セールスビジネスDiv の求人一覧 - エイターリンク株式会社

ミッションワイヤレス給電技術「AirPlug™」を起点に、ビル空間のデータ化・最適化を実現し、顧客の省エネ・快適性・運用効率を同時に向上させる顧客課題の本質を捉え、PoCから本格導入、横展開まで一気通貫で価値提供を行うことで、ビルマネジメント領域における新たな市場を創出する会社・事業について当社はスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップとして、「配線のないデジタル世界」の実現を目指しています空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を軸に、FA・ビルマネジメント・メディカルデバイス領域で事業を展開していますビルマネジメント事業では、温湿度・人流・位置情報などの空間データをリアルタイムに取得し、設備制御や運用最適化に活用することで、次世代のスマートビルを実現します現在はPoC中心フェーズから量産導入・海外展開フェーズへ移行しており、事業の急成長局面にありますこのポジションの特徴・魅力「モノ売りではない」ソリューション営業設備・データ・ソフトウェアを組み合わせた提案を行うため、顧客課題起点の高度な営業力が身につきます工事×プロダクトの両軸でスキルが広がる・設備／工事営業・IoTプロダクト営業の両方を同時に経験できる希少なポジションです大手企業への提案・PoC経験大手ディベロッパーやゼネコン、リテール企業との商談・PoCを通じて、高度な提案力・プロジェクト推進力を磨くことができます業務内容■ セールス業務国内ビルマネジメント事業における営業活動全般（新規開拓、提案、見積、PoC推進、受注後フォロー）ディベロッパー、ゼネコン・サブコン、リテール企業、物流企業へのアカウント営業既存顧客への深耕および横展開（他拠点・他部門への展開）新規チャネル開拓および営業戦略の実行営業成果の分析および改善施策の立案・実行■ 工事営業業務工事請負案件における営業活動（案件創出〜受注まで）顧客要望に応じた施工・設備導入案件の組成社内エンジニアや協力会社と連携した案件推進AirPlug™導入と工事提案を組み合わせたソリューション営業■ 新規ソリューション提案既存プロダクト・既存提案の改善顧客ニーズを踏まえた新たなソリューション機会の探索営業活動を通じて得た顧客課題の社内フィードバック※将来的には、営業プロセスの標準化や後輩育成、チーム運営にも関与いただきます募集背景ビルマネジメント事業はすでに量産導入フェーズに入り、大手企業への導入・横展開が進んでいます現在は「0→1（市場創出）」と「1→10（事業拡大）」が同時進行する成長フェーズです今後の事業拡大に向けて、顧客開拓から導入・横展開まで担う営業体制の強化が急務となっており、本ポジションを募集しますこの仕事で得られる経験・成長最先端のワイヤレス給電×IoT領域におけるソリューション営業経験PoC設計から本導入、横展開までの一気通貫のプロジェクト推進力大手企業を相手にした高難易度な提案力・交渉力設備・施工・プロダクトを横断した複合的なビジネス知識事業拡大フェーズにおける営業戦略立案・組織づくりへの関与機会当社についてスタンフォード大学発のディープテックスタートアップワイヤレス給電技術により「配線のない社会」を実現AirPlug™を軸に空間のデータ化・最適化を推進当社の強み独自の空間伝送型ワイヤレス給電技術ハードウェア×ソフトウェア×データを統合したソリューション提供力FA・ビル・医療と複数領域に展開可能な技術基盤量産導入フェーズに入った実績とグローバル展開（APU）の推進

ミッションワイヤレス給電技術「AirPlug™」を軸に、ビル・物流空間のデータ化と最適化を推進し、顧客の省エネ・快適性・運用効率を最大化する営業活動の再現性を高め、国内ビルマネジメント事業の売上成長を牽引することで、事業のスケールを実現する案件創出から導入・横展開までをリードし、持続的な価値提供モデルを構築する会社・事業について当社はスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップです空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を核に、「配線のないデジタル世界」を実現しますFA・ビルマネジメント・メディカル領域で事業を展開し、リアル空間のIoE化を推進していますビルマネジメント事業では、温湿度・人流・位置情報などのデータをリアルタイム取得し、設備制御や運用最適化に活用しています現在はPoCフェーズから量産導入・海外展開フェーズへ移行する成長局面ですこのポジションの特徴・魅力「売る」だけではなく「事業をつくる」経験PoCから本導入、横展開、さらにはソリューション進化まで関与し、事業づくりそのものをリードできます圧倒的な提供価値電気代削減やCO2削減など、顧客へのインパクトが大きく、提案価値を実感しやすい環境です「設備×データ×ソフトウェア」の複合領域従来の設備営業に加え、IoT・データ・クラウドを組み合わせた次世代型営業スキルが身につきます業務内容以下領域を主担当として推進いただきます。