Biz&Dev Div の求人一覧 - エイターリンク株式会社

1. ミッションワイヤレス給電を活用した当社ソリューションを導入いただいた顧客に対し、導入後の運用支援から効果確認、改善提案までを担い、「導入した」で終わらず、実際の現場で価値が出る状態をつくることがミッションです。 顧客の最前線に立ち、現場で起きていることを捉えながら、営業・開発チームと連携してソリューションの定着を推進していただきます。2. 会社・事業について「配線のないデジタル世界」を、現場の力で実現する。 様々な空調課題に、設計から施工まで一気通貫で挑む仕事です。 エイターネットワークス株式会社は、親会社エイターリンクが開発したワイヤレス給電技術「AirPlug™」の普及を現場から支える建設業専業会社です。AirPlug™は、バッテリーも配線も不要な温湿度センサーで人近くの空調環境をリアルタイムに計測・制御するソリューションです。大手鉄道会社・大手不動産会社・大手銀行など、多様な業種の大手企業への導入実績を積み上げており、空調電気代の大幅削減やCO₂削減への貢献が実証されています。3. このポジションの特徴・魅力当社は現在、技術検証・PoC中心のフェーズから、ソリューション事業を本格的にスケールさせるフェーズへ移行しています。その中で重要になっているのが、導入後の顧客支援です。完成したサービスについて問い合わせ対応をするだけではありません。顧客から状況をヒアリングし、必要に応じてデータを確認しながら、「なぜ期待した効果が出ていないのか」「どのような運用に変えればよいか」を社内の営業・開発メンバーと一緒に考えます。現在は営業担当が担っているこの役割を、新たな機能として切り出していくタイミングです。そのため、既に出来上がったCS組織に入るのではなく、顧客との向き合い方やレポーティング、問い合わせ対応、社内連携など、今後の顧客支援の型そのものをつくれることが特徴です。4. 業務内容ソリューション導入後の法人顧客に対するフロント担当として、運用状況の確認から課題解決、効果説明までを担当していただきます。 具体的には、顧客への定期的なヒアリングや問い合わせ対応を通じた運用課題の把握、温度設定やアルゴリズム選択などの運用パラメータに関する社内確認・調整、電力データや快適性データを用いた導入効果の確認・レポーティングなどを想定しています。 また、期待した効果が出ていない場合には、単に問い合わせを開発へ転送するのではなく、顧客から現場状況を聞き取り、データや設備状況を確認しながら原因を整理します。他設備の影響なども含めて切り分けを行い、必要に応じて営業・開発メンバーへエスカレーションします。 顧客との定例会や商談にも参加し、導入効果や改善内容を顧客に説明していただきます。 将来的にプロダクトや運用が安定していくにつれて、分析そのものよりも、顧客の困りごとをいち早く捉え、アップセルやクロスセルの提案、トラブルに関しては適切な社内メンバーを巻き込みながら解決すると言ったフロント機能の比重が高まっていく想定です。5. 募集背景当社ではこれまで、営業担当が提案から導入後の顧客フォローまでを一気通貫で担当してきました。一方、ソリューションの導入が進むにつれ、導入後の運用相談や効果確認など、継続的な顧客支援の重要性が高まっています。現在は営業担当が兼務しているため、顧客フォローを専門的に担える人材が不足している状態です。そこで今回、顧客フロント機能を新たな役割として切り出します。単に営業から渡された顧客をフォローするのではなく、自ら顧客との接点を持ち、導入後の課題を拾い、解決まで前に進めるポジションとして立ち上げていきます。6. 業務で扱うデータ・ツール顧客への導入効果の説明や運用状況の確認にあたり、電力データ・快適性データなどを扱います。日常的なデータの確認・集計・加工にはExcel等を使用する想定です。本ポジションでは高度な統計解析やプログラミングの専門性を求めているわけではなく、データから状況を把握し、顧客との対話や課題解決、社内連携に活用することを重視しています。7. この仕事で得られる経験・成長最大の特徴は、出来上がったCS組織の運用担当ではなく、これから拡大するソリューション事業の「顧客支援の型」をつくれることです。現在は、実際の顧客環境で起きる課題に対して、データを確認し、営業・開発と連携しながら解決していく比重が高いフェーズです。今後プロダクトが安定していくにつれ、その知見をレポーティングや問い合わせ対応、エスカレーションなどの標準プロセスへ落とし込んでいくことになります。そのため、法人営業や顧客対応で培ったフロント力を活かしながら、IoT・エネルギー領域のソリューションを「売る」だけでなく、顧客の現場で定着させるところまで経験できるポジションです。

