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🏢 株式会社インスタテックとは？株式会社インスタテックは、アクセルラボグループにおいて、IoTの導入・設置・運用支援に特化した事業会社です。 親会社であるアクセルラボのビジョンを継承しつつ、アクセルラボの事業フィールドからは独立した形で、住宅、ホテル、店舗、施設、工場などを中心に、IoT機器のインスタレーション、設置・施工、運用支援、テクニカルサポートを提供しています。IoTサービスは、クラウドやデバイスだけでは完結しません。 実際の現場で機器を設置し、ネットワークに接続し、利用開始後も安定して運用できる状態をつくることが重要です。 インスタテックは、そうした「クラウドと現場をつなぐ役割」を担い、IoTの社会実装を支える存在として事業を展開しています。📌 募集背景現在、インスタテックでは、IoT機器の導入・設置・運用支援に関する案件が増加しています。 そのため、今後のさらなる事業成長を見据え、営業機能およびプロジェクト推進体制を強化していくフェーズに入りました。今回募集する方には、まずはフィールドセールス／プロジェクトリーダーとして、顧客との商談、提案、受注後の導入推進、社内外の関係者調整までを一気通貫で担っていただきます。単に「売って終わり」ではなく、顧客の課題を理解し、導入現場やパートナー企業と連携しながら、プロジェクトを完了まで前に進めていく役割です。 将来的には、営業組織の中核人材として、営業プロセスの整備、案件管理の仕組み化、メンバー育成、事業戦略の実行にも関わっていただくことを期待しています。🔧 事業内容■インスタレーション事業 「IoT導入を「現場で使える状態」にするまでを一気通貫で担う事業」IoT導入に関するコンサルティング、設置・施工、導入支援住宅、ホテル、店舗、施設、工場などへのIoT機器導入各種IoT機器の受入検品や初期設定、出荷業務などのロジスティクス業務の支援ネットワーク接続、利用開始支援電気通信工事・電気工事を含む現場対応全国の施工パートナー、協力会社との連携■テクニカルサポート事業 IoT導入後の運用を支え、継続的に価値を出し続けるための支援事業設置後の運用支援、保守、問い合わせ対応顧客・パートナー企業への導入支援、教育、品質管理運用や業務で発生する課題の整理と改善提案親会社アクセルラボのプロダクト・技術部門との連携🧱 具体的な業務内容フィールドセールス／プロジェクトリーダーとして、以下の業務を担当いただきます。顧客へのヒアリング、課題整理、提案活動IoT導入案件における見積作成、提案資料作成、商談対応受注後の導入プロジェクト推進顧客、社内メンバー、施工パートナー、協力会社との調整導入スケジュール、対応範囲、役割分担の整理現場対応に向けた事前準備、進行管理、課題管理プロジェクト完了までの進捗管理、品質管理顧客ニーズや現場課題の社内フィードバック継続案件・追加提案に向けた顧客関係構築営業プロセスや案件管理方法の改善🌟 このポジションの魅力1. IoTの「現場実装」をリードできるIoTは、プロダクトやクラウドだけでなく、現場で正しく導入され、継続的に運用されて初めて価値を発揮します。 このポジションでは、顧客の課題理解から提案、導入、現場調整、運用開始までを一気通貫で経験できます。2. 営業とプロジェクト推進の両方を担える単なる新規営業ではなく、受注後の導入プロジェクトまで関与するため、顧客接点・現場理解・プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。3. 成長フェーズの事業で中核人材を目指せる案件数が増加しているなかで、営業機能や案件管理の仕組みをこれから整えていくフェーズです。 入社後は、まずプレイヤーとして案件を推進しながら、将来的には営業組織の中核人材として、チームづくりや事業推進にも関わっていただくことを期待しています。4. 経営に近い距離で事業成長に関われるインスタテックは、アクセルラボグループにおいてIoTの導入・運用を担う重要な事業会社です。 現場で得た顧客ニーズや課題を、事業戦略やサービス改善に反映していくことができるため、経営に近い立場で事業成長に関わることができます。✅ 入社後に期待すること入社直後インスタテックの事業、サービス、導入フローの理解既存案件への同席・引き継ぎ顧客、施工パートナー、社内関係者との関係構築提案・見積・導入推進の基本業務のキャッチアップ3～6ヶ月後担当案件の主担当として、商談から導入推進までをリード複数案件の進捗管理、課題管理顧客・パートナーとの折衝、調整案件管理や営業プロセスの改善提案将来的に期待する役割営業組織の中核人材としての事業推進営業プロセス、案件管理、KPI管理の仕組み化メンバー育成、チームマネジメント事業戦略・営業戦略の立案、実行経営に近い立場での意思決定支援

📌 こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるインサイドセールス（IS）立ち上げリーダーを募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。本ポジションは、インサイドセールス組織をほぼ0→1から作り上げる役割を担っていただきます。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、誰に、どんな価値を届けるのかどうすれば継続的に商談が生まれるのかFSが最も成果を出せる形は何か を考え、営業の型そのものを設計していただきます。