクトに貢献できる - ユーザーリサーチ・市場調査からプロダクト改善・広告戦略まで幅広い業務に携われる ・既存ビジネスを活かした新規ソリューション事業の立ち上げ推進に携われる - 既存のプロダクトに加え、顧客への新たな価値提供のための新規事業開発もミッションのひとつ ・将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス - 成長フェーズの事業において、プロダクトセールス領域をリードするポジション 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※業務の変更範囲：会社が定める範囲

【本ポジションのミッション】 Belongの顧客は「スマートフォンを貸与している企業/組織」「業務中にスマホがあると良い企業/組織」です。 基本的には端末の提供を軸として活動を進めながら、 顧客企業のデバイス周りの運用改善や効率化の実現を行います。 オペレーションの強みを活かして提供する、ソリューションセールスを行うことがミッションです。 BelongではSIMの取り扱いは行なっていないため、 SIMが必要な場合は通信キャリアと連携をしながら新たな提案を行い、 SIMがないほうがいい、Wi-Fi範囲内のみで使用してほしいようなニーズがある企業ではBelong単体で提案を行います。 Belongが現在も今後も取り扱うものは「主流のデバイス」であり、 活用できるリソースは「伊藤忠商事グループ」です。 その上で、BtoB事業を大きくしていくことが本ポジションのミッションです。 【担当業務】 以下にまつわる業務を他部門とも連携しながら実行いただきます。 ・新規開拓、アライアンス締結 ・既存顧客へのオンボーディング体制の確立 ・営業戦略の立案、実行 ・既存の営業方法改善と高い効果の出る営業方法の周知 ・セールスチームのマネジメント 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

【本ポジションのミッション】 Belongでは、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取を行うWEB完結型ソリューション「Belong One」を展開しています。中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 このポジションでは、キャリアや販売代理店、アプリケーションベンダーなどのパートナー企業の強みを活かしながら共に成長するためのビジネス戦略を練り上げ、Belongのソリューションを通してパートナー企業様の顧客課題の解決を支援し、その成功を最大化することで、両社にとってのWin-WInの関係を築きます。 【担当業務】 1. パートナーセールス・コンサルティング営業 ・戦略的なビジネスプランの策定、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理の実行 ・担当領域に対する拡販の戦略策定からパートナー企業と連携したお客様訪問、提案、契約までの業務を推進 ・顧客課題に対して裁量権を持ってフレキシブルにサービス設計を行いデバイス・ソリューションを通した課題解決を提供 2. プロダクトを通したパートナーセールスの拡張 ・WEB完結型の端末レンタル・販売ソリューション「Belong One」を活用し、パートナー企業様にWhite Labelとして提供することでパートナー企業のお客様に対してデバイスソリューションの提供を実現 ・デバイスが介在するソリューション提供パートナーの新規開拓 3. インサイドセールスと連携したパートナーリード獲得 インサイドセールスと連携し戦略・KPIを策定の上でターゲット企業へのアプローチを行い商談獲得を推進 【想定されるキャリアパス】 ・短期（1〜2年） - パートナー営業戦略の策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献 - パートナー企業との協業推進を通した新規顧客獲得・推進 ・中長期（3年以上） - パートナーセールスの責任者としてリーダー/マネジメントへのキャリアアップ - 新規事業開発やパートナー企業とのBizDev領域をリード 【本ポジションの特徴】 ◇顧客の事業拡大支援 業務用端末のみならず、SaaS等のソリューションを導入することで事業拡大・業務効率化を目指す企業様やデバイスが必須となるアプリケーションやソリューションを提供する企業様の事業拡大をデバイス領域から支援が可能 ◇顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援 デバイスの提供のみならず端末のデリバリーや運用オペレーションに対してBelongの自社オペレーションセンターのファシリティーや伊藤忠グループ会社のソリューションを活用した提案を通した課題解決が可能 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

【本ポジションのミッション】 Belongでは、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取を行うWEB完結型ソリューション「Belong One」を展開しています。中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 このポジションでは、Enterprise企業様のアカウントオーナーとして売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対するデバイス調達や管理・運用課題に対してソリューション・コンサルティング提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 【担当業務】 1. Enterprise企業へのソリューション・コンサルティング営業 ・戦略的なビジネスプランの策定、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理の実行 ・担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務を関係部門、パートナー様と協調しながら推進 ・顧客課題に対して裁量権を持ってフレキシブルにサービス設計を行いデバイス・ソリューションを通した課題解決を提供 2. マーケティングチームとの連携 ・マーケティングチームと協力したメッセージングやコミュニケーションプランの策定を通したリード獲得強化 【想定されるキャリアパス】 ・短期（1〜2年） 　- チーム営業戦略の策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献 　- パートナー企業との協業推進を通した新規顧客獲得・推進 ・中長期（3年以上） 　- アカウントの責任者としてリーダー/マネジメントへのキャリアアップ 　- 新規事業開発やパートナー企業とのBizDev領域をリード 【本ポジションの特徴】 ◇ 顧客の事業拡大支援 業務用端末のみならず、SaaS等のソリューションを導入することで事業拡大・業務効率化を目指す企業様やデバイスが必須となるアプリケーションやソリューションを提供する企業様の事業拡大をデバイス領域から支援が可能 ◇ 顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援 デバイスの提供のみならず端末のデリバリーや運用オペレーションに対してBelongの自社オペレーションセンターのファシリティーや伊藤忠グループ会社のソリューションを活用した提案を通した課題解決が可能 ◇ サステナビリティ・サーキュラエコノミーへの貢献 中古端末の流通・利活用を推進することによるSDGsへの貢献 ◇ 将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス 成長フェーズの事業/組織のため、空いているポジションも多、これからのセールスチームの核となるキャリアパスが用意可能 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