ToB02. フィールドセールス（Direct） / Enterprise Solution Team

Belongについて

株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内スタートアップとして、中古スマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開しています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」をミッションに掲げ、成長市場であるリユース市場において、伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした事業展開を推進しています。

Enterprise Solution Team について

当社の成長エンジンとなる、法人向けソリューション事業を担うチームです。
私たちが目指すのは、単なる「再生モバイルデバイスの販売」ではありません。デバイス（モノ）と、それをフル活用するためのキッティング、運用・管理（LCM）といったサービス（コト）を融合させ、お客様の業務課題を解決する高付加価値なソリューションとして提供しています。

つまり、「デバイスを売って終わり」ではなく、「デバイスを通じて、お客様の経営改善まで伴走し、その結果として高い収益を目指す、戦略的かつ泥臭い挑戦」をしているチームです。

フィールドセールスの募集背景

この度、中規模から大規模の法人顧客に対して、中古スマートフォン・タブレットの提供に留まらず、お客様の課題に基づいた周辺ソリューションを提案する、フィールドセールスを募集いたします。「デバイス」「ソリューション」「オペレーション」を活かした価値提供を通じて、ターゲット業種へのリプレース提案とソリューション販売（キッティング・LCM）による売上達成を担う、当部門のコアとなるポジションです。

業務内容

• インサイドセールスが発掘した、デバイス運用に課題を抱える法人顧客に対し、ソリューション提案を行います。
• 再生デバイスという「モノ」に、キッティングやLCMといった「コト」を組み合わせ、お客様の業務プロセス全体を変革する価値を提案します。
• お客様の「購買」「ITインフラ」「現場の運用管理」など、多岐にわたる部門の課題を一つ一つ解きほぐし、最適なソリューションへ導きます。
• 単なるコスト削減提案ではありません。お客様自身が気づいていない、未来のデバイス運用像を描き出し、それを実現するための戦略をともに実行していただきます。
• 既存の課題を解決するソリューション営業の枠を超え、「デバイスと運用の新しい市場」をお客様とともに創造していく、難易度は高くもやりがいのあるポジションです。

想定されるキャリアパス

初期（入社後〜半年）

• フィールドセールスとして早期に成果を出し、担当アカウントでの提案を確立します。
• ソリューション戦略と法人顧客の真の課題解決にフォーカスし、プロとしての基盤を築きます。

中期（半年〜2年目）

• 事業インパクトの大きい大型案件のクロージングを主導し、売上目標達成に責任を持ちます。
• チーム内の育成を通じて、次期リーダー、マネージャー候補としての経験を積みます。

長期（3年目以降）

• 営業マネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引します。
• あるいは、グローバル展開戦略に参画し、海外マーケットでのソリューション提案や事業開発に挑戦する道も開かれています。

本ポジションの魅力

お客様のIT戦略に深くコミット。事業変革をリードするパートナー

• 私たちはただ中古のデバイスを売っているわけではありません。お客様の経営課題、IT戦略、そして現場の運用プロセスにまで深く切り込み、ソリューションを通じて事業全体を変革する、本質的なコンサルティングセールスです。
• 目先の取引に終始せず、お客様の事業パートナーとして未来をともに描くため、短期間で非常に高度な課題解決経験を積むことができます。

ルールは自分でつくる。スケールアップ期ならではの「挑戦の場数」

• 当社は急成長期だからこそ、大手のように全てが整った仕組みはありません。だからこそ、顧客戦略の設計から成功法則の確立まで、全てのプロセスに大きな裁量を持って関われます。
• 変化の激しい市場で、自ら戦略を描き実行するという圧倒的な『場数』を、他社の数年分、短期間で経験を積むことができます。

日本発グローバル事業で、あなたのキャリアを世界基準へ

• 中古デバイス市場という将来性のある成長領域で、最先端のソリューション営業スキルを磨き続けることができます。「組織を率いたい」「新しい事業領域に挑戦したい」というオーナーシップを持って挑戦できる環境です。
• 特に、本格化するグローバル事業展開への参画は、日本国内に留まらない、キャリアを世界に広げる、極めてユニークな経験が得られます。

選考フロー

書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談

採用コンテンツ

• 採用特設ページ
• Company Deck

※変更の範囲：会社が定める範囲

• 法人営業経験 3年以上
• ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案のご経験）
• SMB / エンタープライズ企業への営業経験
• 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
• 顧客との良好な関係構築ができる

• IT、通信、SaaSなど、無形商材のソリューション営業経験
• 中古品 / リユース市場に関する知見、またはその市場への強い関心
• ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲

• 当社のミッションに共感し、顧客の「事業成功」を第一に考えられる方
• お客様の表面的なニーズではなく、真の課題を深く掘り下げられる探求心を持つ方
• 自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
• 関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方
• 新しい知識や情報を積極的に吸収し、自身の成長を追求できる方