営業&技術営業 の求人一覧 - 株式会社BALLAS

建設業界のリアルを理解している方だからこそできる、「ドメインエキスパート型のSaaS営業」として、業界の構造変革に挑戦していただきます。 本ポジションは、単なるSaaS営業ではありません。 顧客の業務を理解し、どこで情報が分断されているのかなぜコミュニケーションコストが発生しているのかどうすればよりスムーズに仕事が進むのかを顧客とともに考え、解決策を提案していくポジションです。 ものづくり業界で培った実務知識を活かしながら、業界のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく挑戦ができます。具体的な業務内容顧客課題の発見とソリューション提案顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、BALLAS LINKSを活用した業務改善・生産性向上の提案を行います。プロダクト・事業開発へのフィードバック営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、BALLAS LINKSのカスタマーサクセスや開発チームと連携しながら、 新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。営業組織の仕組みづくり急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。 個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。BALLASとは？「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。 プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。 リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。BALLAS LINKSとは？建設工事会社様の内部にある設計・調達プロセスを統合するプロジェクト基盤です。建設プロジェクトでは、設計・調達・施工に関わる多くの情報が、図面はファイルサーバー仕様確認はメールやチャット発注は別システム現場との調整は電話や口頭 というように分散して管理されています。その結果、「どの図面が最新なのか」「なぜ仕様変更されたのか」「誰が何を決めたのか」 が分からなくなり、多くの確認作業や手戻りが発生しています。 BALLAS LINKSは、こうした分断されたコミュニケーションと業務プロセスをつなぐプロジェクト基盤です。図面、仕様、発注、協議内容を一元化することで、関係者全員が同じ情報をもとに意思決定できる状態を実現します。 さらに将来的には、蓄積された設計・購買・施工データを活用し、AIによる業務支援や自動化を進めていきます。建設業界では現在、BIM（Building Information Modeling）を活用した設計のデジタル化が急速に進んでいまが、実際には「設計データはBIMに存在するが、その後の調達・製造・施工は別の世界で進んでいる」という課題が残っています。 BALLAS LINKSが真に達成したいのは、この分断をなくすことです。シリーズBでは、大和ハウス工業様、日揮様、山九様といった業界を代表する企業からも出資をいただきました。こうしたパートナー企業との連携を通じて、建設業界全体の生産性向上と、次世代の建設サプライチェーンの実現に挑戦しています。代表・木村の起業への想いなぜBALLASを立ち上げたのか1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。その想いから、BALLASを創業しました。BALLASが目指すのは、顧客・パートナーにDXを強制しないDXです。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54BALLASという組織の3つの魅力① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズIPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6② AI Nativeな働き方を実践する組織Gemini、NotionAI、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1

なぜ、日本の産業は変わらないのか？AIの進化によって、多くの業務が自動化されようとしています。一方で、日本の多くの産業では今なお、 ・人に依存した意思決定 ・属人的な業務プロセス ・企業や部門をまたぐ情報の分断 が残り続けています。新しいツールを導入しても変わらない。人を増やしても解決しない。 なぜなら、本当に変えるべきなのは個別の業務ではなく、その業務を支える構造そのものだからです。私たちは、これからの時代に求められる人材とは、目の前の課題を解決するだけでなく、 「なぜその課題が生まれているのか」を考え、仕組みそのものを変えていける人だと考えています。 BALLASが挑戦しているのは、まさにその領域です。業務内容顧客課題の解決を通じて、建設業界に残る非効率な業務プロセスの標準化・仕組み化を推進します。具体的な業務内容顧客課題の発見とソリューション提案顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、テクノロジーや自社アセットを活用した業務改善・コスト最適化の提案を行います。