Biz の求人一覧 - 株式会社アラヤ

当社は、AIの研究開発を強みに、画像認識・エッジAI・自律エージェントなどの先端技術を社会実装してきたテクノロジーカンパニーです。 研究者・エンジニアが多数在籍し、「研究開発力を起点に、産業や社会の課題を解く」ことをミッションとしています。現在、事業拡大フェーズに入り、営業・事業開発機能の強化を進めています。 現在は少数精鋭の体制だからこそ、主要メンバーとして事業をスケールさせる経験を積めるポジションです。 本ポジションは、少数精鋭の営業・事業開発チームの中核メンバーとして、今後の事業拡大を牽引していただく役割です。■ 業務内容 最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担っていただきます。単なるプロダクト営業ではなく、 ・クライアントの課題整理 ・技術的な実現可能性の検討 ・AI開発案件としてのスキーム設計 ・受注後のプロジェクト推進 まで一気通貫で関わることが特徴です。■具体的な業務内容 ・アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業 ・新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング ・エンジニアと連携した提案書作成・技術提案 ・価格交渉、契約交渉・締結 ・プロジェクトの立ち上げ・進行管理 ・営業戦略の立案および実行 ・担当プロダクト・技術の事業スキーム検討 ・パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築■ 所属部門について 先端AI開発部への配属となります。 先端AI開発部は「研究」と「実装」を高いレベルで繋ぐ組織です。PoCで終わらせず、商用レベルでの品質・再現性にこだわっています。A2RD・A2ES・VLの3チームで構成されており、それぞれ下記の役割を担っています。【A2ES】 画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に、生成AIが苦手とする“現場”領域でAIを実際に動かす統合ソリューションを提供します。【A2RD】 大規模言語モデル（LLM）やビジョン言語モデル（VLM）など、生成AIを中心とした先端AIの研究開発と業務応用に取り組みます。【VL】 「空想に輪郭を。」をコンセプトに、AIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチームです。最先端のAI研究と社会実装をつなぎ、受託開発を軸に顧客・社会の課題解決と次世代技術の可能性を切り拓く部門です。 本ポジションでは、こうした専門性の高いエンジニアとチームを組み、「技術 × ビジネス」の橋渡し役として案件を前に進めていただきます。 技術理解を深めながら、エンジニアと対等に議論し、クライアント・社会にインパクトのあるAI活用を実現していく役割です。■ この仕事で得られるもの ・多様なAI領域（画像認識／エッジAI／自律エージェント等）に関する実践的な知識 ・AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験 ・多様な業界（インフラ、自動車、製造業など）の意思決定層とのコミュニケーション力 ・事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験■ 案件例（アラヤでの実績） ・インフラ点検における画像認識AI活用 https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/ ・自動車メーカー向けエッジAI開発（OFA：Once-for-Allの適用） https://www.araya.org/projects/subnetx/ ・蒸留を用いた軽量モデルの学習 https://www.araya.org/projects/edge-ai-trends/#jirei_1■ 取引先一例 トヨタ自動車、KDDI、電通総研 ほか 大手自動車メーカー、部品メーカー、製薬会社、インフラ関連企業など、 業界・企業規模を問わず幅広いお客様に当社ソリューションをご活用いただいています。■ 社風・働く環境 ・ロジカルな思考を好む社員が多い ・部門を越えて知識を共有し合う文化 ・仕組みを「形骸化させない」ための提案・議論が歓迎される環境 ・裁量権が大きく、仕事内容への意向反映がしやすい ・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風■制度・環境例 ・フルリモート相談可 ・個人PCを自由に選択可能、GitHub Copilot 利用可能 など■ 勤務制度 年間休日：125日以上 （完全週休2日制：土日、祝日、会社指定日）■フレックスタイム制 コアタイムなし。家庭の事情などにも柔軟に対応でき、自分のペースで働ける環境です。■選考の流れ 書類選考 1次面接 2次面接 最終面接 ※選考はオンラインで実施いたします。少しでもご興味のある方、是非ご応募ください！