オフィス・事務所向けソリューションの展開物流・倉庫向けソリューションの展開工事・導入基盤を起点とした事業拡大■ 営業・案件推進新規顧客開拓および案件創出（デベロッパー、FM会社、ゼネコン等）顧客課題に基づいたソリューション設計（設備＋データ活用）提案書作成、見積調整、契約交渉PoC（概念実証）から本導入までのプロジェクト推進■ 導入・横展開エンジニア・施工パートナーとの連携による導入推進導入後の追加提案・他拠点展開（アップセル／クロスセル）工事請負を起点とした継続案件の創出■ 事業・組織づくり営業プロセスの型化・KPI設計・パイプライン管理メンバー育成・マネジメント顧客ニーズの構造化およびプロダクト／ソリューション開発へのフィードバック■ 具体的な提案内容空調・設備工事の提案（新設・改修含む）温湿度データを活用した空調最適化ソリューションオフィスの快適性向上／省エネ施策物流・倉庫における環境データ活用（WBGT・温湿度管理等）空間データの可視化・分析による運用改善提案募集背景ビルマネジメント事業は量産導入フェーズに入り、大手企業への導入および横展開が進んでいます現在は「0→1（市場創出）」と「1→10（事業拡大）」が同時進行する重要な成長フェーズですCOOをはじめとする経営レイヤーが新規領域に集中できる体制を構築するため、既存事業のスケールを担う中核人材が必要となっています営業の再現性を高め、事業を拡張できるセールスマネジャーを募集しますこの仕事で得られる経験・成長ディープテック領域における事業スケール経験（0→1／1→10の同時推進）ソリューション営業の高度化（設備・IoT・データ統合提案）PoC設計から導入・横展開までの一気通貫のプロジェクトマネジメント力営業組織の立ち上げ・標準化・マネジメント経験経営レイヤーと連携した事業推進・意思決定への関与当社についてスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ「AirPlug™」を軸に空間のIoE化を推進配線のない社会の実現を目指すディープテック企業当社の強み独自の空間伝送型ワイヤレス給電技術ハードウェア・ソフトウェア・データを統合したプロダクト開発力複数産業（FA／BM／医療）への展開可能性量産導入フェーズに入った実績とグローバル展開（APU）

【当社について】 エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、スタンフォード大学発のスタートアップ企業です。 当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイス（スタンフォード大学での研究開発）です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション(FA)、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。 【当社の強み】 当社のコアテクノロジー ・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術 ・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術 ・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術 上記テクノロジーを取り入れたAirPlug™¹の特徴 ・最大17m先への長距離給電 ・極低角度依存性 ・双方向のデータ通信 注１：当社の空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション 【募集背景】 今後6GやIoE（Internet of Everything）社会の実現には、多量のセンサーが必須となりますが、一方でこれまでの配線・バッテリーでは全てのエッジデバイスを稼働させることは困難です。当社のビルマネジメント事業でもリアル空間の情報をデジタル化するためには、ワイヤレス給電が求められています。 2022年10月、"世界発" の マイクロ波ワイヤレス給電無線局（WPT局）としてオフィスでの運用が開始されました。2024年3月からお客様のビルに、AirPlug™プロダクト量産導入が始まり、事業拡大に向けてドライブをかける為、共に世界を変える仲間を募集しています。 【業務内容】 今回のポジションでは、ビル建築へワイヤレス給電システムの実装設計及び計画を実施し、実際の施工についても施工会社のリードをしていただきます。 