エンタープライズセールスマネージャー｜AI × Sales Tech

◆会社概要 amptalk は、【“日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニー】として、営業組織の生産性を飛躍的に高めるSaaSプロダクトを開発・提供しています。 2024年12月にはシリーズAで 10億円 を調達し、累計調達額は14億円に到達。グローバル・ブレイン、Angel Bridge、Scrum Ventures、三菱UFJキャピタルなどが株主に名を連ねています。上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入され、ソフトバンク、富士通、サントリーをはじめ、国内外のエンタープライズ企業にも続々と採用されています。 私たちの強みは、独自開発の日本語音声認識AIエンジンと、商談解析からAI営業育成・メール業務支援までをカバーするマルチプロダクト戦略。汎用モデルを超える精度と高速なプロダクト改善サイクルにより、営業現場からの信頼と高い継続利用率を獲得しています。 ◆募集背景 ・シリーズA資金調達後、エンタープライズ領域での拡大フェーズが本格化。2025年以降は金融・保険をはじめとする大手マーケットの本格開拓に踏み込み、営業組織のさらなるスケールが急務となっています ・拡大する案件・チームをリードし、再現性のある「勝てる営業組織」を構築するセールスマネージャーを募集します ・自らも重要案件を牽引しながら、メンバーの育成・採用・戦略立案を担うプレイングマネージャーポジションです ・将来的には営業部門全体を統括するセールスリーダー（VP of Sales）への成長を期待しています ◆配属組織・カルチャー ・経営との距離が近く、営業戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる環境です ・プロダクト開発チームは多国籍エンジニアで構成され、国内屈指のAI・MLOps技術を内製 ・顧客フィードバックをプロダクト改善へ反映できる距離感とスピード感が魅力 ◆業務内容 エンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引していただきます。 プレイング ・経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案 ・顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化 マネジメント ・エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント ・メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化 ・採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング 戦略・仕組み化 ・エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行 ・マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進 ・営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築 ◆プロダクト amptalkは商談解析を起点に、営業育成・メール業務支援まで広がるマルチプロダクトを展開しています。 商談解析ツール「amptalk analysis」 ・電話・オンライン・対面商談の録音・文字起こし・解析・SFA/CRM自動入力で営業を効率化 ・営業トークの可視化により組織全体の提案力を底上げ ・大手SaaS・富士通などエンタープライズ企業多数導入 AIトレーニングツール「amptalk coach」 ・営業資料や顧客事例をAIが学習し、ペルソナに応じたAIロールプレイングで営業育成を標準化 ・2025年5月に正式提供を開始し、AIシナリオ自動生成・アバター表示など機能を拡張中 メールAIエージェント「amptalk agent」（β版） ・Gmail / Microsoft Outlook と連携し、営業メール業務をAIが支援（2026年提供開始） ◆魅力・やりがい ・トップクラス企業の営業組織変革を、自らのチームで牽引する経験 ・社長直下での事業推進・意思決定スピードの速さ ・「個人の成果」から「組織の成果」へ ―― 仕組みと人で勝てる営業組織を創る挑戦 ・技術力 × 営業力の掛け算を、マネジメントの立場で最大化できる環境 ・日本初のセールスイネーブルメント・コミュニティからの強力なリード基盤

・法人向け直販 営業経験（5年以上） ・営業マネジメント経験（チームの目標管理・育成・パイプライン管理） ・新規顧客開拓およびソリューション営業の経験と実績 ・高いコミュニケーション能力と交渉力 ・経営層・営業部長クラスとの折衝経験 ・自主的に業務を遂行できる能力

・IT/SaaS商材の法人向け営業マネジメント経験 ・エンタープライズ（従業員数1,000名以上）向けのアカウントマネジメント経験 ・セールスイネーブルメントや営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験 ・SFA/CRMツール、MAツールの活用経験（Salesforceなど） ・クラウドサービスやソフトウェアの知識

私たちが大切にしているのは、スキルや経歴以上に「価値観」と「スタンス」です。以下のような行動指針に共感し、マネージャーとして自ら体現できる方とご一緒したいと考えています。 ミッションへの共感 ・「人と人が向き合う時間を最大化する」というミッションに共感し、営業という仕事の価値とその変革可能性を本気で信じられる方 GET IT DONE（やり切る） ・難易度の高い目標に対しても言い訳をせず、手段を考え抜き、チームを巻き込みながら最後まで成果を出し切れる方 ・マネージャーでありながら、自らも重要案件をプレイヤーとして牽引する泥臭さを厭わない方 EXTREME OWNERSHIP（徹底した当事者意識） ・チームの成果も課題も「自分ごと」として引き受け、環境や他者のせいにせず、自ら問題を見つけて動ける方 ・「誰かがやる」ではなく「私がやる」という責任感でチームと事業に向き合える方 EXPLORER（探究し、挑戦する） ・金融・保険などの新市場、新プロダクトといった“正解のない領域”に対し、前例にとらわれず試行錯誤を楽しめる方 ・自身とチームのアップデートのために、学び続ける姿勢を持つ方 GIVE FIRST（まず与える） ・メンバー・他部署・顧客に対して、自分から価値を提供しようとする姿勢を持つ方 ・自分個人の成果以上に、チームや組織全体の成功を優先して動ける方 コミュニケーション・信頼構築 ・経営層から現場メンバーまで、立場や利害の異なる相手と信頼関係を築き、複雑な合意形成を前に進められる方 こんな方を特に歓迎します ・プレイヤーとしての成果と、マネジメント（人・組織づくり）の両方に手触り感を持って取り組みたい方 ・スタートアップ特有の不確実性や変化を、リスクではなく機会として前向きに捉えられる方 ・将来的に VP of Sales や事業責任者として、より大きな裁量に挑戦していきたい方