セールス・マーケティング の求人一覧 - 株式会社アクセルラボ

📌 こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるインサイドセールス（IS）立ち上げリーダーを募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。本ポジションは、インサイドセールス組織をほぼ0→1から作り上げる役割を担っていただきます。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、誰に、どんな価値を届けるのかどうすれば継続的に商談が生まれるのかFSが最も成果を出せる形は何か を考え、営業の型そのものを設計していただきます。🧱 主な業務内容■ インサイドセールスの立ち上げ・設計インサイドセールス戦略の立案ターゲット・アプローチ手法の設計と確立商談創出プロセスの構築・改善■ フィールドセールスとの連携ISとFSの役割分担・連携フローの設計商談の質を高めるための情報連携・改善提案■ 数値管理・改善目標達成に向けた計画立案と実行KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進■ チーム作りメンバー育成・マネジメントインサイドセールス組織のチームビルディング🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 自身もインサイドセールス業務を実施し、業界・商材理解を深めながら、フィールドセールスと連携し、IS戦略を設計する。4ヶ月目～ PDCAを回しながら、『Space Core』に最適なインサイドセールスの手法を確立する。半年～1年 成果が再現できる状態を作り、チームビルディング・マネジメントにも挑戦していただきます。（マネジメントに関しては入社後から徐々に携わっていただきます）🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅ 商材そのもののポテンシャルが高い私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。✅ IS＝テレアポではないこのポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。あなたの設計次第で、営業効率も、受注確度も、事業スピードも変わりますので、自身の経験やスキルが会社の成長に貢献できている体感を得られやすい環境です。🎯 このポジションの魅力1. ISとして“1段上のキャリア”をつくれるIS組織を牽引する1人目として部門立ち上げを経験戦略・仕組み・マネジメントまで一気通貫 ★「ISをやってきた」から「ISで事業を動かした」へ2. IoT × SaaS × 不動産という希少な市場ハードウェア×ソフトウェア両方の知識が身につく業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる ★キャリアの“横展開”が効くポジション3. 成長フェーズ×WLBのバランス事業成長のど真ん中で裁量を持てる無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す ★キャリアアップも、プライベートも、どちらも諦めなくて大丈夫！🧰 補足情報商談はフィールドセールスと連携して進行年齢・社歴に関係なく、成果と意志で役割を拡張可能「IS責任者」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も視野

アクセルラボについて「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。 をミッションに掲げ、暮らしをデザインする会社から、人と空間を繋げ、シームレスな世界をデザインする会社へ。住宅や施設など、あらゆる空間にテクノロジーを実装し、⼈と空間が⼼地よく交わる世界をつくっていくIoTプラットフォーマー企業です。 VisionやMissionについて事業フェーズに合わせ、現在の形へと変えた話は、こちらの記事をご覧ください。アクセルラボはスマートホームサービス『Space Core』や、IoTプラットフォーム『alie+』やIoTの導入支援・サポートを行うインスタレーションなどを提供しています。 主力事業であるスマートホームサービスは不動産関連会社を中心に500社以上の導入実績があります。これまでスマートホームの会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、上記に記載したようなIoTエンジンやゲートウェイの自社開発等、日本のIoT市場の課題を多角的に解決するプロダクト戦略を推進しています。募集背景市場黎明期からの挑戦を経て、プロダクト開発は一定落ち着き、現在は事業拡大フェーズから、再現性ある成長を実現するフェーズへと移行しています。これまでのセールス組織は、個々のプレイヤーの力とスピード感で成長を牽引してきました。一方で、導入企業数の増加、プロダクトラインの拡張、顧客課題の高度化に伴い、「個の成果」に依存した体制から、「チームとして勝ち続ける体制」への進化が求められています。事業規模の拡大や人員増加に伴い、新たなMissionを担っていただくセールスグループのマネージャー候補を募集する運びとなりました。業務内容&キャリアスマートホームサービス『Space Core』のセールス業務及びチームマネジメントをお任せします。＜まずは＞一連の営業活動（ISにてアポイント獲得→FSとして初回商談→提案→受注）を担い、プレイヤーとして高い成果を創出営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携セールスプロセスの改善・型化 -商談準備の標準化 -提案資料のブラッシュアップ -トークスクリプトの最適化 など顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバックメンバーマネジメント及びチームビルディング＜将来的に＞ まだまだ組織の形が完全に出来上がっていないからこそ、将来的なキャリアの選択肢は様々となりますが、いくつか例をお伝えします。マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメントマルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 など※スタートはセールスとして活躍いただくことを想定しています ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務チームについてTHE MODEL型のチーム体制となっており、セールスグループはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業しています。不動産業界出身者、IT・SaaS業界出身者、メーカー営業出身者など幅広いバックグラウンドを持つメンバーが所属しています。メンバーについてはこちらをご覧ください。働く魅力売るより先に、市場をつくっている感覚がある 　価格勝負や機能の横並び比較ではなく、そもそも、なぜ必要なのか？から話せるセールスです。顧客のカウンターパートが“決裁者・事業責任者” 　不動産会社の役員や、新規事業責任者、DX推進責任者等、相手は現場担当だけではありません。 　事業課題・経営課題をテーマに会話するから、営業としての視座は高くなります。プロダクトが「ちゃんと武器になる」 　IoT × SaaS × ハードウェア。正直、説明は簡単じゃないです。 　ですが、コモディティ化しにくい「それ、他社でもいいよね」と言われにくい興味を持ってもらいやすい というプロダクトの強みもあります。IS・FS・CS・プロダクトと本気で連携できる 　当社ではセールス部門の分業制をとっていますが、分断はしていません。 　そのため、売って終わりにはならず、リードの質改善や勝ちパターンの言語化、プロダクト改善などに営業の声が反映される環境です。

