Sales の求人一覧 - amptalk株式会社

新規の顧客に対して、amptalk製品やサービスの利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現の支援を行なっていただきます。 【主な業務内容】 ・SDRが獲得したインバウンド商談の準備および対応 ・SMBないし中堅顧客との中長期的な関係構築と維持 ・顧客のニーズに基づいたソリューション提案およびプレゼンテーションの実施 ・新規顧客の開拓および既存顧客のアカウント管理 ・売上目標達成のための営業戦略の立案と実行 ・契約交渉およびクロージング 【主な魅力】 ・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます ・商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます ・将来的なキャリアパスとしてエンタープライズ営業へのステップアップが可能です

新規のエンタープライズ顧客に対して、amptalk製品やサービスの利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現の支援を行なっていただきます。 【主な業務内容】 ・主要なエンタープライズ顧客との長期的な関係構築と維持 ・顧客のニーズに基づいたソリューション提案およびプレゼンテーションの実施 ・新規顧客の開拓および既存顧客のアカウント管理 ・売上目標達成のための営業戦略の立案と実行 ・契約交渉およびクロージング

・商談機会の創出：新規見込み顧客に対する、メールや電話、手紙等を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：Account Executiveの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック

▼採用背景 ・パートナー戦略の必要性：自社チャネルだけではリーチしきれない業界・顧客層へのアプローチを加速させ、より広範な企業にamptalkを導入いただくため、専任のパートナーセールス体制を構築するフェーズに入っているため採用を開始いたします。 ▼仕事概要 パートナー企業との協業を通じて、amptalkのサービス認知拡大と売上拡大を推進をお任せいたします。具体的にお任せしたい業務は下記となります。 1.パートナー開拓・リレーション構築 ・コンサルティングファーム、SIer、銀行などを対象に、新規パートナー候補企業をリサーチ・アプローチし、契約締結に至るまで一連の交渉のリードいただく。 ・既存パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じ、共同施策の進捗管理や課題ヒアリング、改善提案を実施いただく。 2.パートナープログラムの設計・運用 ・パートナー向け認定制度やインセンティブプランの企画・構築、マニュアル・ガイドラインの作成。四半期・半期ごとの目標設定および実績管理、KPI策定とレポーティングいただく。 3.共同マーケティング施策の企画・推進 ・パートナー企業との共同ウェビナーやセミナーの企画・運営。 ・共同プレスリリース、共同事例インタビューなどを通じて、サービス認知の向上いただく。

◆会社概要 amptalk は、【“日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニー】として、営業組織の生産性を飛躍的に高めるSaaSプロダクトを開発・提供しています。 2024年12月にはシリーズAで 10億円 を調達し、累計調達額は14億円に到達。グローバル・ブレイン、Angel Bridge、Scrum Ventures、三菱UFJキャピタルなどが株主に名を連ねています。上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入され、ソフトバンク、富士通、サントリーをはじめ、国内外のエンタープライズ企業にも続々と採用されています。 私たちの強みは、独自開発の日本語音声認識AIエンジンと、商談解析からAI営業育成・メール業務支援までをカバーするマルチプロダクト戦略。汎用モデルを超える精度と高速なプロダクト改善サイクルにより、営業現場からの信頼と高い継続利用率を獲得しています。 ◆募集背景 ・シリーズA資金調達後、エンタープライズ領域での拡大フェーズが本格化。2025年以降は金融・保険をはじめとする大手マーケットの本格開拓に踏み込み、営業組織のさらなるスケールが急務となっています ・拡大する案件・チームをリードし、再現性のある「勝てる営業組織」を構築するセールスマネージャーを募集します ・自らも重要案件を牽引しながら、メンバーの育成・採用・戦略立案を担うプレイングマネージャーポジションです ・将来的には営業部門全体を統括するセールスリーダー（VP of Sales）への成長を期待しています ◆配属組織・カルチャー ・経営との距離が近く、営業戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる環境です ・プロダクト開発チームは多国籍エンジニアで構成され、国内屈指のAI・MLOps技術を内製 ・顧客フィードバックをプロダクト改善へ反映できる距離感とスピード感が魅力 ◆業務内容 エンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引していただきます。 プレイング ・経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案 ・顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化 マネジメント ・エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント ・メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化 ・採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング 戦略・仕組み化 ・エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行 ・マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進 ・営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築 ◆プロダクト amptalkは商談解析を起点に、営業育成・メール業務支援まで広がるマルチプロダクトを展開しています。 商談解析ツール「amptalk analysis」 ・電話・オンライン・対面商談の録音・文字起こし・解析・SFA/CRM自動入力で営業を効率化 ・営業トークの可視化により組織全体の提案力を底上げ ・大手SaaS・富士通などエンタープライズ企業多数導入 AIトレーニングツール「amptalk coach」 ・営業資料や顧客事例をAIが学習し、ペルソナに応じたAIロールプレイングで営業育成を標準化 ・2025年5月に正式提供を開始し、AIシナリオ自動生成・アバター表示など機能を拡張中 メールAIエージェント「amptalk agent」（β版） ・Gmail / Microsoft Outlook と連携し、営業メール業務をAIが支援（2026年提供開始） ◆魅力・やりがい ・トップクラス企業の営業組織変革を、自らのチームで牽引する経験 ・社長直下での事業推進・意思決定スピードの速さ ・「個人の成果」から「組織の成果」へ ―― 仕組みと人で勝てる営業組織を創る挑戦 ・技術力 × 営業力の掛け算を、マネジメントの立場で最大化できる環境 ・日本初のセールスイネーブルメント・コミュニティからの強力なリード基盤