🧱 主な業務内容■ インサイドセールスの立ち上げ・設計インサイドセールス戦略の立案ターゲット・アプローチ手法の設計と確立商談創出プロセスの構築・改善■ フィールドセールスとの連携ISとFSの役割分担・連携フローの設計商談の質を高めるための情報連携・改善提案■ 数値管理・改善目標達成に向けた計画立案と実行KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進■ チーム作りメンバー育成・マネジメントインサイドセールス組織のチームビルディング🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 自身もインサイドセールス業務を実施し、業界・商材理解を深めながら、フィールドセールスと連携し、IS戦略を設計する。4ヶ月目～ PDCAを回しながら、『Space Core』に最適なインサイドセールスの手法を確立する。半年～1年 成果が再現できる状態を作り、チームビルディング・マネジメントにも挑戦していただきます。（マネジメントに関しては入社後から徐々に携わっていただきます）🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅ 商材そのもののポテンシャルが高い私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。✅ IS＝テレアポではないこのポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。あなたの設計次第で、営業効率も、受注確度も、事業スピードも変わりますので、自身の経験やスキルが会社の成長に貢献できている体感を得られやすい環境です。🎯 このポジションの魅力1. ISとして“1段上のキャリア”をつくれるIS組織を牽引する1人目として部門立ち上げを経験戦略・仕組み・マネジメントまで一気通貫 ★「ISをやってきた」から「ISで事業を動かした」へ2. IoT × SaaS × 不動産という希少な市場ハードウェア×ソフトウェア両方の知識が身につく業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる ★キャリアの“横展開”が効くポジション3. 成長フェーズ×WLBのバランス事業成長のど真ん中で裁量を持てる無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す ★キャリアアップも、プライベートも、どちらも諦めなくて大丈夫！🧰 補足情報商談はフィールドセールスと連携して進行年齢・社歴に関係なく、成果と意志で役割を拡張可能「IS責任者」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も視野

🚀このポジションについてアクセルラボが提供するスマートホームサービス『SpaceCore』は、 実際の住宅・施設で日常的に使われるプロダクトです。本ポジションは、スマートホーム導入における機器選定・設計・検証・標準化までを一気通貫で担う技術ポジションです。ただ設置するだけではありません。 どう導入すれば、安定して・安全に・拡張できるかを設計する役割を担っていただきます。🔍仕事内容スマートホーム導入プロジェクトにおいて、技術的な中核メンバーとしてご活躍いただきます。＜具体的な業務内容＞1. スマートホーム導入支援デバイス導入案件の進捗・工程管理物件ごとの製品適合性調査導入要件定義、スケジュール設計、施工区分の整理導入ナレッジの整理・標準化・展開2. 導入要件・標準化設計デバイス導入における作業区分・要件の体系化設置サービスの工数見積・メニュー化最適な導入フローの設計と関係者への展開3. 製品評価・PoC（実証実験）新規デバイスの設置・設定検証性能評価、障害発生時の原因分析・切り分けPoCを通じた製品改善・導入可否判断への貢献4. 技術支援・社内連携現地での技術サポート・アフター対応営業・開発部門への技術フィードバックショールーム構築・運営プロジェクトの推進5. 施工パートナー管理パートナー企業の新規開拓施工品質向上に向けた教育・育成稼働状況・品質の管理✨この仕事で得られるものスマートホーム導入を「作業」ではなく「設計」として担う経験実環境（住宅・施設）を前提とした、リアルなIoT技術力デバイス・ネットワーク・アプリを横断した知識と実務経験PoCを通じて、次のプロダクト・標準を生み出す経験パートナー育成を通じた、業界全体への技術的インパクト🌱こんな方に向いています現場対応だけで終わらず、仕組み・標準を作る仕事がしたいIoT・スマートホームの“実装側”に深く関わりたい技術と人、両方をつなぐ役割にやりがいを感じる新しい技術や製品を試すことが好き業界を前に進める仕事に関わりたい🏢働く環境・魅力自社プロダクトに100％関与営業・開発とフラットに連携できる環境小規模組織ならではの裁量とスピード感個人の提案がそのまま導入フローや標準に反映される文化

アクセルラボについて「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。 をミッションに掲げ、暮らしをデザインする会社から、人と空間を繋げ、シームレスな世界をデザインする会社へ。住宅や施設など、あらゆる空間にテクノロジーを実装し、⼈と空間が⼼地よく交わる世界をつくっていくIoTプラットフォーマー企業です。 VisionやMissionについて事業フェーズに合わせ、現在の形へと変えた話は、こちらの記事をご覧ください。アクセルラボはスマートホームサービス『Space Core』や、IoTプラットフォーム『alie+』やIoTの導入支援・サポートを行うインスタレーションなどを提供しています。 主力事業であるスマートホームサービスは不動産関連会社を中心に500社以上の導入実績があります。