1)ゼネコン、デベロッパー様等、多様なお客様の意見やご要望をくみ取り、各ビルやファシリティの建築設備の設備要件を抽出し、ワイヤレス給電システムを社会に実際に実装していくこと 2)ビルマネジメント事業のビル実装の案件ごとの設計図作成、QCD管理 3)施工プロセスのQCD改善策の起案・実行 【想定業務】 ・ビルマネジメント事業における施工管理（工程管理、QCD管理、出来形管理、安全管理など） ・施工要領書の作成（工事外注の標準化） ・各施工業者との打合せ、管理及び評価 ・各種工事関係書類作成 ・顧客打合せの実施 ・社内各部署との連携 【ポジションの魅力】 〇先端テクノロジーの社会実装に携われる 当社の中核製品「AirPlug」は、6G・IoE時代を支えるインフラ技術です。まだ世の中にないプロダクトの実運用に関わり、社会に新しい価値を届ける醍醐味があります。 〇裁量の大きさ ビルマネジメント事業プロジェクト全体を管理するポジションとなる為、大きな裁量を持ってビジネスをドライブすることが可能です。 〇プロジェクトマネジメントやPMOへのステップアップ ご希望に応じて、施工管理領域にとどまらず、プロジェクトの進行管理やリソース調整、全体最適に関わるPMO的役割へ発展も可能です。または「施工管理のプロフェッショナル」としての専門職キャリア、または「施工チームのリーダー／マネージャー」として組織を牽引するキャリアのいずれも選択可能です。

【当社について】 エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、スタンフォード大学発のスタートアップ企業です。 当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイス（スタンフォード大学での研究開発）です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション(FA)、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。 【当社の強み】 当社のコアテクノロジー ・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術 ・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術 ・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術 上記テクノロジーを取り入れたAirPlug™¹の特徴 ・最大17m先への長距離給電 ・極低角度依存性 ・双方向のデータ通信 注１：当社の空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション 【募集背景】 6G・IoE（Internet of Everything）時代の到来により、ビル内にはこれまでにない数のセンサーや設備が導入されていきます。エイターリンクグループでは、ワイヤレス給電を前提とした次世代ビルマネジメント事業を本格展開しており、電気通信工事に加え、空調・設備工事（管工事）を自社で受注・管理する方針を決定しました。 それに伴い、管工事施工管理技士の有資格者を新たに配置する必要があり、管工事領域の「一人目の施工管理担当」として本ポジションの採用を行います。 【業務内容】 本ポジションでは、ビルマネジメント事業における空調・設備工事（管工事）領域の施工管理責任者として、案件の立ち上げから完了までを一貫してリードしていただきます。 ・各案件における管工事領域の施工計画・品質・工程・コスト・安全の統括管理 ・設計内容を踏まえた施工方針の整理および現場への落とし込み ・協力会社・社内関係部署と連携した円滑な工事推進と品質確保 【想定業務】 ・空調・設備工事（管工事）の施工管理 ・施工要領書・各種工事関連書類の作成 ・複数案件の並行管理 ・協力会社のマネジメント・品質評価 ・顧客との技術打合せ 【ポジションの魅力】 〇 「一人目」だからこそ、裁量と成長の両方がある 管工事領域はこれから立ち上げるフェーズ。決められたやり方をこなすだけでなく、より良い進め方を一緒に考えられるポジションです。 〇 若手〜中堅でも挑戦しやすい 「1級資格を持つベテランだけ」を前提とした募集ではありません。2級資格＋実務経験があれば、一段上の役割にチャレンジできる環境です。 〇 キャリアの広がり 管工事施工管理のスペシャリスト 電気通信工事・設備工事を横断するプロジェクトマネージャー 将来的な施工チームの立ち上げ・マネジメントなど志向に応じてキャリアを描けます。

