株式会社WHEREのJAXAスタートアップ｜セールス｜経験・スキルを活かせるコアメンバーポジションの求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ です。

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリース。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達し、サービス導入実績は200社を突破しました。
大手企業への導入実績も着実に積み上がってきたことで、まさに本格的な事業拡大を迎えています。

このステージでは、商談数の急増と顧客属性の多様化に伴い、プロダクトの価値をムラなく・最大限に届けることができるスペシャリストの存在が組織成長・強化の鍵となります。

そのため、本ポジションではこれからの当社のコアメンバーとなっていただく方を募集しています。

【市場に認知され始めた、最先端の ”宇宙×AIプロダクト” が、あなたの手で当たり前になっていく】、そんなダイナミックなフェーズで今までのご経験を活かすことができます。

フィールドセールスとしてプロダクト知識やソリューション提案力を磨き、将来的には組織を牽引するリーダーや、事業開発・PMMなどへのキャリアアップを目指していただけます。

ミッション

フィールドセールスとして顧客属性に応じたソリューション提案やアプローチ方法の創出、ハイタッチなクロージングを行なっていただきます。

◼︎詳細業務
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• アポイント取得後の商談での顧客課題のヒアリング・整理
• ニーズ・課題に応じた提案資料の作成
• 契約締結までの各種業務
• Salesforceを活用した案件管理
• 展示会や交流会への参加・対応

＜その他＞

• PMM・PdM・CSなどの他職種との業務連携
• 組織強化の為の勉強会や商談FBの共有・検討会
• セールスイネーブルメントの仕組みづくり
• 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善案の検討

◼︎商談ターゲット
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中小企業（SMB）を中心とした規模の法人

＜業界・業種＞

不動産、宿泊、多店舗展開を行う各種サービス・飲食、エネルギー事業 など

◼︎商材

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自社開発SaaS "WHERE"・付随の各種サービス
サービス情報：https://lp.pntwhere.com

入社後のイメージ

プロダクト・サービス情報や既存のセールスパターンをスムーズに修得いただけるよう、チーム体制でサポートします。

＜例：オンボーディングの流れ＞
▼プロダクト・サービス・会社情報・プロジェクト等のインプット

▼先輩社員の商談同行・ロールプレイングの実施
▼商談レビューを通じたフィードバックの実施
▼既存案件の引き継ぎ
▼商談デビュー

このポジションの魅力/キャリアステップ

• 再現性のある営業スキルが身につく

顧客課題の発見からクロージングまでを一気通貫で担当するため、感覚頼みではない「売れる仕組み・再現性」を持った営業力が磨ける◎

• 組織づくり・事業成長のコアに参画できる

急成長フェーズだからこそ、営業戦略やKPI設計、セールスイネーブルメント（営業プロセスの標準化）など、組織基盤を作る経験が積める◎

• 縦横に広がる圧倒的なキャリアパス

セールス職として成果を出した先には、マネジメントやスペシャリストの道だけでなく、適性や希望に応じて事業開発部署内の「事業開発」「PMM」「カスタマーサクセス」など、事業の中核ポジションへ挑戦できるキャリアパスあり◎

必須経験

⭐︎業界未経験者、大歓迎中⭐︎

• 法人営業経験（1年以上目安）
• ソリューション提案営業の経験

歓迎経験

• SaaS企業での営業経験
• 不動産業界での経験や知識
• Salesforceの利用経験
• 営業企画や営業プロセスの改善経験

プロダクト

自社プロダクトの「WHERE」は衛星データとAIを活用した不動産領域のバーティカルSaaSです。JAXA宇宙科学研究所で研究された技術が実装されています。
土地・建物の位置、規模、周辺環境、変化の兆しといった上流情報をオフィスにいながらタイムリーに取得可能。現地調査などのアナログなプロセスをテクノロジーで再構築し、新たな取引機会を迅速かつフェアに創出します。
さらに、顧客の業務に深く入り込み「成果（Deal）」そのものに向き合うことで、業務のDX化を促進しています。

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績があります。

サービス情報：https://lp.pntwhere.com

Vision

私たちは、不動産という領域から、世界の選択肢を拡張する挑戦を続けています。

2030年： 宇宙技術とAIで眠れる不動産価値を解き放つ
2035年： それを新しい市場の基準として定着させる
2040年： 価値基準を地球外へと広げ、人類の次のフロンティアへ届ける

Spirit

「おっ!」を作る

「おっ！」と心が動く瞬間をつくり、人や社会の可能性が一歩先へ進む。
WHEREは、その先駆け・当事者であり続けることを目指しています。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。

認定/受賞

＜認定＞

• JAXAスタートアップ
• 福岡県半導体・デジタル産業振興会議の公募事業

＜受賞/実績＞

• IVS2024 KYOTO / 入賞
• B Dash Camp2024 AGS賞
• すごいベンチャー１００（東洋経済オンライン）
• EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝
• 福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞
• NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞）

主要取引先

◼︎主要株主

東京⼤学協創プラットフォーム開発 / スパークス‧アセット‧マネジメント / みずほキャピタル / スカパーJSAT / SMBCベンチャーキャピタル / りそなキャピタル / Great Wave Ventures

◼︎提携企業

スペースシフト / アクセルスペース / 住宅テックラボ / 東京都市大学秋山研究室 / CHINTAI