Sales の求人一覧 - 株式会社Algoage

============= Algoageについて ============= Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。 ◻︎ MISSION 次の「当たり前」を生み出す ◻︎ VISION 誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。 ◻︎ POLICY 事業成長のためになら惜しみのない投資を。 ============================ 新規事業（生成AI事業）について ============================ 新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。 ◻︎ 募集背景 Algoageは「次の”当たり前”を生み出す」をミッションに、AI、機械学習技術を基盤とした新規事業を展開しています。これまでBizDev、開発チームを中心にプロダクト企画、実装を進めてきましたが、企業課題に合わせたAIソリューションの提案を担う営業体制を強化する段階に入っています。 エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。 ◻︎ 業務内容 AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。 １）営業戦略の立案、実行 -目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進 -マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行 ２）顧客開拓、リード獲得 -新規、既存顧客に対するアプローチ -課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築 ３）提案活動 -顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案 -開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計 ４）クロージング、契約締結 -導入に向けた条件交渉、契約実務の推進 ５）導入後フォローとアップセル -プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握 -顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施 ◻︎ 本ポジションの魅力 - 巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる - 大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる - 事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる

============= Algoageについて ============= Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。 ◻︎ MISSION 次の「当たり前」を生み出す ◻︎ VISION 誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。 ◻︎ POLICY 事業成長のためになら惜しみのない投資を。 ============================ 新規事業（生成AI事業）について ============================ 新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。 ◻︎ 募集背景 Algoageは「次の"当たり前"を生み出す」をミッションに、生成AIを基盤とした新規事業を立ち上げ、巨大市場に対してGTM戦略の策定〜実行を進めています。そこで「GTMの入口」＝パイプライン創出〜初期商談における価値訴求を一気通貫で設計・実行できる責任者ポジションを新設します。 本ポジションは一般的なインサイドセールスにとどまらず、ターゲット設計からリード獲得・商談化、価値訴求の型化、さらにマーケ／フィールドセールスとの橋渡しまで、GTM全体の入口を担う中核ポジションです。 営業プロセスがまだ未完成なフェーズであるため、既存のやり方をなぞるのではなく、マーケ責任者と並走しながら自ら仮説検証を繰り返しながら"勝ち筋"を構築していく方を募集します。 ◻︎ 業務内容 マーケ責任者およびFS（フィールドセールス）と連携し、以下を担っていただきます。 ゆくゆく将来的なIS組織の立ち上げ・マネジメントもお任せしたいです！ ・まずお任せしたいこと - GTM／ターゲット設計：注力すべき業界・企業群の選定、ABMアカウントリストの設計と更新 - パイプライン創出施策の企画・実行：アウトバウンド／コンテンツ／展示会／顧問・アライアンス等、複数チャネルを組み合わせたリード獲得の設計・実行 - KPI設計とファネル改善：リード〜商談化〜受注までを定量で可視化し、再現性あるパイプラインを作るためのPDCA運用 - 初回商談における価値訴求の型化：FSと連携して商談設計（トークスクリプト、ヒアリング項目、提案ストーリー）を磨き込み、"売れる型"を構築 - マーケ・FSとの橋渡し：リード品質／商談化基準／フィードバックループの設計・運用、組織横断のオペレーション整備 ・ゆくゆく担っていただきたいこと - IS組織の立ち上げ・マネジメント - FS領域への染み出し（提案初期フェーズ） - GTM全体戦略の入口設計 ◻︎ 本ポジションの魅力 01. マーケ責任者・FSと共に、ターゲット設計・施策・KPI・商談設計まで意思決定できます。自社プロダクトを含め業務にもAIを組み込んでおり、生成AIを武器にしながら「どう売るか」を自分で設計できる環境です。DMMグループの資本力をバックに、効果が見込める施策には積極投資できます。 02. DMMグループ内での検証を経て、プロダクトの手応えが確認できています。市場への売り方はまだ誰も知らない、型もないからこそ、ターゲット設計から商談設計まで、自分の判断がそのまま事業の結果に直結します。「与えられた仕組みの中でうまくやる」ではなく、「仕組みごと自分で作る」ことが求められる環境です。 03. IS実行にとどまらず、FS領域への染み出し・マーケ連携・営業企画まで横断して担うポジションです。「営業の一機能」ではなくGTM全体を見た経験を積めるため、将来的にGTM責任者／BizDev／マネジメントへのキャリアパスが自然に開けてきます。