📌こんな仕事です

アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。

『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。

これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。

そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。

本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。

そのため、単なるプロダクト説明ではなく、

• 顧客が本当に解決したい課題は何か
• スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
• 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
  を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。

🧱 主な業務内容

■ フィールドセールス（商談〜受注）

• 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業
• 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
• 商談〜クロージング、契約締結までの対応

■ ISとの連携

• インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
• 商談の質を高めるための情報共有・改善提案

■ 提案精度の向上・改善

• 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
• 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善

🌱 入社後のイメージ

• 入社～3ヶ月
  業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。

• 4ヶ月目～
  フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
  先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。

• 半年～1年
  担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
  得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。

🚀 なぜこの仕事が面白いのか

✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える

私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。
日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。

つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。

不動産業界が抱える

• 人手不足
• 建物管理の属人化
• 住まいの付加価値向上ニーズ

といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。

「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。
そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。

✅FS＝クロージングだけ、ではない

このポジションに求めているのは、
「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。

顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、
営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします！

🎯 このポジションの魅力

1. 提案型営業として“本質的な力”が身につく

• 決裁者との商談経験
• 市場価値の高い知識と経験が身につく
  ★「売る営業」から「価値を届ける営業」へ

2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験

• ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案
• 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる
  ★キャリアの選択肢が広がる

3. 成長フェーズ×WLBのバランス

• 事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる
• 無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す
  ★成長も、働きやすさも、どちらも大切にできる環境

🧰 補足情報

• 商談はインサイドセールスと連携して進行
• SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり
• 将来的には「FSリーダー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能

・法人営業経験 2年以上
・新規開拓営業経験 1年以上
・目標達成に向けてKPIを意識した行動がとれる

・無形商材の営業経験
・The Model型組織での営業経験
・不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
・スマートホームサービスの営業経験

・当社MVVに共感いただける方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・行動量を意識したセールスができる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方