BM事業部_事業開発

【当社について】 エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない”デジタル世界”を実現する、スタンフォード大学発のスタートアップ企業です。 当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイス（スタンフォード大学での研究開発）です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション(FA)、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。 【当社の強み】 当社のコアテクノロジー ・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術 ・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術 ・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術 上記テクノロジーを取り入れたAirPlug™の特徴 ・最大17m先への長距離給電 ・極低角度依存性 ・双方向のデータ通信 【募集背景】 今後6GやIoE（Internet of Everything）社会の実現には、多量のセンサーが必須となりますが、一方でこれまでの配線・バッテリーでは全てのエッジデバイスを稼働させることは困難です。当社のビルマネジメント事業でもリアル空間の情報をデジタル化するためには、ワイヤレス給電が求められています。 2022年10月、"世界初" の マイクロ波ワイヤレス給電無線局（WPT局）としてオフィスでの運用が開始され、AirPlug™プロダクト量産導入間近となっており、今後の事業拡大に向けてドライブをかける為、共に世界を変える仲間を募集しています。 今回のポジションでは、ビルマネジメント事業の事業開発マネージャー候補として、CEOやビルマネ事業統括と共に国内外の事業開発をリードをしていただきます。特にASEAN・ヨーロッパ地域での市場開拓、事業計画の立案から実行等、事業成長の中核を担う役割をお任せします。 【お任せするミッション】 ・グローバルでの市場創出と事業ブランドの確立 ・大型既存案件の事業推進 【業務内容】 当社の無線給電技術「AirPlug™」を活用し、ビルマネジメント領域における事業開発を推進していただきます。国内外のパートナー企業・官公庁等と連携し、共同開発、ソリューション提案、PoC実行、事業化までを一貫して担うポジションです。 【想定業務】 1. 市場分析およびソリューション企画・事業化の推進 当社の無線給電技術「AirPlug™」の活用を想定した業界（例えば、オフィスビルやテナント）の市場動向、顧客ニーズ、技術トレンドを調査・分析し、それに基づいたソリューションの企画。顧客インタビューや現場ヒアリングを通じて課題を特定し、AirPlug™を活用したPoC・量産・事業化までをリード。 2. 国内外パートナー企業との共同プロジェクト推進 国内外のメーカーや関連企業と連携し、プロジェクトの立ち上げ・交渉・進行管理を担当。協業に向けた関係構築と調整を行いながら、技術開発や事業化を推進。 3. プロジェクトマネジメント業務全般 製品開発におけるフィージビリティスタディ、試作、認証、量産フェーズに関するスケジュール・進捗管理、社内外関係者との調整を通じてプロジェクト全体を円滑に推進。 4. 提案活動および展示会対応 顧客向け提案資料の作成（PowerPoint等）、PoCの企画や準備・実施、国内外展示会への出展企画・準備・運営など事業開発推進に必要となる業務。 5. 経営・技術・標準化チームとの連携による事業戦略の実行 経営層やマネージャーと連携したBM事業戦略の立案・推進、社内の開発チームとの要件定義・製品仕様調整、標準化チームとの連携によるAirPlug™のグローバル展開に向けた戦略策定と実行。 【ポジションの魅力】 【テクノロジー × ビジネスで“空間”の常識を変える挑戦】 スタンフォード発の空間伝送型ワイヤレス給電技術「AirPlug™」を活用し、ビル設備のあり方を根本から再定義する事業に携われます。従来の有線設備に依存しない“空間インフラ”を実現することで、まったく新しいユースケースや価値創出の最前線でビジネスをリードできます。 【グローバルパートナーとの共創による事業開発】 本ポジションでは、国内外の不動産デベロッパー、建築設備メーカー、行政機関などと連携し、共同でのPoCやサービス設計、事業化を推進していきます。世界中のパートナーと新しい価値を形にし、社会実装へと導くダイナミックな業務に取り組めます。 【0→1→10の成長フェーズに深く関与】 現在は「市場をつくる」段階にあり、課題特定からソリューション提案、プロジェクト設計・推進、ビジネスモデル構築まで、すべてのフェーズを一貫してリードできます。スタートアップならではの裁量とスピード感の中で、自らの手で“事業を創る”リアルな経験を得られます。

1. 事業開発またはプロダクトマネジメント経験（3年以上） – 新規事業または新規サービスの立ち上げ経験 – 市場分析 → 企画立案 → 実証（PoC） → ローンチまでの一連のフェーズを経験していること 2. 国内外ステークホルダーとの協業経験 – 外資系企業、官公庁、メーカーなどと共同プロジェクトを行った経験 – 多様な関係者と信頼関係を築き、合意形成をリードした実績 3. ビジネス英語力（目安：TOEIC800点以上） – 英語での商談・メール・会議がスムーズにできるレベル – 海外展示会や外資パートナーとのやりとりが多いため必須

1. 海外事業開発の経験（特にアジアまたは北米） – 現地企業とのパートナーシップ構築や市場開拓経験がある方 2. 技術への理解力・リテラシー – 電気・電子・通信系の製品に関する基本的な技術理解がある方（理系出身、もしくは類似プロダクトの経験があれば尚可） 3. 展示会・セミナーの企画・運営経験 – 海外含む展示会の出展・準備をリードした経験があると、現場で活躍しやすい 4. スタートアップ・ベンチャー環境での勤務経験 – 自律的に業務を推進できるマインドセットを重視

・当社のMVVに共感いただける方¹ ・全社的な視点を持って事業をリードできる ・現場の状況を実際に自分の目で見て、耳で聞き、肌で感じ、顧客課題を冷静に分析できる ・高いレベルでコミュニケーションをとることができ、リーダーシップをもって、周りを巻き込んで行動できる ・技術に対しアレルギーがなく、好奇心が強く、学ぶことに対して貪欲である ・自らタスク・課題を括りだし、主体的に解決することができる ・長期的なゴール設定とロードマップの策定、アクションプランの実行までできる ・失敗を恐れず挑戦し、最後までやり切ることができる 注1： https://aeterlink.com/vision_mission/