1. ミッション「配線のないデジタル世界」を実現するワイヤレス給電技術を起点に、製造業のデータ活用を加速させるAirPlug™を活用し、FA領域における新たな価値創出と事業拡大をリードする技術とビジネスの橋渡しを担い、次世代の製造現場を共創する2. 会社・事業についてエイターリンクはスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を開発原点はメディカルインプラント領域の研究開発現在はFA（Factory Automation）、BM（ビルマネジメント）、MD（メディカルデバイス）の3領域に展開PoC中心フェーズから量産・海外展開フェーズへ移行中3. このポジションの特徴・魅力最先端のワイヤレス給電技術を起点に、製造業DXの変革に直接関われるセンサ単体ではなく、FAシステム全体を見据えた事業開発に携われる国内外のパートナーと連携しながらグローバルに事業を推進できる技術理解をベースにしたビジネス開発スキルが身につくPoCから量産・製品化まで一貫して関われる4. 業務内容FA領域におけるワイヤレス給電技術「AirPlug™」を活用した事業開発の推進センサメーカー、制御機器メーカー、SIer等とのパートナー連携およびアライアンス推進製造業の課題整理および価値仮説の構築、ユースケース設計PoC（概念実証）の企画・推進および顧客・社内調整量産・製品化を見据えた要件整理（仕様、コスト、スケジュール、認証対応等）国内外パートナーとのディスカッション・交渉展示会・イベントでの登壇およびリード獲得市場・競合・業界動向の調査および事業戦略へのフィードバック5. 募集背景製造業ではIoT・AI・デジタルツインの進展によりデータ取得の重要性が急速に高まっている一方で、従来の配線やバッテリーでは設置柔軟性・コスト・メンテナンスに課題当社はAirPlug™によりセンサのワイヤレス給電化を実現し、FA領域で実績を拡大現在は個別デバイス提供から、FAシステム全体を見据えた事業開発フェーズへ移行技術とビジネスを横断し、事業をリードできる人材強化のため募集6. この仕事で得られる経験・成長製造業DX・IoT領域における事業開発経験ディープテックスタートアップでの0→1および1→10フェーズの推進経験技術理解をベースとしたアライアンス・パートナーシップ構築力PoCから量産までのプロダクト・プロジェクトマネジメント経験グローバル展開を見据えた事業推進力当社についてワイヤレス給電により配線のないデジタル世界を実現するスタートアップスタンフォード大学でのメディカルインプラント研究を起点に創業体外から体内への安全な給電技術を基盤に事業を拡張現在はFA、BM、MDの3領域で事業を展開当社の強みあらゆる角度から効率よく受電できるアンテナ設計技術アンテナ性能を最大化する省電力回路設計技術小型デバイスへの高密度実装技術AirPlug™の特徴最大17mの長距離ワイヤレス給電極低角度依存性双方向データ通信

1. ミッション社長室として経営の最前線に触れながら、経営企画・セールス/マーケティング・海外市場開拓・全社オペレーション改善など、「会社の成長に今いちばん効くテーマ」に自ら入り込んでいくポジションです。明確に職種を限定するものではなく、決まった担当業務もありません。自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら仕事をつくり、事業を前進させることが求められます。スキルや専門性以上に重視するのは、コミュニケーション能力、吸収力、そして成長への強い意欲です。