顧客の課題を解くだけでなく、課題が生まれる構造から変えていく。

日本の建設業では今も、顧客・設計・調達・製造・施工の間で情報が分断され、多くの判断や調整が人の経験に委ねられています。

だからこそ、個別の案件を成立させるだけでは、産業全体の生産性は変わりません。

BALLASが求めているのは、顧客や現場との対話から本質的な課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら、そこで得た知見を再現可能な業務やサービスへ変えていける方です。

営業、サービス企画、事業開発といった職種の境界を越え、目の前の顧客への価値提供と、産業の仕組みづくりを同時に進める。それが、BALLASで担っていただきたい仕事です。

業務内容

顧客との対話を通じて得た事業課題・案件情報・製作条件を構造化し、設計・生産・協力工場とつなぐことで、特注建設部材の調達体験そのものをアップデートするポジションです。単に部材を提案・受注するのではなく、顧客の要望を後工程が正確かつスピーディに実行できる情報へ変換し、営業活動を通じて得た知見を組織とプロダクトに還元していただきます。

具体的な業務内容

既存顧客の深耕と、案件・課題起点の提案

顧客の事業計画、案件の進捗、現場の制約や調達上の課題を深く理解し、特注部材の調達・製作における最適な進め方を提案します。
「何を売るか」だけでなく、「何を、いつまでに、どの条件で実現するか」を顧客と共に整理します。

顧客要望の構造化と、後工程への情報接続

一品一様の特注部材において、製作に必要な条件や顧客要望を抜け漏れなく整理し、設計推進・生産推進・協力工場へつなぎます。
納期、品質、コストを左右する情報を早期に揃えることで、手戻りを減らし、リードタイム短縮に貢献します。

営業プロセスの標準化

アカウントプラン、商談議事録、案件の進捗・論点整理などを型化し、個人の経験や勘に依存しない営業プロセスをつくります。
チーム全体が顧客の事業・課題・次のアクションを共有し、一定品質で提案できる状態を目指します。

営業起点での事業・プロダクト改善

営業活動を通じて得た顧客の需要、案件要件、供給上の課題をデータとして蓄積し、設計・生産・プロダクトチームと連携します。
需要と供給をデータでつなぎ、建設サプライチェーン全体を継続的に改善できる基盤づくりを推進します。

BALLASとは？

「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。

建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」とは？

AI時代に求められるのは、単なるシステム導入ではありません。
企業ごとに異なる業務の進め方を理解し、属人的な業務を整理し、再現可能な仕組みに変えていくことが重要になります。

BALLASでは、特注建設部材の調達に関わる設計・見積・発注・製造・施工といった複雑な業務を標準化・構造化し、ソフトウェアとAIを活用して継続的に改善できる状態を実現しています。
営業は単なる提案者ではありません。お客様の業務課題を発見し、関係者を巻き込みながら、より良い業務プロセスの設計と変革を推進するパートナーです。

BALLASがよく使われる現場例

BALLASが支えるのは、AI時代のインフラ
・データセンター
・半導体工場
・物流施設
・エネルギー・産業プラント
これらは今後10年、日本で最も投資が続くと考えられる領域です。
BALLASは、その建設を支える特注部材のサプライチェーンを変革しています。

顧客導入事例

構造的な“分断”を越える──サプライチェーンデータで進化する調達DX
【Before】 予算編成と現場発注が分断され、原価実績の把握や改善が後工程に持ち越されることが長年の課題

【After】 BALLASとの取り組みにより、図面作成から発注・納品までの履歴がデータで一元化され、工期中でもコスト変動を把握できる点に価値 を感じています。予算と実績の乖離をリアルタイムで捉えられることで、原価精度の向上につながっています。さらに、複数工場ネットワー クによる供給体制により、納期を優先しつつ価格の振れ幅が抑えられる点も有効。3Dデータ連携によって設計・製作間の認識ズレが減り、手戻りの削減にも寄与。

代表・木村の起業への想い

なぜBALLASを立ち上げたのか

1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。

多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。
その想いから、BALLASを創業しました。

BALLASが目指すのは、顧客・パートナーにDXを強制しないDXです。
建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。

【参考：サプライヤーBALLASという戦略】
■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」
https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54

BALLASという組織の3つの魅力

① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズ

IPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。
仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。

【参考：投資家対談】
■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ）
https://newspicks.com/news/16132298/body/
■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ)
https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6
■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ)
https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6

② AI Nativeな働き方を実践する組織

Gemini、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。
AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。

【参考：投資家対談】
AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS)
https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463

③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度

マトリクス型キャリアモデルを採用。
マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。
【参考：BALLASの組織開発】
共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事
https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1

・法人顧客に対する提案営業経験（3年以上）
・顧客の要望や制約を整理し、社内外の関係者と連携しながら案件を前に進めた経験
・既存顧客との関係構築を通じて、取引拡大または複数案件の推進につなげた経験
・個人として営業成果を上げるだけでなく、社内外の関係者またはチームメンバーを巻き込み、目標達成に向けた進め方や役割分担を設計し、案件・チームの成果創出を主導した経験

・自身やチームの営業ノウハウを、業務フロー・テンプレート・ナレッジなどの形で標準化した経験
・エンタープライズ企業への深耕営業や、複数部門を巻き込んだ提案経験
・商社・メーカー等で、顧客の要望や制約を設計・製造・納品などの後工程につないだ経験
・顧客の業務プロセスを整理し、業務改善や仕組み化を推進した経験
・顧客の声や案件情報を、事業・サービス・プロダクトの改善につなげた経験
・個別案件を超えて、組織や複数案件へ展開した経験

求める人物像

・顧客との対話から、言葉になっていない課題や、その背景にある構造を捉えられる方
・目の前の案件を成立させるだけでなく、得られた知見を再現可能な仕組みへ変えていきたい方
・正解や前例のない課題に対して、自ら仮説を立て、試行錯誤を続けられる方
・部門や立場の異なる関係者と認識を合わせ、合意形成しながら変革を前に進められる方
・自らの専門性や成長を、顧客・事業・組織へのより大きな価値提供につなげたい方

一緒に働くメンバー

商社営業、銀行法人営業、ホテル運営、人材営業など、さまざまな業界で顧客や企業の課題解決に向き合ってきたメンバーが活躍しています。
例えば…
・アパレル商社にて、生地・素材を活用した新規事業に従事
・自動車×ライフスタイルという新たな市場の可能性に着目し、新規市場開拓を推進
・従来の自動車業界では十分にアプローチできていなかった顧客層への提案活動を実施
・素材やデザインの価値を再定義し、新たな顧客ニーズの創出に貢献
・既存市場の枠にとらわれず、新たな需要を生み出す営業・事業開発を経験

このような課題解決の経験を活かし、建設事業者の業務に潜む真の課題を深掘りしながら、設計・調達・製造・施工にまたがる業務プロセスの改善と変革を支援しています。

TEAM BALLAS

平均年齢は32.4歳。
若い組織でありながら、設計・施工・調達・生産管理など、それぞれの領域で実務経験を積んだプロフェッショナルが集まっています。 職種や役職に関わらず、互いを尊重しながらフラットに議論し、より良い顧客価値の創出に向き合っています。

また、BALLASには11条からなる「BALLAS信条」があり、メンバー一人ひとりが以下のような価値観を大切にしています。
・ゴール思考
・組織での付加価値最大化
・他責にしない
こうした価値観を共有しながら、産業変革に挑戦しています。