これまでスマートホームの会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、上記に記載したようなIoTエンジンやゲートウェイの自社開発等、日本のIoT市場の課題を多角的に解決するプロダクト戦略を推進しています。募集背景市場黎明期からの挑戦を経て、プロダクト開発は一定落ち着き、現在は事業拡大フェーズから、再現性ある成長を実現するフェーズへと移行しています。これまでのセールス組織は、個々のプレイヤーの力とスピード感で成長を牽引してきました。一方で、導入企業数の増加、プロダクトラインの拡張、顧客課題の高度化に伴い、「個の成果」に依存した体制から、「チームとして勝ち続ける体制」への進化が求められています。事業規模の拡大や人員増加に伴い、新たなMissionを担っていただくセールスグループのマネージャー候補を募集する運びとなりました。業務内容&キャリアスマートホームサービス『Space Core』のセールス業務及びチームマネジメントをお任せします。＜まずは＞一連の営業活動（ISにてアポイント獲得→FSとして初回商談→提案→受注）を担い、プレイヤーとして高い成果を創出営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携セールスプロセスの改善・型化 -商談準備の標準化 -提案資料のブラッシュアップ -トークスクリプトの最適化 など顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバックメンバーマネジメント及びチームビルディング＜将来的に＞ まだまだ組織の形が完全に出来上がっていないからこそ、将来的なキャリアの選択肢は様々となりますが、いくつか例をお伝えします。マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメントマルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 など※スタートはセールスとして活躍いただくことを想定しています ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務チームについてTHE MODEL型のチーム体制となっており、セールスグループはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業しています。不動産業界出身者、IT・SaaS業界出身者、メーカー営業出身者など幅広いバックグラウンドを持つメンバーが所属しています。メンバーについてはこちらをご覧ください。働く魅力売るより先に、市場をつくっている感覚がある 　価格勝負や機能の横並び比較ではなく、そもそも、なぜ必要なのか？から話せるセールスです。顧客のカウンターパートが“決裁者・事業責任者” 　不動産会社の役員や、新規事業責任者、DX推進責任者等、相手は現場担当だけではありません。 　事業課題・経営課題をテーマに会話するから、営業としての視座は高くなります。プロダクトが「ちゃんと武器になる」 　IoT × SaaS × ハードウェア。正直、説明は簡単じゃないです。 　ですが、コモディティ化しにくい「それ、他社でもいいよね」と言われにくい興味を持ってもらいやすい というプロダクトの強みもあります。IS・FS・CS・プロダクトと本気で連携できる 　当社ではセールス部門の分業制をとっていますが、分断はしていません。 　そのため、売って終わりにはならず、リードの質改善や勝ちパターンの言語化、プロダクト改善などに営業の声が反映される環境です。

📌こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。そのため、単なるプロダクト説明ではなく、顧客が本当に解決したい課題は何かスマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。🧱 主な業務内容■ フィールドセールス（商談〜受注）不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計商談〜クロージング、契約締結までの対応■ ISとの連携インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕商談の質を高めるための情報共有・改善提案■ 提案精度の向上・改善提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。4ヶ月目～ フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。半年～1年 担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。 得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。✅FS＝クロージングだけ、ではないこのポジションに求めているのは、 「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、 営業としての思考力・提案力が確実にレベルアップします！🎯 このポジションの魅力1. 提案型営業として“本質的な力”が身につく決裁者との商談経験市場価値の高い知識と経験が身につく ★「売る営業」から「価値を届ける営業」へ2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる ★キャリアの選択肢が広がる3. 成長フェーズ×WLBのバランス事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す ★成長も、働きやすさも、どちらも大切にできる環境🧰 補足情報商談はインサイドセールスと連携して進行SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり将来的には「FSリーダー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能

