ToB04. パートナーセールス（Partner） / Enterprise Solution Team

Belongについて

株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内スタートアップとして、中古スマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開しています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」をミッションに掲げ、成長市場であるリユース市場において、伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした事業展開を推進しています。

Enterprise Solution Team について

当社の成長エンジンとなる、法人向けソリューション事業を担うチームです。
私たちが目指すのは、単なる「再生モバイルデバイスの販売」ではありません。デバイス（モノ）と、それをフル活用するためのキッティング、運用・管理（LCM）といったサービス（コト）を融合させ、お客様の業務課題を解決する高付加価値なソリューションとして提供しています。

つまり、「デバイスを売って終わり」ではなく、「デバイスを通じて、お客様の経営改善まで伴走し、その結果として高い収益を目指す、戦略的かつ泥臭い挑戦」をしているチームです。

パートナーセールスの募集背景

この度、通信キャリア、MVNO、およびキャリア代理店といった重要販売パートナーの事業成長を深く理解し、売上最大化を担うパートナーセールスを募集いたします。パートナーのビジネスモデルと課題を深く掘り下げ、Belongの強みである「デバイス」「ソリューション」「オペレーション」を組み合わせた独自の価値提案を推進。販売パートナーを通じた売上目標の達成に貢献いただく、当社の成長エンジンを担う極めて重要な戦略ポジションです。

業務内容

• 担当する通信キャリア、MVNO、キャリア代理店といった重要パートナーの事業計画・市場戦略を深く理解することから始めます。単なる製品供給者としてではなく、彼らの成長に不可欠な戦略パートナーとして、リレーションシップを構築・強化していきます。
• 再生デバイスという「モノ」に加え、キッティング、LCM、導入後のオペレーション支援といった「コト」を組み合わせた高付加価値な販売スキームを設計・提案。この複合的な価値提供を通じて、パートナー企業が持つ既存のビジネスモデルを変革し、市場における競争優位性を確立するための実行支援を行います。
• パートナー企業の経営層から現場の営業担当まで、多層的に関与し、製品・ソリューションに関するトレーニングや販売支援を通じて、パートナーの組織全体の販売力を最大化。
• 社内の営業、プロダクト、オペレーションチームの「ハブ」となり、パートナーが円滑に販売できる環境やプロセスを整備。社内リソースをパートナー戦略に最適化する役割も担います。
• パートナー企業と中古デバイス市場全体の「新しい常識」を創る、難易度は高くも極めて影響力の大きい挑戦です。

想定されるキャリアパス

初期（入社後〜半年）

• 担当パートナーとの強固な戦略的リレーションシップを早期に確立し、共同販売戦略を推進。設定された売上目標に対し、戦略策定者としての責任を持って貢献します。
• 弊社独自の「デバイス x ソリューション」の価値が、パートナー事業に具体的に貢献する成功プロセスを確立し、プロとしての基盤を築きます。

中期（半年〜2年目）

• 事業インパクトの大きい主要パートナーのアライアンス全体をマネジメント。新たな業態やチャネルへのパートナーシップモデルの企画・導入など、事業の多角化を主導し、売上目標達成に責任を持ちます。
• チーム内の育成を通じて、次期リーダー、マネージャー候補としての経験を積みます。

長期（3年目以降）

• 営業マネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引します。
• あるいは、グローバル展開戦略に参画し、海外マーケットでのソリューション提案や事業開発に挑戦する道も開かれています。

本ポジションの魅力

パートナーの事業変革をリードする「戦略アライアンス」

• 私たちは単にチャネルを管理するのではなく、通信キャリアやMVNOといった重要パートナーの事業戦略に深く入り込み、ソリューションを組み込むことで、パートナーの事業そのものを変革する戦略をデザインします。
• 複数の巨大組織を動かし、新たな市場価値を創造する、極めて高度でダイナミックなアライアンス経験を積むことができます。

スケールアップ期だからこそ得られる「圧倒的な裁量と場数」

• 当社の急成長フェーズにおいて、パートナー戦略の立案から実行、社内リソースの最適化まで、全てのプロセスに大きな裁量を持って関わっていただきます。
• パートナー企業の経営層と対峙し、戦略を描き、成果を出すという、ビジネスの根幹に関わる『場数』を他社の数年分、短期間で経験を積むことができます。

日本発グローバル事業で、あなたのキャリアを世界基準へ

• 中古デバイス市場という将来性のある成長領域で、最先端のソリューション営業スキルを磨き続けることができます。「組織を率いたい」「新しい事業領域に挑戦したい」というオーナーシップを持って挑戦できる環境です。
• 特に、本格化するグローバル事業展開への参画は、日本国内に留まらない、キャリアを世界に広げる、極めてユニークな経験が得られます。

事例紹介

• 伊藤忠グループのBelong、エムスリーグループのロジックと介護の「2025年問題」解消に向けた協業を開始
• 伊藤忠グループのBelong、対話型音声AI SaaS「IVRy」の新サービス「IVRy スマホレンタルパック」の提供を支援
• 京セラとの法人向け携帯端末の販売・レンタル・買取事業における協業について

選考フロー

書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談

採用コンテンツ

• 採用特設ページ
• Company Deck

※変更の範囲：会社が定める範囲

• 法人営業経験 3年以上
• パートナーセールス、アライアンス、事業開発　いずれかの経験 1年以上
• 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
• 顧客との良好な関係構築ができる

• 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
• 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
• 新規事業立ち上げ、事業企画の経験
• ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲

• 当社のミッションに共感し、パートナーの「事業変革」を第一に考えられる方
• 新しいビジネスモデルや価値創造に積極的にチャレンジできる方
• 自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
• 関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方
• 新しい知識や情報を積極的に吸収し、自身の成長を追求できる方