Willbox株式会社の

Biz-01_エンタープライズセールスの求人

募集概要

▼Willboxについて 私達は、横浜発・国際物流DXスタートアップです。“国際物流をより最適に、よりスマートに” をミッションに掲げています。 アジアでは年間50兆円超えとも言われる輸出物流市場。その物流取引を、国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」によって効率化し、国際競争力の維持と持続的成長が見込める状態へと昇華させることが我々の役割です。 現在は荷主と物流事業者を直接つなぐことができるマッチングプラットフォーム「Giho」や海上運賃・スケジュールを比較してブッキングできる「Container EC」のプロダクトを開発～販売～管理まで一気通貫で行っています。 ▼本ポジションのミッション “国際物流をより最適に、よりスマートに”というミッション達成に向けて、国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」をより多くのお客様に継続的にご利用いただくために、新規および既存営業の役割を担っています。 サービスを導入いただき都度受注して終わりではなく、課題を丁寧にヒアリングし、お客様が抱える物流課題や悩みを具体化します。特に、物流における「時間・お金・安全」の3つの軸を中心に課題解決に向けて各ステークホルダーを巻き込みながらアイデアやサービスを生み出していく役割を担っています。 法人営業として既存のお客様の課題解決はもちろん、共に新しい世界観をつくるWillboxのメンバーとして、セールスチームにジョインしていただける方をお待ちしています。 ▼組織について 「Gihoチーム」「Container ECチーム」のようにプロダクトごとにセールスチームが存在しています。各チームには物流経験者もおりますので、業界未経験の方もチャレンジしやすい環境かと思います。 物流業界を最適化に向けて、様々な業界を経験したメンバーたちが試行錯誤しながら取り組む環境のため、オーナーシップを持って行動できるかどうかが求められています。 ▼この仕事で得られるもの ・エンタープライズの企業様との顧客折衝経験や提案技術の向上 ・顧客の企業課題をプロダクトに反映・還元し、サービスを創り出せる経験 ・競合が少ない事業のため、拡大フェーズに携わることができる ・少数精鋭のチーム/組織ですので、裁量を持ち幅広い経験を積むことができる