株式会社WHEREの正社員｜エンタープライズセールスの求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。
さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。

現在、エンタープライズ領域での導入強化を進めています。単なる営業強化ではなく、市場構造そのものを変えるGo-To-Marketの構築が必要な局面です。
特に当社は、銀行・VC・不動産ネットワークとの連携による案件創出や、オフマーケットへの直接アプローチという新しい商流を推進しています。パートナーを活用しながら大型案件を創出できるエンタープライズセールスを募集します。

ミッション

本ポジションは、COOと直接タッグを組みながら、エンタープライズ市場を開拓するロールです。単なる「売る」仕事ではなく、アカウント開拓・アライアンス設計・営業プロセスの構築まで担っていただきます。
将来的にはチームを率いるマネージャーとしての活躍を期待しています。

仕事内容

① エンタープライズ営業
・ 経営層・事業責任者への提案・クロージング
・ 複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・ 長期リードタイムを見据えた関係構築・案件推進
・ PoC〜本導入の推進

② パートナー連携
・ 銀行・VC・不動産関連企業とのアライアンス構築
・ トスアップ設計（紹介→案件化の仕組み化）
・ 共催セミナー / ホワイトペーパー / 共同営業管理

このポジションの魅力・特徴

・ JAXA認定の深層技術スタートアップで、衛星データ×不動産SaaSという独自の市場を開拓できる
・ COOと直接組んで、Go-To-Market戦略を一緒に設計できる
・ 単なるセールスではなく、市場構造そのものを変えるビジネスに関与できる
・ 将来的にチームを率いるマネージャーポジションとしてのキャリアパスがある
・ エンタープライズ観点でのフィードバックをPMに直接つなぎ、プロダクト価値の向上に貢献できる

必須経験

・ エンタープライズ営業経験（3年以上）
・ 複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
・ 自ら案件を創出した経験（アウトバウンド or 紹介）

歓迎経験

・ パートナーセールス / アライアンス経験
・ 銀行・コンサル・SIerとの連携経験
・ SaaS企業での営業経験
・ トスアップ型営業の設計・運用経験
・ Challenger Saleの実践経験

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

各界からの注目/実績

リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。

WHERE_プロダクト詳細

◼︎受賞歴
・IVS2024 KYOTO / 入賞
・B Dash Camp2024 AGS賞
・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン）
・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝
・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞
・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞）