ゼンフォース株式会社の事業開発（データ基盤事業）の求人

ZENFORCEは、Salesforce導入支援で200案件以上を積み上げてきたSalesforce公式認定パートナーです。その積み上げのなかで見えてきたのが、**「CRMの中を整えるだけでは解けない課題」**でした。

基幹システム、SFA、MA、外部データ——散らばったデータを統合し、経営が意思決定に使える状態にする。そしてその上でAIエージェントが安全に動く土台をつくる。この領域を新規事業として立ち上げます。

このポジションは、その事業を**「つくる側」**の役割です。案件を生み、パートナーとの協業スキームを組み、サービスメニューと価格を設計する。技術の深い実装はデータの専門家と組んで進めます。

正直にお伝えしておきたいこと

立ち上げ期の求人なので、候補者が最初に確認したい点を先に開示します。

入社時点の案件：ありません。
まず案件をつくるところから始めます。進行中のプロジェクトを引き継ぐポジションではありません。この事業で最初の1件を取ることが、あなたの最初の仕事です。

ただし、接点はゼロではありません。
Salesforce導入200案件以上・約200社の既存顧客との関係、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートがあります。まったくの新規開拓ではなく、既にある関係の中から案件を立ち上げます。

意思決定
サービスメニュー・価格・提供プロセス・パートナー戦略の設計を、このポジションが主導します。CEO直下で、事業計画・投資判断の議論に直接入れます。

体制
データの専門家（データコンサルタント）とデータエンジニアを並行して採用しています。あなたが技術のすべてを担う必要はありません。

最初の1年の成功基準
1件受注し、完遂して事例を1本つくること。初年度から売上規模を追わせる設計にはしていません。

具体的な業務

【案件をつくる】

• 既存顧客（約200社）の中から、データ基盤の課題が顕在化している顧客を特定
• 経営層・情報システム部門への提案・折衝
• 提案から受注までのリード（技術面はデータ専門家と連携）

【パートナーアライアンス】

• パートナー企業との協業スキームの構築・拡大
• Salesforce社との連携における、データ基盤領域のポジション設計
• パートナー経由の案件供給ルートの開拓

【サービスをつくる】

• サービスメニュー・提供範囲の設計
• 価格・見積もりモデルの設計
• 提案資料・営業プロセスの整備
• 案件事例の蓄積と、再現できる型への落とし込み

【事業を回す】

• 事業計画・数値目標の策定と管理
• 採算管理（案件別の粗利・体制コスト）
• 体制づくり（業務委託エンジニアのアサイン判断）

入社後の流れ

1. 1〜3ヶ月目：既存顧客とSalesforce側の文脈を把握。データ基盤の提案が刺さる顧客を特定し、パートナー経由のルートを開く。提案活動を開始
2. 4ヶ月目〜：1件目の受注。並行してサービスメニュー・価格・提供プロセスを設計
3. 1年後〜：事例をもとに再現できる型へ。案件数の拡大と体制の構築

このポジションの魅力

1. 事業を「つくる側」の1人目
すでに走っている事業の中の1ロールではありません。メニュー設計・価格・パートナー戦略まで、事業そのものを組み立てます。

2. 案件はゼロからだが、顧客はゼロからではない
飛び込み先を探すところからではありません。200案件以上のSalesforce導入実績、約200社の既存顧客、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートが、最初の接点になります。

3. 技術を一人で背負わなくてよい
データの専門家・エンジニアと組む前提の設計です。「事業をつくる」ことに集中できます。

4. 事業の数字に直接触れる
価格設計、案件の採算、投資判断——事業をつくるうえで必要な数字の議論に、CEO直下で入れます。提案が承認プロセスで薄まりません。

5. 伸びる市場の入口にいられる
AIエージェントの導入が本格化するなかで、「その前にデータが整っているか」という課題が企業の共通論点になりつつあります。この事業はその入口に位置しています。

私たちのミッション

「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」

データが整っていないから、人が手作業でつなぎ、目視で確認し、判断が遅れる。この構造をなくすことが、そのままミッションの実現になります。

• 「四方よし」 — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
• 「まずは100点、そこに+1点」 — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます

※まずは情報交換だけでも歓迎です。カジュアル面談からスタートできます。

• 案件がない状態から、自分で機会をつくりにいける方
• 決まった型を回すより、型そのものをつくることに面白さを感じる方
• 技術者と対等に会話しながら、事業の言葉に翻訳できる方
• 立ち上げ期の不確実さを楽しめる方
• 1件目の受注を「自分の責任」として引き受けられる方

• 新規事業・新サービスの立ち上げ経験（0→1で顧客・案件をつくった経験。社内新規事業／スタートアップ／新規サービス部門いずれでも可）
• 法人向けの提案から受注までを主導した経験（IT / SaaS / SI / コンサル領域）
• データ・DX領域について、顧客と課題レベルの会話ができる理解
  ※実装スキルは不問です。技術はデータ専門家と組みます
• 事業の数字（売上・原価・粗利）を自分で組み立てられること

• DWH・データ基盤・BI領域での提案・事業開発の経験
• Salesforceエコシステムでの経験（パートナー側・ユーザー側いずれも）
• Databricks / Snowflake 等のパートナービジネスの知見
• パートナーアライアンスの構築・運用の経験
• サービスメニュー・価格設計を主導した経験
• エンタープライズ企業の情報システム部門・経営層への提案経験