建設業界のリアルを理解している方だからこそできる、「ドメインエキスパート型のSaaS営業」として、業界の構造変革に挑戦していただきます。
本ポジションは、単なるSaaS営業ではありません。
顧客の業務を理解し、

• どこで情報が分断されているのか
• なぜコミュニケーションコストが発生しているのか
• どうすればよりスムーズに仕事が進むのか

を顧客とともに考え、解決策を提案していくポジションです。
ものづくり業界で培った実務知識を活かしながら、業界のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく挑戦ができます。

具体的な業務内容

顧客課題の発見とソリューション提案

顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、BALLAS LINKSを活用した業務改善・生産性向上の提案を行います。

プロダクト・事業開発へのフィードバック

営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、BALLAS LINKSのカスタマーサクセスや開発チームと連携しながら、
新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。

営業組織の仕組みづくり

急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。
個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。

BALLASとは？

「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。
プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。
リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。

BALLAS LINKSとは？

建設工事会社様の内部にある設計・調達プロセスを統合するプロジェクト基盤です。

建設プロジェクトでは、設計・調達・施工に関わる多くの情報が、

• 図面はファイルサーバー
• 仕様確認はメールやチャット
• 発注は別システム
• 現場との調整は電話や口頭
  というように分散して管理されています。

その結果、

• 「どの図面が最新なのか」
• 「なぜ仕様変更されたのか」
• 「誰が何を決めたのか」
  が分からなくなり、多くの確認作業や手戻りが発生しています。
  BALLAS LINKSは、こうした分断されたコミュニケーションと業務プロセスをつなぐプロジェクト基盤です。

図面、仕様、発注、協議内容を一元化することで、関係者全員が同じ情報をもとに意思決定できる状態を実現します。
さらに将来的には、蓄積された設計・購買・施工データを活用し、AIによる業務支援や自動化を進めていきます。

建設業界では現在、BIM（Building Information Modeling）を活用した設計のデジタル化が急速に進んでいまが、実際には「設計データはBIMに存在するが、その後の調達・製造・施工は別の世界で進んでいる」という課題が残っています。
BALLAS LINKSが真に達成したいのは、この分断をなくすことです。

シリーズBでは、大和ハウス工業様、日揮様、山九様といった業界を代表する企業からも出資をいただきました。こうしたパートナー企業との連携を通じて、建設業界全体の生産性向上と、次世代の建設サプライチェーンの実現に挑戦しています。

代表・木村の起業への想い

なぜBALLASを立ち上げたのか

1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。

多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。

その想いから、BALLASを創業しました。

BALLASが目指すのは、顧客・パートナーにDXを強制しないDXです。
建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。

【参考：サプライヤーBALLASという戦略】
■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」
https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54

BALLASという組織の3つの魅力

① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズ

IPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。
仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。

【参考：投資家対談】
■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ）
https://newspicks.com/news/16132298/body/
■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ)
https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6
■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ)
https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6

② AI Nativeな働き方を実践する組織

Gemini、NotionAI、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。
AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。

【参考：投資家対談】
AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS)
https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463

③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度

マトリクス型キャリアモデルを採用。
マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。
【参考：BALLASの組織開発】
共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事
https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1

・建設・設備・製造業界において、顧客や関係者との折衝・調整業務を経験された方 （3年以上）
・建設業界における業務プロセスへの理解
・図面や仕様書を理解し、品質・コスト・納期（QCD）を踏まえながら業務を推進した経験
・社内外の複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトや案件を推進した経験

・建材メーカー、設備メーカー、専門商社等での提案営業経験
・建設資材・設備・特注品に関する営業、調達、施工管理経験
・エンタープライズ企業向け営業経験
・顧客の業務課題に踏み込んだソリューション提案経験
・SaaSやITプロダクトへの興味・関心
・業務改善やDX推進プロジェクトへの参画経験

• 顧客の業務プロセスが改善され、現場がよりスムーズに機能することにやりがいを感じる方
• 部分最適ではなく、業務全体を見渡しながら本質的な課題解決に取り組みたい方
• 答えの決まっていない課題に対して、仮説検証を繰り返しながら前進できる方
• 社内外の関係者を巻き込み、より良い仕組みづくりを推進できる方
• テクノロジーを活用して、自身の経験や知見を業界全体の価値向上につなげたい方

一緒に働くメンバー

設備・機械設計やプラント開発、施工管理など、ものづくり産業の第一線で課題解決に取り組んできたメンバーが活躍しています。
現場を知るからこそ見える課題を起点に、プロダクトを通じて業界全体の生産性向上に挑戦しています。

メンバー例

■LINKS Biz職井上の挑戦
https://youtu.be/nB790eyte8k?si=6wn5MFREkDKJCLK3

設備設計職として11年間、船舶向け空調・冷凍設備の設計に従事。図面作成だけでなく、品質・コスト・納期を踏まえた調整業務や、多くの関係者とのコミュニケーションを通じたプロジェクト推進に携わってきました。
BALLAS入社後は、生産技術職として生産管理や設計業務の改善に従事。
現在はLINKS事業にてカスタマーサクセスの立ち上げを担当しています。

「なぜ確認作業が発生するのか」
「なぜ認識齟齬が起きるのか」

といった現場課題への深い理解を活かし、建設・ものづくり産業のコミュニケーション変革に挑戦しています。
また、こうした課題解決の経験を活かし、建設事業者の業務に潜む本質的な課題を深掘りしながら、設計・調達・製造・施工にまたがる業務プロセスの改善と変革を支援しています。

TEAM BALLAS

平均年齢は32.4歳。
若い組織でありながら、設計・施工・調達・生産管理など、それぞれの領域で実務経験を積んだプロフェッショナルが集まっています。
職種や役職に関わらず、互いを尊重しながらフラットに議論し、より良い顧客価値の創出に向き合っています。

また、BALLASには11条からなる「BALLAS信条」があり、メンバー一人ひとりが以下のような価値観を大切にしています。

• ゴール思考
• 組織での付加価値最大化
• 他責にしない

こうした価値観を共有しながら、産業変革に挑戦しています。