セールス・マーケティング の求人一覧 - 株式会社アクセルラボ

📌 こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を 全国に広げるインサイドセールス組織の責任者候補を募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに 住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は600社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、 サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズに突入しました。直近セールス組織を「インサイドセールス（IS）」「フィールドセールス（FS）」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得を担う「攻め」と既存維持を担う「守り」の役割を明確に分けていきます。本ポジションは、インサイドセールス組織をほぼ0→1から作り上げる役割を担っていただきます。入社後すぐにメンバー1名の採用を予定しており、組織の骨格づくりから携わっていただきます。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、誰に、どんな価値を届けるのかどうすれば継続的に商談が生まれるのかFSが最も成果を出せる形は何か を考え、営業の型そのものを設計していただきます。🧱 主な業務内容■ インサイドセールスの立ち上げ・設計インサイドセールス戦略の立案ターゲット・アプローチ手法の設計と確立商談創出プロセスの構築・改善■ 社内連携ISとFSの役割分担・連携フローの設計商談の質を高めるための情報連携・改善提案マーケやFS、CSと連携したデータ・ツール・プロセスの整備■ 数値管理・改善目標達成に向けた計画立案と実行KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進■ チーム作りメンバーの採用・育成・オンボーディングインサイドセールス組織のチームビルディング🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 自身もインサイドセールス業務を実施し、業界・商材理解を深めながら、フィールドセールスと連携し、IS戦略を設計する。4ヶ月目～ PDCAを回しながら、『Space Core』に最適なインサイドセールスの手法を確立する。並行してメンバー1名の採用・オンボーディングを進める。半年～1年 成果が再現できる状態を作り、チームビルディング・マネジメントにも挑戦していただきます。（マネジメントに関しては入社後から徐々に携わっていただきます）🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅ 商材そのもののポテンシャルが高い私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。✅ IS＝テレアポではないこのポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。あなたの設計次第で、営業効率も、受注確度も、事業スピードも変わりますので、自身の経験やスキルが会社の成長に貢献できている体感を得られやすい環境です。✅ 「つくる側」に立てる裁量がある体制が完成した組織の運営を任されるのではなく、 ターゲット設計・アプローチ戦略・KPI・採用まで、組織の骨格を自分の手でつくれます。 既存の型を引き継ぐのではなく、「責任者候補」としてゼロから組織を立ち上げる。この裁量の大きさが、本ポジションの最大の魅力です。🎯 このポジションの魅力1. ISとして“1段上のキャリア”をつくれるIS組織を牽引する1人目として部門立ち上げを経験戦略・仕組み・マネジメントまで一気通貫 ★「ISをやってきた」から「ISで事業を動かした」へ2. IoT × SaaS × 不動産という希少な市場ハードウェア×ソフトウェア両方の知識が身につく業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる ★キャリアの“横展開”が効くポジション3. 成長フェーズ×WLBのバランス事業成長のど真ん中で裁量を持てる無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す ★キャリアアップも、プライベートも、どちらも諦めなくて大丈夫！🧰 補足情報商談はフィールドセールスと連携して進行年齢・社歴に関係なく、成果と意志で役割を拡張可能入社後すぐにメンバー1名の採用を予定（ご自身が採用に関与し、チームをつくれます）「IS責任者」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も視野

✅ こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに、 住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボは、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、市場での商材認知度も徐々に上がり、 累計導入社数は600社を超えています。そして現在、セールス組織を「IS」「FS」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得（攻め）と既存維持（守り）の役割を明確に分けていくフェーズに入りました。あわせて「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変えていきます。本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。そのため、単なるプロダクト説明ではなく、顧客が本当に解決したい課題は何かスマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。💼 仕事内容アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国の不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社に提案するフィールドセールスメンバーを募集しています。本ポジションは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める"提案の要"として、商談〜受注をリードする役割です。単なるプロダクト説明ではなく、顧客が本当に解決したい課題は何かスマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何かを考え抜き、課題解決型の提案営業を行っていただきます。🔧 具体的な業務内容■フィールドセールス(商談〜受注)不動産デベロッパー/ビルダー/管理会社への提案営業顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計商談〜クロージング、契約締結までの対応■社内連携（IS・CS・セールスオペレーション）インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕商談の質を高めるための情報共有・改善提案導入後の運用を見据えたカスタマーサクセスやオペレーションチームへの引き継ぎ■提案精度の向上・改善提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善🌱 入社後のイメージ入社〜3ヶ月 業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、 インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。4ヶ月目〜 フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。半年〜1年 担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。 得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。🌟この求人の魅力ポイント✅ 1. 市場がこれから一気に伸びる商材を扱える 私たちが向き合っているスマートホーム市場は、 まだ立ち上がり切っていない市場です。日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても広げる面白さと手応えを実感できる環境です。✅ 2. FS = クロージングだけ、ではない。売れる構造をつくる人を求めています このポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく「売れる構造をつくる人」。顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、 営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします。✅** 3. 業界未経験OK!キャッチアップ能力と論理的思考力を重視** 不動産業界の経験は必須ではありません。 むしろ、以下のような力を持つ方を歓迎します！予算達成のために、自ら優先順位を立てて行動計画を考え、実行できる力顧客との関係を構築(グリップ)し、課題をヒアリングできる力新しい知識を素早くキャッチアップし、提案に活かせる力実際に、最近入社した社員は自らペルソナ設定やターゲット選定を行い、積極的に行動しており高く評価されています。✅ 4. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験 ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験は、市場価値を大きく高めます。 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がり、キャリアの選択肢が広がります。✅ 5. 成長フェーズ × WLB のバランス 事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる環境ですが、 無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す文化を大切にしています。