📌こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。そのため、単なるプロダクト説明ではなく、顧客が本当に解決したい課題は何かスマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。🧱 主な業務内容■ フィールドセールス（商談〜受注）不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計商談〜クロージング、契約締結までの対応■ ISとの連携インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕商談の質を高めるための情報共有・改善提案■ 提案精度の向上・改善提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。4ヶ月目～ フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。半年～1年 担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。 得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。✅FS＝クロージングだけ、ではないこのポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、 営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします！🎯 このポジションの魅力1. 提案型営業として“本質的な力”が身につく決裁者との商談経験市場価値の高い知識と経験が身につく ★「売る営業」から「価値を届ける営業」へ2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる ★キャリアの選択肢が広がる3. 成長フェーズ×WLBのバランス事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す ★成長も、働きやすさも、どちらも大切にできる環境🧰 補足情報商談はインサイドセールスと連携して進行SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり将来的には「FSリーダー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能

📌こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げる**フィールドセールスリーダー(候補)**を募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。本ポジションでは、商談〜受注をリードしながら、チームとして成果を最大化する役割を担っていただきます。そのため、単なるプレイヤーではなく、どうすれば受注率が上がるのか勝ちパターンをどう再現可能にするかISとFSの連携をどう最適化するか といった視点を持ち、営業成果を"個人"から"組織"へと広げていくことが期待されるポジションです。🧱 主な業務内容■ フィールドセールス（商談〜受注）不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計商談〜クロージング、契約締結までの対応■ 営業チームのリード・改善商談プロセス・提案内容のブラッシュアップ勝ちパターンの整理、ナレッジ共有若手メンバーへのフィードバック・壁打ち■ ISとの連携インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕商談の質向上に向けた連携改善・情報共有商談化〜受注までの歩留まり改善🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 商材・業界理解を深めながら、先輩社員の商談同行やIS連携を通じて『SpaceCore』の価値と提案の型を習得。4ヶ月目～ フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 並行して、提案改善・ナレッジ整理にも関与。半年～1年 チームの中核として、 　- 商談品質の底上げ 　- 提案プロセスの型化 　- FS／IS連携の改善 など、営業組織づくりにも踏み込んでいただきます。🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場には明確な成長余地があります。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。✅FSリーダー＝プレイヤー＋仕組みづくりこのポジションに求めているのは、 「自分が売れる人」ではなく売れる状態をつくれる人。顧客理解・提案力を磨きながら、営業組織の再現性を高めていく経験ができます。🎯 このポジションの魅力1. 提案型営業×組織視点が身につく決裁者との商談経験営業プロセス設計・改善の経験 ★営業リーダーとしての“地力”がつく2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験市場価値の高い営業スキルが身につく ★キャリアの選択肢が広がる3. 成長フェーズ×無理のない働き方-拡大期の中核メンバーとして挑戦できる仕組みで成果を出す営業スタイル ★長く走れる営業キャリアを築ける🧰 補足情報商談はインサイドセールスと連携して進行SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり将来的には「セールスマネージャー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能