株式会社イエソドのエンタープライズセールスの求人

エンタープライズ企業をターゲットに、自社プロダクト「YESOD」の価値を届け、顧客のIT・組織課題を解決する役割です。
製品を売るだけのプロダクトプッシュではなく、情報システム部門や人事部門の複雑な業務フローを紐解き、顧客と深く伴走しながら長期商談をクローズに導きます。
また、営業活動にとどまらず、「売れる仕組みづくり」や「プロダクトへのフィードバック」にも関与いただけます。

【具体的な業務内容】
■ 新規開拓・クローズ（70%）
・ターゲット企業へのアウトバウンド（戦略的アプローチ）・インバウンド対応
・初回ヒアリングから仮説を用いた提案、PoC設計、最終クロージングまで一気通貫した営業活動
・情報システム部・人事部など、2部門以上にまたがるステークホルダーの利害調整と合意形成

■ 商談推進・パイプライン管理（20%）
・6ヶ月〜1年程度に及ぶ長期案件のマイルストーン管理
・顧客の公開情報や業界特性から事前に仮説を組み立てる提案（提案書作成・プレゼン）
・導入効果を可視化するためのPoC（概念実証）の設計・推進・評価

■ 組織・営業プロセスの仕組み化（10%）
・商談現場の声を構造化し開発チームへ共有
・営業プロセスや提案資料の標準化、ナレッジのシェアによる再現性のある組織作りに関与

・スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験（仕組みがない環境で自走できる方）
・顧客課題を構造的に捉え、仮説ベースで動ける方
・プロダクトを「売る」のではなく、顧客の「意思決定を支援する」スタンスを持てる方
・変化の激しい組織や市場、プロダクト環境を前向きに楽しめる方

・法人営業経験 3年以上
・エンタープライズ企業（従業員1000名以上）への無形商材営業経験
・情報システム部または人事部を主要顧客とした営業経験
・顧客の課題に合わせた提案書を自ら作成し、商談を実施した経験
・情報システム部・人事部など、複数部門の合意形成を得て成約に導いた経験

・SaaS/SI企業におけるソリューション営業の経験
・6ヶ月以上の長期商談の成約経験
・CRM（HubSpot / Salesforce等）活用経験
・ID管理・IGA・IAM関連プロダクトの営業または導入経験
・人事システム（HRMS・HRIS）の営業または導入経験