株式会社WHEREのJAXAスタートアップ◢◤顧客課題を構造化し価値提案を磨くPMM募集！の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。

日本国内にとどまらず、グローバル展開も見据えた挑戦を進めています。

更なる体制強化の為、各ポジションにおいてビジョンやカルチャーに共感いただける方を募集中です！

ミッション

SaaS×AI×宇宙というユニークな事業領域で、圧倒的な市場価値を築く「マーケティングの力で事業を拡大させる」マネジメントポジションを担っていただきます。

直近では、ソリューション開発機能の強化、およびエンタープライズ企業への営業戦略の高度化が急務となっています。
そのため、FS（フィールドセールス）とプロダクトチームの間に立ち、顧客課題を起点にした新しい価値提案を実現していただけるPMMを募集しております。

仕事内容

FSチームと連携し、大手顧客へのアプローチに必要なソリューション企画・仮説設計を担い、プロダクトの価値訴求力を高める役割をお任せします。

ご入社後は、まずFSとペアで活動し、顧客ペインの理解〜提案設計〜提案までの流れを実践的にキャッチアップいただきます。

▼具体的な業務内容

• 新機能・新施策に関する市場／顧客リサーチ
• 顧客課題に基づく提案資料・営業マテリアルの企画・作成
• FSとの商談同行およびエンタープライズ営業戦略の設計
• エンタープライズ向けパッケージ・導入スキームの企画
• PdM・開発チームと連携したプロダクト改善提案
• 業界課題を踏まえた新ソリューション仮説の立案
• 顧客解像度向上に向けたプロダクト・営業間のハブ機能

このポジションの魅力・特徴

• 組織拡大フェーズのPMMとして、プロダクト成長に直結する企画に関与できる
• 顧客の抽象課題に向き合い、「問いから始めるマーケティング力」を圧倒的に鍛えられる
• 未開拓マーケットである「宇宙データ×不動産」という領域で、価値定義から携われる
• FS・PdM・開発と密に連携するため、プロダクトサイド/ビジネスサイド双方のスキルが身につく
• 将来的にはPdMや新規事業開発へのキャリアシフトも可能
• エンタープライズ向けソリューション企画を通じ、マーケ・事業企画・営業企画など幅広い領域に挑戦できる

必須経験

以下いずれかに該当する実務経験をお持ちの方（目安：1年以上）

• 顧客・市場リサーチを通じた仮説設定と検証プロセスの実施経験
• 定量/定性データを統合し、示唆抽出・仮説検証を設計・実行した経験
• 複雑な課題の優先順位付けを行い、チーム（営業・開発など）と協働した経験
• プロダクト開発や機能改善における意思決定への関与経験
• ステークホルダーを巻き込みながら、組織成果を最大化した経験

歓迎経験・スキル

• SaaSプロダクトのマーケティング／事業企画／営業企画経験
• プロダクトマーケティング（PMM）またはPdM経験
• ビジネスモデル・事業戦略の策定経験
• チームマネジメント経験（人数不問）
• プロダクトの提供価値を定義し、市場でグロースさせた経験
• リーガル／知財／セキュリティなど専門領域への知見

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

各界からの注目/実績

リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。

WHERE_プロダクト詳細

◼︎受賞歴
・IVS2024 KYOTO / 入賞
・B Dash Camp2024 AGS賞
・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン）
・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝
・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞
・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞）