弥生株式会社の
2c.b【東京本社】セールスイネーブルメントテックリード（リーダー）の求人

✨ あなたと求人のマッチ度診断

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職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるファイルをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡

※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
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募集概要

【弥生のミッション】弥生は「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、日本の中小企業・中堅企業・起業家が直面する課題を、製品とサービスの力で解決し続けています。会計・給与・販売管理領域で培った豊富な顧客基盤を活かし、クラウドサービスのさらなる拡充を目指しています。【ポジション概要】本ポジションは、以下の営業活動に対してテクノロジーを活用し、業務の効率化・最適化を推進する役割です。 ◆ 日本最大級の会計事務所向けパートナープログラム「弥生PAP」の会員およびその顧問先への営業活動 ◆ 中小企業・中堅企業、起業家を対象とした事業会社への営業活動営業チームが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、Sales Techの導入・運用を通じて、営業プロセスの改善と生産性向上を支援していただきます。＜配属先＞営業部ーセールスオペレーションチームーセールステック＆イネーブルメントチーム：リーダー（40代兼任）、30代2名【具体的な業務内容】 ◆CRMツールの活用による営業・サポート活動の効率化－設計、要件定義、運用最適化 ◆営業データの分析とプロセス改善－ボトルネックの特定、業務フローの再設計 ◆営業チームへの技術サポート・トレーニングの提供－セールステックの活用支援と定着促進 ◆営業戦略の実現支援－テクノロジーとオペレーションの知見を活かし、戦略の具現化に貢献 ◆営業イネーブルメントの推進－ツール・情報・教育を通じて営業力を底上げ ◆ チームマネジメント（30代メンバー2名のリード）－専門チームの方向性策定、業務分担、育成、成果管理 ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務【このポジションの魅力】 ◆営業×テクノロジーの最前線で活躍できる CRMやSFAなどのセールステックを駆使し、営業活動の効率化・高度化をリードするポジションです。営業現場に近い立場で、実践的な改善を推進できます。 ◆データドリブンな意思決定に関与できる営業データを分析し、ボトルネックの特定や業務フローの改善を行うことで、組織の成果に直結するインパクトを生み出せます。 ◆営業チームの成長を支える裏方のプロフェッショナルとして活躍ツール導入だけでなく、営業担当者へのトレーニングやサポートを通じて、現場の力を引き出す役割を担います。営業成果を支える“仕組みづくり”に貢献できます。 ◆自社サービスの成長に貢献できるやりがい弥生のクラウドサービス拡大に向けた営業活動を技術面から支援することで、社会的意義のあるサービスの普及に貢献できます。 ◆裁量と挑戦の幅が広い環境営業戦略の実現に向けて、テクノロジーとオペレーションの両面から提案・実行できるため、業務設計から運用まで一貫して関われます。

必須スキル

◆ CRM／SFAなどの営業支援ツールの導入・運用経験 ◆営業部門または営業支援部門での業務経験者 ◆ 社内関係者（営業、マーケティング、IT部門など）との円滑なコミュニケーション能力 ◆ テクノロジーを活用した業務効率化に対する高い関心と主体的な推進力 ◆マネジメント経験

歓迎スキル

◆ Salesforce利用経験者 ◆ データ分析に基づく業務改善の実務経験 ◆ 営業イネーブルメント（Sales Enablement）に関する知識・実務経験 ◆ 営業部門向けのトレーニング設計・実施経験

求める人物像

•AIをはじめしたテクノロジーを積極的に業務へ落としこむマインドを持っている方 •複雑かつ困難な状況においても、自ら意思を持ち主体的に行動できる実行力・自発的に動き、柔軟に変化に対応できる方 •成果にこだわり、常に改善を目指せる実行力のある方 •仮説と検証を繰り返し、データを基に課題解決に取り組める方 •現状に捉われず、あるべき姿に向けた改善を進められる方 •チャレンジと責任感を楽しめる方 •柔軟性があり、新しい環境から学び教えることができる方

応募概要

給与: 想定理論年収：7,100,000円～8,600,000円詳細：421,000円（基本給318,000円＋固定残業代30時間相当分103,000円）～509,000円（基本給384,300円＋固定残業代30時間相当分124,700円） ※ストックオプション有 ※上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして最終的にオファー致します
勤務地: 東京本社〒101-0021 東京都千代田区外神田 4-14-1 秋葉原 UDX 21F ※勤務地変更範囲：会社の定める事業所 ※受動喫煙対策：屋内原則禁煙　（喫煙専用施設設置）
雇用形態: 正社員
勤務体系: ■勤務時間フレックスタイム制　標準労働時間1日7.5時間（コアタイム10:00~15:00) 残業：有 ■休日・休暇完全週休2日制（土、日）、祝日休み、夏季（3日）、年末年始（12/29～1/3）、年次有給休暇、特別有給休暇（慶弔休暇等）、リフレッシュ休暇（5年ごとに5日） ■リモート勤務可（週1回の出社は必須）
試用期間: 試用期間3ヵ月：試用期間中の条件の変動なし
福利厚生: 各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）確定拠出年金慶弔時お祝い金、お見舞い金団体定期保険加入副業可（要承認） ●特徴的な制度【働き方支援】・リモートワーク手当（リモートワーク日数に応じて5,000円～7,500円／月）・育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）・UIターン転職の方への入社時転居費用補助【スキルアップ支援】・資格合格お祝い金・資格維持費支給（税理士：科目ごとに50,000円～100,000円、社労士：100,000円の合格お祝い金と資格維持にかかる費用を支給）・資格取得、研修受講の補助【長期勤続支援】・リフレッシュ休暇補助金(5年ごとに50,000円) ・永年勤続表彰金 (10年目：100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算) 【レジャー、アクティビティ支援】・社内親睦会制度・関東ITソフトウェア健康保険組合・ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入（ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能）