グローバルに事業展開するディープテックスタートアップのダイナミズムを感じながら、将来的な経営人材・事業責任者候補として幅広い経験を積んでいただきます。2. 会社・事業についてエイターリンクは、スタンフォード大学発のディープテックスタートアップです。独自開発した空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」により、世界で初めて長距離ワイヤレス給電の量産化を実現しました。配線という制約から産業インフラを解放し、Factory Automation（FA）、Building Management（BM）、リテール領域を中心に産業構造そのものの変革に挑戦しています。現在は技術実証（PoC）フェーズを越え、量産導入・海外展開・IPO準備が同時に進行する急成長フェーズにあります。世界初の長距離ワイヤレス給電量産化という圧倒的な技術優位性国内外大手企業との実証・導入プロジェクトを推進タイを起点にASEAN市場への本格展開を開始2028年のIPOを見据えた事業・組織拡大フェーズ3. このポジションの特徴・魅力CEO直下で経営の意思決定プロセスをリアルタイムに学べる事業開発、経営企画、セールス、マーケティング、海外事業開発、Biz-Opsなど幅広いテーマに挑戦できる経営陣や各部門と密接に連携しながら事業成長を推進できるIPO準備および海外展開を進める企業の成長過程を最前線で経験できる将来的に事業責任者、経営企画責任者、海外拠点マネージャーなどへのキャリア形成が可能自ら役割を広げながら成長できる環境 整備された環境で決められた業務を遂行するのではなく、事業そのものを前進させる経験を積むことができます。4. 業務内容■短期CEOおよび経営陣の特命案件の推進セールス／マーケティング施策の企画および実行海外市場に関する情報収集および仮説検証必要に応じた海外現地での市場調査や事業支援事業運営に関わるオペレーション改善全社横断プロジェクトの推進 - 海外現地法人を含むBiz-Ops推進■中期新規事業テーマの立ち上げ海外事業開発 - 経営企画業務事業KPIの設計およびモニタリング事業責任者の補佐組織横断プロジェクトのリード■将来的に期待する役割事業責任者海外拠点マネジメント経営企画責任者新規事業責任者5. 募集背景当社は現在、PoC中心の事業フェーズから本格的な事業拡大フェーズへ移行しています。国内外で事業を急速に拡大する中で、組織拡大、海外現地法人支援、新規市場開拓など、多様な経営課題が同時並行で発生しています。本ポジションでは、経営課題や事業課題に柔軟に入り込みながら、自ら役割を広げ、将来的に経営や事業の根幹を担う人材として成長いただくことを期待しています。6. この仕事で得られる経験・成長CEO直下で経営の意思決定プロセスを学べる事業開発から経営企画まで幅広い経験を積める海外事業に関わる実践的な経験を得られる経営視点と現場視点の双方を身につけられる不確実性の高い環境で課題解決力を磨けるIPO準備フェーズを経験できる将来的な事業責任者・経営人材としての基盤を築ける当社についてエイターリンクは、空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を開発・提供するスタンフォード大学発のディープテックスタートアップです。配線の制約から解放された新しいインフラの実現を目指し、ワイヤレス給電技術を活用した産業変革を推進しています。現在はFactory Automation、Building Management、リテール領域を中心に事業を展開し、国内大手企業とのパートナービジネスを推進しています。また、タイを起点としたASEAN地域および欧米市場への展開も加速しています。当社の強み世界初となる長距離ワイヤレス給電の量産化を実現ハードウェア、ソフトウェア、センシング技術を統合したソリューション提供国内外の大手企業との事業実績グローバル展開を見据えた事業基盤技術優位性を活かした高い参入障壁量産導入・海外展開フェーズという成長機会ディープテック領域における独自のポジショニング組織環境CEO直下経営陣との距離が近い海外案件に関与する機会あり事業開発、技術、営業、プロダクトなど全機能と連携役割が固定されていない成長フェーズ経営課題そのものに向き合える環境