【本ポジションのミッション】 Belongでは、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取を行うWEB完結型ソリューション「Belong One」を展開しています。中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 このポジションでは、Enterprise企業様のアカウントオーナーとして売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対するデバイス調達や管理・運用課題に対してソリューション・コンサルティング提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 【担当業務】 1. Enterprise企業へのソリューション・コンサルティング営業 ・戦略的なビジネスプランの策定、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理の実行 ・担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務を関係部門、パートナー様と協調しながら推進 ・顧客課題に対して裁量権を持ってフレキシブルにサービス設計を行いデバイス・ソリューションを通した課題解決を提供 2. マーケティングチームとの連携 ・マーケティングチームと協力したメッセージングやコミュニケーションプランの策定を通したリード獲得強化 【想定されるキャリアパス】 ・短期（1〜2年） 　- チーム営業戦略の策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献 　- パートナー企業との協業推進を通した新規顧客獲得・推進 ・中長期（3年以上） 　- アカウントの責任者としてリーダー/マネジメントへのキャリアアップ 　- 新規事業開発やパートナー企業とのBizDev領域をリード 【本ポジションの特徴】 ◇ 顧客の事業拡大支援 業務用端末のみならず、SaaS等のソリューションを導入することで事業拡大・業務効率化を目指す企業様やデバイスが必須となるアプリケーションやソリューションを提供する企業様の事業拡大をデバイス領域から支援が可能 ◇ 顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援 デバイスの提供のみならず端末のデリバリーや運用オペレーションに対してBelongの自社オペレーションセンターのファシリティーや伊藤忠グループ会社のソリューションを活用した提案を通した課題解決が可能 ◇ サステナビリティ・サーキュラエコノミーへの貢献 中古端末の流通・利活用を推進することによるSDGsへの貢献 ◇ 将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス 成長フェーズの事業/組織のため、空いているポジションも多、これからのセールスチームの核となるキャリアパスが用意可能 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

下記いずれか2年以上あること ・IT・通信・デバイス業界における法人営業経験 ・SaaSビジネスの営業経験 ・パートナー営業経験

・通信・デバイス業界や法人向けITサービス業界における営業経験 ・コンサルティングからシステムの構築、保守サポート、システム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 ・BIツール（Tableau、Looker等）の活用経験 ・英語を利用した業務経験

・事業や環境の変化に柔軟な方。素直で成長意欲のある方 ・曖昧な課題に対して根気強く主体的に取り組む事ができる方 ・物事を論理的に考えられる方 ・スピード感を持ってPDCAを回せる方 ・定量・定性データを分析し、事業成長に貢献できる方