株式会社WHEREのインサイドセールスリーダー（マネージャー候補）◢◤JAXAスタートアップ！組織作り・戦略に携わりキャリアアップしたい方募集！の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

WHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。

シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡大するフェーズ」へと進んでいます。

それに伴い、インサイドセールス組織も、単に商談を創出するだけではなく、
・どの市場・顧客にアプローチするべきか
・お客様の課題をどのように捉え、商談につなげるか
・成果を出し続けられる営業の仕組みをどうつくるか
といった、事業成長を支える組織づくりが求められるフェーズになっています。

現在はマネージャーが営業戦略の立案や他部署との連携を中心に担っていますが、その一方で、メンバー育成や日々の数値管理、営業オペレーションの改善など、現場に近いマネジメントまで十分に時間を割けていない状況です。

リーダーとしてメンバー育成や日々の数値管理、営業オペレーションの改善をしつつ、今後はマネージャーとともに営業戦略立案～実行に挑戦したい方を募集いたします。

仕事内容

まずはプレイングリーダーとして商談創出を担当しながら、チーム全体の成果を高めるための改善にも携わっていただきます。
・インサイドセールス業務（商談創出）
・チームKPIの確認・数値管理
・トークスクリプトやメールテンプレートの改善
・リードナーチャリングのフロー改善
・メンバーへのロープレやフィードバックなどの育成

業務に慣れてきたらマネージャーと伴走しながら、少しずつ戦略業務にもチャレンジしていただきます。
【営業戦略・仕組みづくり】
・ターゲット市場や顧客セグメントの検討
・リード対応方針やアプローチ戦略の企画
・Salesforceなどを活用したデータ分析・改善
・営業プロセスの設計・ブラッシュアップ

【他部署との連携】
・マーケティングやフィールドセールスとの連携
・事業フェーズに合わせたインサイドセールスの役割設計

必須経験

・インサイドセールス経験3年以上（自社・BPOいずれも可）
・メンバー育成や数値管理など、リーダーとしてチームを支援した経験
※アウトバウンドのテレアポ業務のみのご経験ではなく、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら商談創出を行うインサイドセールスの経験を想定しています

歓迎経験・スキル

・インサイドセールス組織のマネジメント経験
・SalesforceなどSFA・CRMを活用した営業改善の経験
・データをもとに営業戦略やオペレーション改善を行った経験

求める人物像

・再現性ある営業組織を構築したい方
・0→1だけでなく、1→10・10→100の拡張フェーズに挑戦したい方
・営業を単なる商談創出機能ではなく、事業成長の戦略機能として捉えられる方

このポジションの魅力

・プレーヤー経験を活かしながら、インサイドセールス組織づくりに挑戦できます
・マネージャーと伴走しながら、営業戦略や組織設計にも携われます
・将来的にはインサイドセールスマネージャーとして組織をリードできます
・JAXA発スタートアップならではの、衛星データ×AIというユニークな事業に携われます
・希望や適性に応じて、Marketing・BizDev・PMMなど幅広いキャリアにも挑戦できます

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。