1. ミッション「配線のないデジタル世界」を実現するAirPlug™の社会実装を、設計の起点から支えるビル・商業施設におけるワイヤレス給電インフラの最適設計を通じて、リアル空間のデジタル化を推進する設計・施工・運用を横断し、品質・コスト・スケジュールの最適化に貢献する2. 会社・事業についてエイターリンクはスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を開発メディカルインプラント研究を起点に、FA・BM・MD領域へ展開2024年よりビルへの量産導入が開始し、事業拡大フェーズへ移行中3. このポジションの特徴・魅力最先端のワイヤレス給電技術の社会実装における「設計の起点」を担うポジション建築設備（空調・電気・通信）と先端技術を融合した新しい設計領域に挑戦できるPMO・施工管理・フィールドエンジニアと連携し、プロジェクト全体に関与できる設計だけでなく、プロジェクト推進・マネジメントスキルも習得可能将来的にPMOやプロジェクトマネージャー、標準化領域へのキャリア展開が可能4. 業務内容ビルマネジメント事業における設計業務全般（現地調査、図面作成、設備要件定義）ワイヤレス給電システムに関わる空調・電気・通信設備の関連設計PMO・施工管理・Field Engineerとのスケジュール調整および図面提供顧客・協力会社との技術打合せおよび提案サポート現場立ち合いおよび作業サポート（必要に応じて対応）5. 募集背景6G・IoE時代の到来により、膨大なセンサ設置ニーズが拡大従来の配線・バッテリーでは柔軟性・運用面に課題当社はワイヤレス給電によりビル空間のデジタル化を推進2024年より量産導入フェーズに入り、設計体制の強化が急務事業拡大に伴い、設計からプロジェクト推進まで担える人材を募集6. この仕事で得られる経験・成長最先端ワイヤレス給電技術の社会実装経験建築設備設計（電気・通信・空調）と先端技術の融合領域での専門性現地調査〜設計〜施工連携までの一気通貫の経験プロジェクトマネジメントおよび関係者調整スキル将来的なPMO・プロジェクトマネージャーへのキャリアパス当社についてワイヤレス給電により配線のないデジタル世界を実現するスタートアップスタンフォード大学でのメディカルインプラント研究を起点に創業体外から体内への安全な給電技術を基盤に事業を拡張現在はFA、BM、MDの3領域で事業展開当社の強みあらゆる角度から効率よく受電できるアンテナ設計技術アンテナ性能を最大化する省電力回路設計技術小型デバイスへの高密度実装技術AirPlug™の特徴最大17mの長距離ワイヤレス給電極低角度依存性双方向データ通信

1. ミッション「配線のないデジタル世界」を実現するワイヤレス給電技術を起点に、製造業のデータ活用を加速させるAirPlug™を活用し、FA領域における新たな価値創出と事業拡大をリードする技術とビジネスの橋渡しを担い、次世代の製造現場を共創する2. 会社・事業についてエイターリンクはスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を開発原点はメディカルインプラント領域の研究開発現在はFA（Factory Automation）、BM（ビルマネジメント）、MD（メディカルデバイス）の3領域に展開PoC中心フェーズから量産・海外展開フェーズへ移行中3. このポジションの特徴・魅力最先端のワイヤレス給電技術を起点に、製造業DXの変革に直接関われるセンサ単体ではなく、FAシステム全体を見据えた事業開発に携われる国内外のパートナーと連携しながらグローバルに事業を推進できる技術理解をベースにしたビジネス開発スキルが身につくPoCから量産・製品化まで一貫して関われる4. 業務内容FA領域におけるワイヤレス給電技術「AirPlug™」を活用した事業開発の推進センサメーカー、制御機器メーカー、SIer等とのパートナー連携およびアライアンス推進製造業の課題整理および価値仮説の構築、ユースケース設計PoC（概念実証）の企画・推進および顧客・社内調整量産・製品化を見据えた要件整理（仕様、コスト、スケジュール、認証対応等）国内外パートナーとのディスカッション・交渉展示会・イベントでの登壇およびリード獲得市場・競合・業界動向の調査および事業戦略へのフィードバック5. 募集背景製造業ではIoT・AI・デジタルツインの進展によりデータ取得の重要性が急速に高まっている一方で、従来の配線やバッテリーでは設置柔軟性・コスト・メンテナンスに課題当社はAirPlug™によりセンサのワイヤレス給電化を実現し、FA領域で実績を拡大現在は個別デバイス提供から、FAシステム全体を見据えた事業開発フェーズへ移行技術とビジネスを横断し、事業をリードできる人材強化のため募集6. この仕事で得られる経験・成長製造業DX・IoT領域における事業開発経験ディープテックスタートアップでの0→1および1→10フェーズの推進経験技術理解をベースとしたアライアンス・パートナーシップ構築力PoCから量産までのプロダクト・プロジェクトマネジメント経験グローバル展開を見据えた事業推進力当社についてワイヤレス給電により配線のないデジタル世界を実現するスタートアップスタンフォード大学でのメディカルインプラント研究を起点に創業体外から体内への安全な給電技術を基盤に事業を拡張現在はFA、BM、MDの3領域で事業を展開当社の強みあらゆる角度から効率よく受電できるアンテナ設計技術アンテナ性能を最大化する省電力回路設計技術小型デバイスへの高密度実装技術AirPlug™の特徴最大17mの長距離ワイヤレス給電極低角度依存性双方向データ通信