株式会社WHEREのパートナーセールス◢◤宇宙×不動産│「売る」営業からパートナーと「新しいビジネスをつくる」営業へキャリアアップ！の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

WHEREは現在パートナー社数が50社以上に拡大しています。
今後は中長期的に、パートナー組織は商談設定型（現在）→ 販売完結型という次のフェーズを見据えてパートナーセールスの再現性の担保と新たなパートナーモデルへの移行をしていく予定です。

一方で現体制はメンバー2名で遂行しており、パートナーセールスの拡大、フェーズ移行をしていくためにメンバーを増員いたします。

ミッション

パートナーの課題や事業戦略を理解し、WHEREとの双方にとってメリットのある提案を企画することで、パートナー経由の新しいビジネス機会を生み出すことがミッションです。

決められた商材を売るのではなく、「このパートナーとなら、どんなビジネスがつくれるか？」を考え、開拓から提案、実行まで推進していただきます。

仕事内容

まずは法人代理店・個人パートナーの新規開拓や関係構築を中心に、パートナー経由での商談創出を担当します。
・法人・個人パートナーの新規開拓
・パートナーの課題・事業展望のヒアリング
・パートナーごとの提案内容・活用方法の企画
・契約後のアクティベート、商談創出に向けた支援
・大手代理店・金融機関・SIerなどとのアライアンス推進
・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスとの連携
・パートナー施策の改善・仕組み化

将来的には、現在の「商談設定型」から「販売完結型」への移行に向けた、新しいパートナーモデルの企画・設計にも携わっていただきます。

入社後のイメージ

■入社1ヶ月
・WHEREの事業・プロダクト・不動産業界についての理解
・既存パートナーや過去商談のインプット
・既存パートナーへのアプローチに同行・参加
・パートナーセールスの進め方や課題を理解

■入社3ヶ月
・担当パートナーの開拓・アクティベートを自ら推進
・パートナーごとの課題や可能性を踏まえた提案を実施
・小さな改善テーマの企画・実行
・新しいパートナー候補の開拓・アプローチ

必須経験

・法人営業・提案営業・新規開拓営業のいずれかの経験2年以上

歓迎経験・スキル

・パートナーセールス・代理店営業・アライアンス営業の経験
・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの経験
・営業施策やプロセスを自ら企画・改善した経験
・SaaS・IT・スタートアップでの営業経験
・新規事業や新しいサービスの立ち上げに携わった経験

求める人物像

・「決められたものを売る」よりも、自分で提案を考える営業に挑戦したい方
・顧客やパートナーの課題を深く理解し、相手に合わせて提案を変えられる方
・「この会社と組んだら何ができるか？」を考えることが面白いと思える方
・正解が決まっていないテーマでも、まず動いて試行錯誤できる方
・新しい領域やビジネスに対する好奇心が強い方
・営業として成果を出すだけでなく、将来的に企画・事業開発にも挑戦したい方

このポジションの魅力

・「売る」だけではなく、パートナーと一緒に新しいビジネスを企画できる
・パートナーの課題や事業展望を踏まえ、双方にメリットのある提案を考えられる
・営業経験を活かしながら、企画・事業開発に近い営業へキャリアを広げられる
・商談創出だけでなく、パートナー戦略や仕組みづくりにも携われる
・金融機関・大手SIer・代理店など、さまざまな企業とのアライアンスに挑戦できる
・「宇宙×不動産」というまだ確立されていない市場で、新しいビジネスをつくる経験ができる

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。