株式会社WHEREのJAXAスタートアップ｜アカウントエグゼクティブ｜エンプラ〜ミドル戦略を担う事業サイドの中核ポジションの求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。
さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。

PMFを迎えた現在、エンタープライズでの導入実績を起点に、ミドルマーケットへの拡張フェーズに入っているため、従前のセールス業務に加えて市場構造の変革までアプローチするアカウントエグゼクティブの重要性が高まっています。

本ポジションでは、セールス手法のブラッシュアップをいただきながら、他部署と連携し未開拓・休眠市場の開拓をリードしていただきます。

業務内容

◼︎セールス職の牽引
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・関連チームと連携した、戦略的な商談創出
・フレームワークを活用した、高度な顧客課題の深掘りと構造化
・複雑な組織体制を持つ企業に対し、複数ステークホルダーを巻き込んだ提案設計〜クロージング

◼︎経営層・決裁者へのダイレクトな価値提案
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・顧客企業の役員・事業責任者クラスに対するハイレイヤー商談
・単なるツール導入に留まらない、ROIや事業インパクトをベースとした提案の構築
・顧客のビジネスモデルを理解した上での、中長期視点に立った最適な導入シナリオ設計

◼︎セールスイネーブルメント
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・データドリブンなパイプライン管理・分析
・営業フェーズの再設計やKPIの改善を通じた、案件管理の標準化
・受注率の向上やリードタイム短縮に向けた、継続的な仮説検証と実行

◼︎クロスファンクショナルな連携
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・顧客の最前線の声をPdM / PMM / CSへ還元し、プロダクト改善をダイレクトに推進
・銀行・VC・不動産ネットワーク等との強固な協業体制の推進
・チャネルの構築・拡大

求める人物像

・「売ること」にとどまらず、仕組みづくりまで担いたい方
・組織やプロセスの改善に当事者意識を持って取り組める方

・不確実な環境でも自走し、年間/クオーターの定量目標にコミットできる方
・顧客価値起点で課題を構造的に捉えられる方

必須経験

・法人営業経験（3年以上）
・ソリューションセールス経験
・営業プロセス設計と成果創出経験

歓迎経験

・SaaS／ITプロダクトの営業経験
・エンタープライズ営業経験
・パートナーセールス・アライアンス営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験
・営業フレームワーク活用経験（SPIN / MEDDIC等）

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

サービス情報：WHERE

Vision

私たちは、不動産という領域から、世界の選択肢を拡張する挑戦を続けています。

2030年： 宇宙技術とAIで眠れる不動産価値を解き放つ
2035年： それを新しい市場の基準として定着させる
2040年： 価値基準を地球外へと広げ、人類の次のフロンティアへ届ける

Spirit

「おっ!」を作る

「おっ！」と心が動く瞬間をつくり、人や社会の可能性が一歩先へ進む。
WHEREは、その先駆け・当事者であり続けることを目指しています。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。

認定/受賞

＜認定＞

• JAXAスタートアップ
• 福岡県半導体・デジタル産業振興会議の公募事業

＜受賞/実績＞

• IVS2024 KYOTO / 入賞
• B Dash Camp2024 AGS賞
• すごいベンチャー１００（東洋経済オンライン）
• EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝
• 福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞
• NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞）

主要取引先

◼︎主要株主

東京⼤学協創プラットフォーム開発 / スパークス‧アセット‧マネジメント / みずほキャピタル / スカパーJSAT / SMBCベンチャーキャピタル / りそなキャピタル / Great Wave Ventures

◼︎提携企業

スペースシフト / アクセルスペース / 東京都市大学秋山研究室 / CHINTAI