株式会社WHEREの営業企画 / Sales Ops｜営業経験を武器に「営業の仕組みをつくる側」へ｜AI×営業×仕組みづくりの求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

WHEREは、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を提供しています。事業拡大に伴い、マーケティング・IS・FS・CSなど各チームの業務やデータが増え、個々の営業力だけに頼らず、組織として成果を出し続ける仕組みづくりが重要になっています。

一方で、Salesforceなどに蓄積されたデータの活用や、営業プロセス・KPIの改善にはまだ余地があります。今後はAIも活用しながら、営業業務の効率化と生産性向上を進めていきます。

そこで、営業現場の理解を活かし、データ・ツール・AIを使って営業の仕組みをつくる選任担当を新たに募集します。

ミッション

営業プロセスやKPI、データ、ツールを整備し、現場の課題を構造的に捉えながら、営業組織の生産性・再現性を高めていきます。

仕事内容

・Salesforce等を活用した営業データの整備・分析
・営業KPIの設計・モニタリング、課題の特定
・AIツールを活用した営業業務の効率化・生産性向上
・営業プロセスや業務フローの改善・標準化
・改善施策の効果検証、ナレッジ化・横展開 など

まずはこれまでの経験や希望に応じて業務をお任せし、
将来的には、営業戦略の立案や組織設計、AI活用を含めた全社的な業務改善など、
Sales Opsの領域を広げていくことを期待しています。

入社後のイメージ

■入社1ヶ月
・WHEREの事業・プロダクト・顧客・営業プロセスを理解
・IS・FSを中心とした各チームの業務フローを把握
・Salesforce等のデータ構造・活用状況を理解
・営業メンバーへのヒアリングを通じて現場課題を把握
・改善テーマを整理し、優先順位を設定

■入社3ヶ月
・営業プロセスやKPIに関する改善施策を企画・実行
・Salesforce等のデータを活用した営業改善を推進
・AIを活用した業務効率化のテーマを特定・検証
・関係部署を巻き込みながら改善施策を自ら推進
・成果や学びを整理し、他チームへの横展開を開始

必須経験

・法人営業経験3年以上
・SalesforceなどのCRM/SFAを利用した経験

加えて、下記いずれかの経験
・営業活動における業務改善・プロセス改善に取り組んだ経験
・数値やデータをもとに課題を考え、改善に取り組んだ経験

歓迎経験

・営業企画・営業推進・Sales Ops・RevOpsの経験
・業務プロセスの標準化・仕組み化の経験
・AIツールを活用した業務効率化・生産性向上の経験
・SaaS・IT・スタートアップでの営業経験
・SQL、BIツールなどを活用したデータ分析経験

求める人物像

・営業経験を活かして、次のキャリアに挑戦したい方
・「自分が売る」だけでなく「営業組織全体の成果を高める」ことに興味がある方
・営業現場の課題を感覚ではなく、データや構造から捉えられる方
・正解が決まっていない環境を楽しみながら、試行錯誤できる方

このポジションの魅力

・営業経験を活かしながら「自分が売る」から「営業が成果を出せる仕組みをつくる」側へキャリアを広げられる
・営業プロセス・KPI・データ・AIなど、営業組織を動かす幅広いテーマに関われる
・現場の課題発見から企画・実行・効果検証まで一気通貫で経験できる
・AI活用が本格化するタイミングで、AI×営業の新しい業務モデルづくりに挑戦できる
・将来的にはSales Ops / RevOpsとして営業戦略や組織づくりまでキャリアを広げられる
・衛星データ×AI×不動産という、まだ正解のない事業領域で営業組織づくりに挑戦できる

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るデｨベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。