WHITE CROSS株式会社の【メディア事業_BtoBマーケティング／顧客マーケコンサル】自社BtoBサービスのリード獲得・商談化担当の求人

「サービス自体の認知・リード獲得（マーケ）」と「顧客へのコンサルティング」の両輪を担い、事業をグロースさせるメンバーを募集します。

「マーケティングに挑戦したいが、未経験だとなかなかチャンスがない」という方へ。 法人営業経験（Can）活かしつつ、マーケティング経験（Will）も獲得可能なハイブリッドポジションです！

【あなたにお任せする「重要なミッション」】
「歯科医師・歯科衛生士に自社製品をPRしたい」と考えるメーカーやサービス提供企業（BtoBクライアント）に対し、当社のプラットフォームを活用したマーケティング支援を行います。 あなたにお任せするのは、これらクライアント候補となる企業の「リード獲得」と「商談創出」の仕組みづくり、そして実際のコンサルティング実行です。

【具体的な仕事内容】

1. 自社BtoB事業のマーケティング（リード獲得）
   ・ターゲット：歯科器材メーカー、製薬会社、ITツールベンダー、求人サービス企業等
   ・業務内容：クライアント獲得のためのWebサイト運営、ホワイトペーパー企画・制作「歯科業界への効率的なアプローチ手法」をテーマにしたウェビナーやイベントの企画広告運用やコンテンツマーケティングによる、質の高いリード（商談候補）の創出

2. クライアントへのマーケティングコンサルティング
   • 業務内容： 受注した企業に対し、歯科医師・衛生士会員への最適な訴求プランを設計データ（会員属性や行動ログ）に基づいたコミュニケーション設計プロモーション実行後の分析、改善提案（PDCAサイクルの回旋）

【本ポジションの魅力】
・BtoBマーケティングキャリアの一歩目を踏み出せます！
・「プラットフォームホルダー」としての強み：国内最大級の歯科従事者パネルを抱えているため、根拠に基づいた高精度なBtoBマーケティング戦略を立案・実行できます。
・未経験から「BtoBマーケのプロ」へ：営業経験（Can）をベースに、BtoBマーケティングの定石であるリード獲得〜ナーチャリング（顧客育成）のスキルを、実務を通じて習得できます。
・体系化されたメソッドとAI活用：ChatGPT TeamやGeminiを積極的に活用し、リサーチやコンテンツ制作を効率化。作業に追われるのではなく「戦略」に時間を割ける環境です。

【配属部署について】
・セールスアンドマーケティング部
　・営業部長：1名（30代男性）
　・営業メンバー：4名（男:女=3:1）

・他部署が超積極的に関わってくれています
　・ディレクション部署（7名※時短メンバー、派遣や業務委託さん含む）
　・集客部署（2名）・
・開発・デザイン（4名）

【入社後のキャリアパス】
まずはBtoBマーケ担当、法人営業としてスタートしていただきます。2〜3割がマーケで、現任から引き継いでいきます。ご活躍やご希望に応じて、BtoBマーケやコンサルの比率を高めたり、アライアンス設計、オペレーション構築などもご担当いただくことが可能です。

【利用ツール】
全社でのメインツールは以下です。
・GoogleWorkspace（ドライブ、メール、meet、Doc、スライド、スプシなど）
・Slack
・Notion
・freee（会計、人事労務、サインなど）

生成AIについて
・会社としてはChatGTPteam、Geminiを推奨しています！
・AI全般、積極活用して生産性を上げることは大きく推奨しています！

【なぜ歯科業界か？課題は？】
歯科は国民全員に関わる医療でありインフラです。しかし、業界全体で長年解決されていない課題がたくさんあります。
具体的には、小規模組織が日本中に点在していることによる、情報の粒度や流動性の低さです。そこから臨床、教育、経営、採用などの各ジャンルの変革が、どうしても遅れざるを得ないという事実があります。

・弊社のパーパス／バリューに共感できる方

・ターゲットの不を解消する「戦略的思考」：「歯科業界に参入したいが、現場の声が届かない」という企業の課題に対し、どうすれば接点を持てるかを論理的に考えられる方。
・「仕組み化」へのこだわり：単発のリード獲得に留まらず、継続的に商談が発生する「マーケティングモデル」を構築することに喜びを感じる方。
・高いテキストコミュニケーション能力：社内連携や、顧客への提案、ホワイトペーパー執筆など、言語化能力を武器にしたい方。

・無形法人営業経験2年以上

・広告代理店や、メディアで営業をされていた方
・BotBマーケティングのご経験がある方
・スタートアップの事業拡大に興味のある方