WHITE CROSS株式会社の【歯科技工DX SaaS】フィールドセールスの求人

【あなたにお任せする「重要なミッション」】
歯科技工DX SaaS「技工くん」のフィールドセールスとして、歯科医院向けの「新規受注（受注医院数の最大化）」を担っていただきます。
オンライン商談を中心に、課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成支援〜クロージングまでを推進し、導入後はCSと連携して早期立ち上がりも支援します。
※訪問は基本行わず、リモート商談が中心です。

現場の業務フロー・人・文化まで含めて支援し、顧客の成功を通じて産業全体の変化を生み出すポジションです。

【具体的な業務内容】
★必ず担当していただくルーティン業務
・オンライン商談（ヒアリング／デモ／提案／稟議・合意形成支援／クロージング）
・見積・契約手続き、導入スケジュール調整（CS連携）
・商談パイプライン管理（進捗・優先順位付け・ボトルネック解消）
・失注理由／勝ちパターンの整理と改善（トーク・資料・FAQへの反映）
・インバウンド反響の一次対応・日程調整（通常10%、最大20%）

★慣れてきたら挑戦できる「＋α」の業務
・事業状況に応じた商談創出施策への参画（ターゲット選定〜アウトバウンド等）
・「受注の勝ち筋」の型化（提案テンプレ／デモシナリオ／ナレッジ整備）
・マーケと連携した改善（問い合わせ導線・フォーム・資料・ナーチャリング案）
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案（PdM／開発との連携）
・セミナー／ユーザー会／勉強会などの企画運営・フォロー商談化

【技工くんについて：ここが推し！】
「技工くん」は、歯科医院と歯科技工所を繋ぎ、デジタル受発注・関連データの一元管理・営業支援などを実現していくクラウドサービスです。
歯科医院の業務効率を高めながら、歯科技工産業全体の生産性向上にも貢献し、必要不可欠な医療インフラとしての歯科技工を未来につなぐことを目指しています。

【なぜ歯科技工産業なのか】
歯科医院・歯科技工所ともに細分化された環境下において、旧態依然としたアナログなオペレーションで受発注・生産・管理されており、担い手の急減少に伴って産業として崩壊の危機をむかえています。
一方で、歯科技工物は、人々の生きる力を支える上で必要不可欠な医療製品であり、人々の健康を守る縁の下の力持ちの役割を果たしています。
我々が事業を成立させることが、国民にとって大切な歯科技工産業を維持することにつながると考え、この領域にトライしています。

【配属部署について】
少数精鋭のチームだからこそ、セールスでありながら事業づくり・仕組みづくりに直接関われる環境です。

・部長含め、現在3名（男性1名、女性2名）
・他部署が超積極的に関わってくれています
・開発・デザイン（4名）
・集客（2名）
・経営（社長が歯科医師のため、事業全体に寄与できます）

【利用ツール】
全社でのメインツールは以下です。
・GoogleWorkspace（ドライブ、メール、meet、Doc、スライド、スプシなど）
・Slack
・Notion
・freee（会計、人事労務、サインなど）

生成AIについて
・会社としてはChatGTPteam、Geminiを推奨しています！
・AI全般、積極活用して生産性を上げることは大きく推奨しています！

・弊社のパーパス／バリューに共感できる方

以下、リーダーシップがある方、という意味です！
・役割の枠にとらわれず、売上に必要なことを自ら拾って動ける方
・整っていない状況でも、仮説→実行→改善で前に進められる方
・初動の速さと丁寧さを両立し、反響の取りこぼしを防げる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・受注（受注医院数）にコミットし、パイプラインを自走管理できる方
・顧客課題を構造化し、提案〜合意形成まで前に進められる方

・法人営業もしくは個人営業（オンライン商談中心）経験（1年以上）
・チームで成果を出すことを大切にできる方

・SaaS営業経験（医療機関や店舗などを顧客だと尚可！）
・歯科関連企業（メーカー、ディーラー、ラボ）での営業や企画経験
・歯科医師、歯科技工士、歯科衛生士資格をお持ちの方
・事業立ち上げフェーズで、型化・仕組み化を進めた経験