募集背景 建設業界をはじめ、幅広い業界へのAI・ロボティクス事業の拡大に伴い、事業及びチームを牽引いただけるリーダー候補を募集します。✔ 案件単位ではなく事業単位で責任を持ちたい ✔ 組織づくりにも関わりたい ✔ 経営に近いポジションで意思決定に関与したい そんなフェーズに来ている方に是非、挑戦いただきたいポジションです。仕事内容 ハイレベルなエンジニアと共に、“アラヤにしかできない技術”を社会実装していきます。具体的には ・大手ゼネコン・建設関連企業、その他業界への新規開拓 ・既存顧客の深耕・アカウント戦略立案 ・技術提案の設計（エンジニアとの共同提案） ・契約スキーム／収益モデルの設計 ・プロダクト化に向けた事業戦略立案 ・将来的な営業チームのマネジメント・育成単なる営業責任ではなく、事業の拡張責任を担うポジションです。部門紹介 本ポジションは、建設ソリューション事業部への配属となります。 建設ソリューション事業部は、建機チーム、空調最適化チーム2つのチームを擁しています。 現在、建設業界では人手不足が深刻な状況であり、生産性・安全性の向上が急務の課題になっています。建設ソリューション事業部は、AIをコア技術として、重機の自動化、4Dシミュレーターによる計画検討の高度化、空調最適化で省エネ・CO2削減等の技術開発を行っており、業界に貢献する事業を展開しています。また、大林組や西松建設等の大手ゼネコンと連携することも多く、業界の最先端の技術開発に携わっています。組織体制 営業は現在少数精鋭体制です。 現在、営業は2名が在籍しており、今回の募集は3人目となります。このポジションの魅力 ・"二歩”踏み込んだ提案で、顧客の課題を解決できる ⇒お客様の課題や悩みを直接お聞きし、それを解決する技術提案（当社エンジニアと共同）から導入までご担当いただきます。導入後も、現場で役立っている状況を見たり、お客様からお聞きしたりできるため、大きなやりがいになります。・ハイレベルなエンジニアとの協業 ⇒アラヤには高い技術力を持ったエンジニアが多く在籍しており、自信をもった技術提案ができることは大きな魅力です。 また、他のチームにも高い専門性を有したエンジニアやリサーチャーがおりますので、最先端技術の話を聞けることも大きな魅力の一つです。・自由な働き方 ⇒地方在住の社員も複数在籍しています。フルリモートも可能ですので、お子さんがいらっしゃる方でも働きやすい環境だと思います。【社風】 ・ロジカルな思考を好む社員が多い ・質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い ・仕組みを形骸化させず、意味があるものにするためにはどうしたら良いのか、疑問を投げかけたり提案したりできる環境 ・裁量権があり、仕事内容に関してできるだけ意向を反映する環境 ・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風 　-フルリモート相談可可能 　-個人PCを自由に選択可能 　-GitHub Copilot利用可能　等【年間休日】 120日以上（完全週休2日制　⼟⽇、祝⽇、会社が指定する日）【フレックスタイム制について】 形骸化しておらず、コアタイムもないため、自分の好きな時間帯で仕事をしています。 家庭の事情などについても融通を利かせられるフレキシビリティーがある労働環境です。【選考の流れ】 書類選考 1次面接 2次面接 最終面接 ※選考はオンラインで実施いたします。

弊社の研究開発部にて、研究・開発における社会とのサイエンスコミュニケーション業務を行っていただきます。社会と科学・技術をつなぎ、まだ社会実装されていない先端の研究開発について対話から未来をつくっていくためのコミュニケーション基盤を創造するためのイベントの企画・運営や情報発信業務等をお願いする予定です。具体的なお仕事としては下記のようなものです。 ※ご経験に応じて相談の上決定いたします ・スケジュール調整などプロジェクトマネジメントサポート ・イベント（トークセッション・ワークショップなど）の企画から当日の実施 ・イベントの準備や受付などのサポート業務 ・SNSなどオウンドメディアを活用した対外発信の企画と運営 ・WEBサイト用の記事の執筆 ・対話ログ・アンケート分析学生さんはもちろん、社会人インターンも歓迎です！【仕事のやりがい・魅力】・国の研究開発プロジェクト等に関わりながら、民間企業で社会実装の一端に携わることができます。 ・イベントやプロジェクト単位ではなく、一貫してアラヤが行う研究開発事業に携わっていただくことが可能です。 ・すでにサイエンスコミュニケーターがおりますので、コミュニケーションを取りながら仕事を進めていただけます。 ・国内外の様々なステークホルダーと関わりながら活動ができます。【募集背景】本ポジションは事業拡大に伴う増員募集です。 現在、不定期でのイベント開催やメディアリレーションを行っています。今後は、イベント開催の頻度や対外的な情報発信の更新頻度を増やしつつ、評価・分析、手法の提案なども行っていく予定であり、ここを担ってくださる方を募集しております。【配属チーム】研究開発部 サイエンスコミュニケーションチームへの配属予定です。 チームは現在社員3名＋インターン6名で構成されています。・リーダー（サイエンスコミュニケーター） ・サイエンスコミュニケーター ・サポートメンバー ・インターン6名また、研究開発部には約20名の優秀なリサーチャーが在籍しており、日々のコミュニケーションの中から自身の能力や知識をブラッシュアップできる環境が整っております。ベンチャー企業らしく裁量を持って業務を進めながら、自身のアイデアを形にし、国をあげた一大プロジェクトにインパクトを与えませんか？【選考フロー】・書類選考 ・1次面接