プロダクト・事業開発へのフィードバック営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、Bizチームや開発チームと連携しながら、新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。営業組織の仕組みづくり急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。BALLASとは？「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」とは？AI時代に求められるのは、単なるシステム導入ではありません。 企業ごとに異なる業務の進め方を理解し、属人的な業務を整理し、再現可能な仕組みに変えていくことが重要になります。BALLASでは、特注建設部材の調達に関わる設計・見積・発注・製造・施工といった複雑な業務を標準化・構造化し、ソフトウェアとAIを活用して継続的に改善できる状態を実現しています。 営業は単なる提案者ではありません。お客様の業務課題を発見し、関係者を巻き込みながら、より良い業務プロセスの設計と変革を推進するパートナーです。BALLASがよく使われる現場例BALLASが支えるのは、AI時代のインフラ ・データセンター ・半導体工場 ・物流施設 ・エネルギー・産業プラント これらは今後10年、日本で最も投資が続くと考えられる領域です。 BALLASは、その建設を支える特注部材のサプライチェーンを変革しています。顧客導入事例構造的な“分断”を越える──サプライチェーンデータで進化する調達DX 【Before】 予算編成と現場発注が分断され、原価実績の把握や改善が後工程に持ち越されることが長年の課題【After】 BALLASとの取り組みにより、図面作成から発注・納品までの履歴がデータで一元化され、工期中でもコスト変動を把握できる点に価値 を感じています。予算と実績の乖離をリアルタイムで捉えられることで、原価精度の向上につながっています。さらに、複数工場ネットワー クによる供給体制により、納期を優先しつつ価格の振れ幅が抑えられる点も有効。3Dデータ連携によって設計・製作間の認識ズレが減り、手戻りの削減にも寄与。代表・木村の起業への想いなぜBALLASを立ち上げたのか1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。BALLASが目指すのは、顧客・パートナーにDXを強制しないDXです。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54BALLASという組織の3つの魅力① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズIPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6② AI Nativeな働き方を実践する組織Gemini、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1

施工管理経験者へ。「これからも、ものづくりに関わり続けたい。でも、現場で感じてきた課題を解決しなければ、この仕事を持続可能なものにはできない。」そんな想いをお持ちのあなたへ。現場常駐なし リモート、フレックス可 平均残業20～30時間 年収500～700万円 培ってきた知識や判断力を、次世代の建設業の標準に変えていく仕事 現場では、「この図面ならこう納める」「この工程なら先に確認しておく」といった経験に基づく判断が日々行われています。しかし、その多くは個人の経験や勘に依存しており、組織の資産として残りません。 BALLASでは、そうした現場の知見や判断プロセスを整理・標準化し、誰もが再現できる仕組みへと変換しています。 将来的には、それらの知見をAIが活用できる形にすることで、設計・調達・施工業務のさらなる効率化を実現していきます。 この仕事は、施工管理として培ってきた経験を、一つの現場に留めることなく、業界全体の生産性向上につなげていくポジションです。具体的な業務内容店舗、商業施設、オフィス、ホテル、住宅などで使用する特注建設部材の製作、納品に向けた工程管理、調達業務、コスト管理、施工管理、図面作成、および営業活動に携わっていただきます。▼業務例製作金物（什器、手摺などの建築部材等）の設計、作図チーム内で作図された図面の検図設計プロセスの改善に向けた企画業務設計パートナー会社への作図依頼、折衝顧客先やパートナ先への同行訪問また、単に業務を遂行するだけではなく、各工程に存在する属人的な判断やブラックボックス化されたノウハウを整理・構造化し、データとして活用できる状態へ変換していくことも重要なミッションです。 施工管理や生産管理の現場で培われてきた知見を、AIが活用できる業務プロセスへと進化させることで、設計・調達・製造・施工がシームレスにつながる新たなサプライチェーンの実現を目指しています。 これまで個人の経験や勘に依存してきた業務を、業界全体の資産へと変えていく。 そんな前例のない挑戦に、ぜひ一緒に取り組みましょう。代表・木村の起業への想いなぜBALLASを立ち上げたのか1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。BALLASが目指すのは、顧客・パートナーにDXを強制しないDXです。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54BALLASという組織の3つの魅力① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズIPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6② AI Nativeな働き方を実践する組織Gemini、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1

