株式会社ユルリカの成果報酬型／コンサルティングセールス／業務委託の求人

＜＜　募集背景　＞＞
当社では現在、月20〜30件程度の問い合わせ・相談へ対応しています。
Web制作・システム開発・伴走型DX支援・AI研修・自社サービスなど相談領域の広がりに伴い、
商談機会を深掘りし、紹介・アライアンスも含めて案件化する体制をさらに強化します。

そこで、自らクライアントや提携先との接点をつくり、
課題整理・提案・受注までを推進する業務委託のコンサルティングセールスを募集します。

＜＜　具体的な業務内容　＞＞
・紹介、既存ネットワーク、アライアンス、アウトバウンド等による商談機会の創出
・クライアントの経営・事業・業務課題のヒアリングと案件化条件の整理
・Web、システム、DX、AIを組み合わせた提案方針、提案書、見積の作成
・代表、営業、ディレクター、PM、エンジニアと連携した提案・クロージング
・商談経緯、意思決定者、予算、時期、失注理由の記録と営業ナレッジの共有
・紹介会社、業界団体、専門会社等との成果報酬型アライアンスの開拓・運用

＜＜　このポジションの魅力　＞＞
・Web・システム・DX・AIを横断し、クライアントに合わせて提案を設計できる
・案件の9割以上が直接取引で、クライアントの意思決定者と課題設定から関われる
・受注・粗利に連動して成果が還元され、実績に応じて担当範囲や条件を拡張できる

・短期的な受注に加え、クライアント成果、提供品質、粗利を考えられる方
・自身の人脈だけに依存せず、提案手順や紹介の運用方法をチームで再利用できる形に整理できる方
・案件を担う制作・開発メンバーを尊重し、受注前に実現可能性を確認できる方

・IT・Web・SaaS・コンサルティング等の法人営業または事業開発経験
・自ら見込みクライアントや提携先を開拓し、商談から受注まで進めた経験
・クライアント課題を整理し、複数の選択肢から提案を組み立てられること
・AIを日常的に活用し、限られた稼働で調査・提案・フォローを高速化できること

・Web制作、システム開発、DX、AI支援の提案経験
・経営者・事業責任者への提案、アライアンス、代理店開拓の経験
・鹿児島・九州または首都圏にクライアント・紹介者ネットワークを持つ方