株式会社WHEREのセールスイネーブルメント（営業育成・仕組みづくり）◢◤「自分が売る」から、「売れる組織をつくる」へ。営業経験を活かして、セールスイネーブルメントに挑戦しませんか？の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

WHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。
シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡大するフェーズ」へ進んでいます。

営業組織も拡大していく中で、これから重要になるのは「営業が成果を出し続けられる仕組み」をつくることです。
単に商談数を増やすのではなく、
・営業メンバーが早く立ち上がる育成体制
・成果につながる営業プロセスやナレッジの整備
・トークや提案品質の標準化
・データをもとにした営業改善
など、営業組織全体を強くするセールスイネーブルメント機能を立ち上げていきたいと考えています。

仕事内容

営業現場を理解しながら、育成・ナレッジ・営業プロセスの改善を推進していただきます。
営業組織全体の成果を高めるため、まずはインサイドセールス組織のセールスイネーブルメントからお任せします。

【具体的な業務】
・メンバー育成（ロープレ・フィードバック・オンボーディング）
・KPI管理・モニタリング・改善提案
・トークスクリプトや営業資料の改善
・メールテンプレートやナーチャリングフローの改善
・営業ナレッジの蓄積・仕組み化
・Salesforceなどを活用したデータ分析・改善
※入社後は商材や顧客理解のため、一定期間は営業活動にも携わっていただく予定

【慣れてきたらお任せしたいこと】
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定
・各ファネルにおける営業活動における課題特定
・マーケティング・フィールドセールスとの連携強化

将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやアライアンス営業なども含めた営業組織全体のセールスイネーブルメントを担っていただくことを期待しています。

必須経験

・インサイドセールス経験3年以上（自社・BPOいずれも可）
・メンバー育成や数値管理など、リーダーとしてチームを支援した経験
※アウトバウンドのテレアポ業務のみのご経験ではなく、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら商談創出を行うインサイドセールスの経験を想定しています

歓迎経験・スキル

・セールスイネーブルメントに携わった経験
・営業研修やオンボーディングの企画・運営経験
・SalesforceなどSFA・CRMを活用した営業改善経験
・営業プロセスやオペレーション改善の経験
・インサイドセールス組織のマネジメント経験

求める人物像

・「自身が売る」から「売れる組織を作る」に興味がある方
・再現性ある営業組織を構築したい方
・0→1だけでなく、1→10・10→100の拡張フェーズに挑戦したい方
・営業を単なる商談創出機能ではなく、事業成長の戦略機能として捉えられる方

このポジションの魅力

・営業で成果を出すだけでなく、「営業組織を強くする仕組みづくり」に挑戦できます
・育成・ナレッジ・営業プロセス・データ活用まで幅広い経験を積めます
・希望や適性に応じて、Marketing・BizDev・PMMなど幅広いキャリアにも挑戦できます
・JAXA発スタートアップならではの、衛星データ×AIというユニークな事業に携われます

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。