BALLASは、特注建設部材の調達・製造を担うメーカー機能を持ちながら、建設サプライチェーン全体のアップグレードに挑むテックカンパニーです。私たちは日々の調達・製作オペレーションを通じて蓄積される膨大な一次情報を活用し、人の経験や判断をモジュール化しています。 その結果として、AIが業務を遂行できる産業基盤を構築し、建設業全体の供給能力向上を目指しています。建設業は国内約75兆円規模を誇る、日本最大級の産業の一つです。しかし、その実態は製造業や金融業と比べてもデジタル化が進んでいるとは言い難く、多くの業務が依然として人の経験や勘に支えられています。BALLASは、製造業で培われてきた標準化や生産性向上の考え方を建設業へ持ち込み、人に依存していた業務を再利用可能な仕組みへ変換することで、供給能力の向上とサプライチェーン全体の生産性向上に挑戦しています。BALLASがよく使われる現場例BALLASが支えるのは、AI時代のインフラ ・データセンター ・半導体工場 ・物流施設 ・エネルギー・産業プラント これらは今後10年、日本で最も投資が続くと考えられる領域です。 BALLASは、その建設を支える特注部材のサプライチェーンを変革しています。具体的な業務内容調達・生産管理・供給能力向上を担う仕事。それがBALLASの生産推進です。 特注建設部材の調達・製作オペレーションを担いながら、サプライチェーン全体の供給能力向上に取り組んでいただきます。 日々の案件対応を通じて得られる知見や判断を構造化し、再利用可能な仕組みへ変換することで、人とAIが協働できる生産体制の構築を推進します。建設部材製作プロジェクトの推進特注建設部材の製作に伴う顧客との仕様調整や、正式発注後の製作パートナーとの連携を担います。設計・製造・納品までのプロジェクト全体を推進しながら、QCD（品質・コスト・納期）の最適化に取り組みます。サプライチェーンの供給能力向上案件対応を通じて蓄積される知見をもとに、工場選定や価格決定、発注判断などの業務プロセスを整理・構造化します。個人の経験や判断に依存していた業務をモジュール化し、再利用可能な仕組みとして蓄積することで、サプライチェーン全体の供給能力向上を推進します。プロダクト・事業開発へのフィードバックプロジェクト遂行を通じて得られる現場の現場情報をもとに、Bizチームやプロダクトチームと連携します。顧客課題や業務上のボトルネックをプロダクトへ反映し、新機能開発や業務モジュールの構築、人とAIが協働する新たなオペレーションの実現に取り組みます。サプライチェーン基盤の構築新たな製作パートナーの開拓や受発注プロセスの改善、データ活用基盤の整備を推進します。単なる業務改善に留まらず、建設業全体の供給能力向上につながるサプライチェーン基盤の構築に携わっていただきます。建設部材の調達市場でおきている課題建設業は案件ごとに仕様や条件が異なり、同じ建物はほとんど存在しません。そのため、多くの建設プロジェクトでは特注部材が使われており、その製造を全国の町工場が支えてきました。 しかし、その供給基盤はいま急速に縮小しています。20年前には全国に約3万6,000あった町工場も、現在では約1万5,000まで減少しています。 一方で、データセンターや半導体関連施設の新設、老朽化した建物・設備の改修需要などを背景に、建設需要は拡大を続けています。 需要は増えているのに、つくり手は減っている。建設業はいま、「何をつくるか」ではなく、「誰がつくるか」が大きな課題となっています。BALLASによる課題解決BALLASは、特注建設部材の設計・調達・製作を一気通貫で担うことで、これまで建設業界の経験がなければ参入が難しかった製造領域を、より多くの工場が担える状態を実現しています。 例えば、自動車部品や産業機械などを製造してきた工場でも、BALLASが設計や製作要件の整理を担うことで、建設部材の製作へ参画できるようになります。 また、設計や製作プロセスを標準化することで、これまで一品一様とされてきた特注建設部材を、量産品のように扱える仕組みへと変換しています。 その結果、全国の製造キャパシティを有効活用しながら、建設業界全体の供給能力向上を実現するとともに、品質・納期・コストの最適化にも取り組んでいます。代表・木村の起業への想いなぜBALLASを立ち上げたのか1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。BALLASが目指すのは、顧客・パートナーにDXを強制しないDXです。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54BALLASという組織の3つの魅力① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズIPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6② AI Nativeな働き方を実践する組織Gemini、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1