📌こんな仕事です

アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げる**フィールドセールスリーダー(候補)**を募集しています。

『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。

これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。

そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。

本ポジションでは、商談〜受注をリードしながら、チームとして成果を最大化する役割を担っていただきます。

そのため、単なるプレイヤーではなく、

• どうすれば受注率が上がるのか
• 勝ちパターンをどう再現可能にするか
• ISとFSの連携をどう最適化するか
  といった視点を持ち、営業成果を"個人"から"組織"へと広げていくことが期待されるポジションです。

🧱 主な業務内容

■ フィールドセールス（商談〜受注）

• 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業
• 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
• 商談〜クロージング、契約締結までの対応

■ 営業チームのリード・改善

• 商談プロセス・提案内容のブラッシュアップ
• 勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
• 若手メンバーへのフィードバック・壁打ち

■ ISとの連携

• インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
• 商談の質向上に向けた連携改善・情報共有
• 商談化〜受注までの歩留まり改善

🌱 入社後のイメージ

• 入社～3ヶ月
  商材・業界理解を深めながら、先輩社員の商談同行やIS連携を通じて『SpaceCore』の価値と提案の型を習得。

• 4ヶ月目～
  フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
  並行して、提案改善・ナレッジ整理にも関与。

• 半年～1年
  チームの中核として、
  　- 商談品質の底上げ
  　- 提案プロセスの型化
  　- FS／IS連携の改善
  など、営業組織づくりにも踏み込んでいただきます。

🚀 なぜこの仕事が面白いのか

✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える

私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。
日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場には明確な成長余地があります。

不動産業界が抱える

• 人手不足
• 建物管理の属人化
• 住まいの付加価値向上ニーズ

といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。

✅FSリーダー＝プレイヤー＋仕組みづくり

このポジションに求めているのは、
「自分が売れる人」ではなく売れる状態をつくれる人。

顧客理解・提案力を磨きながら、営業組織の再現性を高めていく経験ができます。

🎯 このポジションの魅力

1. 提案型営業×組織視点が身につく

• 決裁者との商談経験
• 営業プロセス設計・改善の経験
  ★営業リーダーとしての“地力”がつく

2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験

• ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験
• 市場価値の高い営業スキルが身につく
  ★キャリアの選択肢が広がる

3. 成長フェーズ×無理のない働き方

-拡大期の中核メンバーとして挑戦できる

• 仕組みで成果を出す営業スタイル
  ★長く走れる営業キャリアを築ける

🧰 補足情報

• 商談はインサイドセールスと連携して進行
• SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり
• 将来的には「セールスマネージャー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能

・法人営業経験 3年以上
・新規開拓営業経験
・マネジメント経験あり（チームリーダー以上）

・無形商材の営業経験
・The Model型組織での営業経験
・不動産業界の営業経験（売買・仲介・管理業務）
・スマートホームサービスの営業経験
・通信ネットワークサービスの営業経験
・代理店営業・パートナーセールス経験

・当社MVVに共感いただける方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・行動量を意識したセールスができる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方