📌こんな仕事ですアクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げる**フィールドセールスリーダー(候補)**を募集しています。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は500社を超えています。そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズと突入しました。本ポジションでは、商談〜受注をリードしながら、チームとして成果を最大化する役割を担っていただきます。そのため、単なるプレイヤーではなく、どうすれば受注率が上がるのか勝ちパターンをどう再現可能にするかISとFSの連携をどう最適化するか といった視点を持ち、営業成果を"個人"から"組織"へと広げていくことが期待されるポジションです。🧱 主な業務内容■ フィールドセールス（商談〜受注）不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計商談〜クロージング、契約締結までの対応■ 営業チームのリード・改善商談プロセス・提案内容のブラッシュアップ勝ちパターンの整理、ナレッジ共有若手メンバーへのフィードバック・壁打ち■ ISとの連携インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕商談の質向上に向けた連携改善・情報共有商談化〜受注までの歩留まり改善🌱 入社後のイメージ入社～3ヶ月 商材・業界理解を深めながら、先輩社員の商談同行やIS連携を通じて『SpaceCore』の価値と提案の型を習得。4ヶ月目～ フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 並行して、提案改善・ナレッジ整理にも関与。半年～1年 チームの中核として、 　- 商談品質の底上げ 　- 提案プロセスの型化 　- FS／IS連携の改善 など、営業組織づくりにも踏み込んでいただきます。🚀 なぜこの仕事が面白いのか✅市場がこれから一気に伸びる商材を扱える私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。 日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場には明確な成長余地があります。不動産業界が抱える人手不足建物管理の属人化住まいの付加価値向上ニーズといった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。✅FSリーダー＝プレイヤー＋仕組みづくりこのポジションに求めているのは、 「自分が売れる人」ではなく売れる状態をつくれる人。顧客理解・提案力を磨きながら、営業組織の再現性を高めていく経験ができます。🎯 このポジションの魅力1. 提案型営業×組織視点が身につく決裁者との商談経験営業プロセス設計・改善の経験 ★営業リーダーとしての“地力”がつく2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験市場価値の高い営業スキルが身につく ★キャリアの選択肢が広がる3. 成長フェーズ×無理のない働き方-拡大期の中核メンバーとして挑戦できる仕組みで成果を出す営業スタイル ★長く走れる営業キャリアを築ける🧰 補足情報商談はインサイドセールスと連携して進行SHOWROOMでの実機デモ・体験型提案あり将来的には「セールスマネージャー」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も可能

当社が取り扱うスマートホーム・IoT製品の商品管理業務をお任せします。 調達から在庫、出荷、倉庫・物流管理まで一気通貫で携われるため、サプライチェーン全体を俯瞰し、設計・改善していく経験ができます。 具体的には以下のような幅広い業務に携わっていただきます。 ■IoTデバイスの調達・輸入管理（貿易実務含む） 　仕入先との調整や輸入業務の全体管理を行い、 　スムーズな調達体制（最適なサプライチェーン）を構築します。 ■在庫・出荷管理業務の最適化 　在庫ロケーション管理、棚卸、出荷までの一連のフローを見直し、 　精度と効率の向上をリードします。 ■倉庫・物流業者など外部委託先のマネジメント 　作業指示や進捗管理、工数最適化などを通じて、 　パートナーと連携しながらオペレーション全体を改善します。 ■業務プロセスの設計と仕組み化 　属人的な運用を脱し、再現性のある業務フローを設計・実装。 　チーム全体の生産性を高めます。 ■経理的観点を含めた在庫・売上判断と連携 　仕入・在庫・売上に関する会計的な判断を含め、 　社内関連部門（経理・営業）との連携も担います。 ただのオペレーション業務にとどまらず、業務フローの設計や改善など「仕組みを作る」フェーズにも携われます。まだ組織が完成していないので、自身の経験を活かして、さらなるスキルアップなどチャンスもたくさんあります。 ▼魅力ポイント ・成長市場×会社のコア領域に直結 　スマートホーム・IoTという急成長市場で、 　まさに会社の中核となる商品管理機能を担えます。 　単なる物流ではなく、事業成長を直接支えるポジションです。 ・サプライチェーン全体を自分の手で作り上げられる ・プロセス改善・仕組み化で成果が目に見える ・拡大フェーズならではの裁量とスピード感を経験できる