株式会社Yoiiの事業責任者/COO候補の求人

当社は2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了し、2024年12月には日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）特化型の「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合」を設立しました。今後はRBFファンドを通じたスタートアップ・中小企業支援を加速させ、さらなる事業拡大を実現すべく、体制強化を進めております。

■採用背景
当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービス「Yoii Fuel」は2022年4月の正式リリース以降、顧客数・実行額ともに着実に拡大しており、プロダクトの市場適合（PMF）を経て、いよいよ事業スケールフェーズに突入しています。

これまで少数精鋭で推進してきた体制から、今後は事業オペレーション・営業・組織マネジメントを横断的に統括し、持続的に成長できる経営基盤をつくることがテーマです。

本ポジションでは、経営陣の一人としてビジネス全体の戦略設計から実行までをリードいただきます。

■具体的には
具体的には、RBF事業KPIの設計・営業／マーケティング体制の再構築・オペレーションの標準化・組織マネジメントの仕組み化などを通じて、事業全体の再現性と拡張性をつくり上げていただくことを期待しています。

• 経営戦略・事業戦略の策定。KPI・OKRの設計
• RBF事業のスケールに向けた事業オペレーションの標準化・最適化
• 営業・マーケティング・カスタマーサクセスを横断したリード獲得～実行～リテンションの仕組み構築
• メンバーの採用・育成・評価など組織マネジメントの仕組み化とチームビルディング
• 必要に応じて新規事業（RBF関連サービスや海外展開など）の立ち上げ推進

■組織体制
営業：2名
カスタマーサポート：1名
インターン生：1名
※20代～30代のメンバーが在籍しています。

【事業について】
2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。
必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。

スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デットファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。

現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。

2022年4月の正式リリース以来、当社はRBFを通じてスタートアップや中小企業の成長資金提供を行い、累計200件を超えるRBFを実行してきました。
顧客の広がりも加速しており、利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。

▼ 5分でわかる「レベニュー・ベースド・ファイナンス(RBF)」デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段
https://yoii.jp/posts/revenue-based-financing

▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、シリーズAラウンドにて総額8億円の資金調達を完了
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000078333.html
Fintechとブロックチェーン領域で豊富な経験を持つCEO 宇野とCTO 大森の2名が2021年4月に創業した当社は、2022年 9月に約4.8億円のプレシリーズA調達、2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了しています。

▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、三菱UFJ信託銀行等からの出資を受けて日本初のRBFファンドを設立
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000078333.html
日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）に特化したファンド「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合（以下、RBFファンド）」を設立いたしました。

▼ 採用紹介スライド
https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTWEF0WlA1uLjaEs2gUtKkE-Lxv5S6CfZA_pLqPbbmdFlbFldS4rNkb5dVaq3CT2Vj4cwBHjkcVcdIo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000

2025年10月1日現在24名の組織です。
多国籍メンバーで構成されている当社は国外への事業展開も見据えており、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。

【ご応募を検討されている方へメッセージ】
私たちは、既存金融システムではカバーしきれないスタートアップや中小企業に対し、従前とは違った手法でリスクを評価し、真に必要とされる資金を供給していくことは社会のためになると強く信じ、私たちのミッションである「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする。」を実現するために、日々試行錯誤しながら業務に取り組み、お客様と向き合っています。

豊富な金融経験を持つメンバーたちと世界中から集まった優秀な開発者たちが集まり、常に学習を続けながら全力で事業成長に取り組んでいる環境です。

【note記事やインタビュー記事もご一読ください】
▼ 当社CEO 宇野のnote記事「The sky is the limit! YoiiシリーズA 8億円調達振り返り」
https://note.com/masa_ukov/n/n219f1fb11ea8?sub_rt=share_pb　

▼ デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段を提供する「Yoii」-創業ストーリーや資金調達、組織づくりに迫る-｜ONE CAPITAL
https://onecapital.jp/perspectives/yoii#index_fByXNk0t

▼ ブロックチェーンと金融業界の経験を活かし、起業家へ成長資金を提供するビジネスで起業｜創業手帳
https://sogyotecho.jp/yoii-uno-interview/

▼ Yoii宇野氏／人に薦めたい本は『音楽の根源にあるもの』｜日経ビジネス
https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00073/022200222/

・課題解決に主体的に取り組める方
・金融のエコシステムを良くしたいという情熱をお持ちの方
・ 取り組んだことのない分野、業務においても積極的に取り組める方

【何れか必須】

• スタートアップまたは事業会社における事業責任者／経営企画／事業開発いずれかの経験
• PL責任を持ち、事業戦略～実行までを自らリードした経験
• 組織マネジメントまたは複数チームを束ねたマネジメント経験（3年以上）
• データに基づくKPI／OKR設計・営業／オペレーション改善の経験

・ビジネス英語スキル
　└目安：CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72〜
・事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験
・ファイナンスに関する知識、財務三表を読み解くことができる知識・経験
・金融領域でのご経験
・財務モデルの構築経験