株式会社WHEREのJAXAスタートアップ｜シニアセールス｜エンプラ〜ミドル戦略を担う事業サイド中核人材の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。
さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。

PMFが見え始めた現在、エンタープライズでの導入実績を起点に、ミドルマーケットへの拡張フェーズに入っています。

不動産仕入れは「誰よりも早く価値ある情報に到達し、意思決定できるか」が競争優位を分ける領域です。
このフェーズにおいては、単に売るだけでなく、
顧客課題の構造化・提案の高度化・営業プロセスの再現性構築を同時に推進できる人材が必要です。

本ポジションでは、
顧客への価値提供を担うフィールドセールスでありながら、営業の型を構築・展開するプレイングリーダーとしてご活躍いただきます。

ミッション

現在、セールスチームでは以下のテーマに取り組んでいます。

・営業プロセスの標準化と再現性向上
・商談モメンタムの可視化・維持
・顧客解像度の向上と提案精度の強化
・エンタープライズでの成功をミドル市場へ展開する戦略構築

本ポジションには、これらの課題に対して
自ら仮説を立て、実行し、成果として再現可能な形に落とし込むことを期待しています。

仕事内容

① フィールドセールス
・インサイドセールス／マーケと連携した商談創出
・顧客課題の深掘り・構造化（SPIN / MEDDIC等活用）
・提案設計〜クロージング（複数ステークホルダー対応）

② ハイレイヤー商談対応
・決裁者・役員クラスへの提案
・ROI／事業インパクトベースの提案構築
・中長期視点での導入シナリオ設計

③ 営業プロセス高度化
・Salesforceを活用したパイプライン管理・KPI改善
・受注率・リードタイム改善のための仮説検証
・フェーズ設計・案件管理の標準化

④ 社内外連携
・PdM / PMM / CSとのプロダクト改善連携
・金融機関・不動産ネットワークとの協業推進・紹介チャネルの構築

求める人物像

・不確実な環境でも自走し、成果にコミットできる方
・顧客価値起点で課題を構造的に捉えられる方
・「売ること」にとどまらず、仕組みづくりまで担いたい方
・組織やプロセスの改善に当事者意識を持って取り組める方

必須経験

・年間契約単価 数百万円以上の商材の受注経験
・現場担当者〜決裁者までの合意形成を主導した経験
・営業プロセスの設計・改善、またはKPI改善の実績

歓迎経験

・SaaS／ITプロダクトの営業経験
・エンタープライズ営業経験
・パートナーセールス・アライアンス営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験
・営業フレームワーク活用経験（SPIN / MEDDIC等）
・不動産・建設・金融業界の知識・ネットワーク

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。