株式会社WHEREの不動産×宇宙×AI◢◤SaaS事業をスケールさせるセールスマネージャーにチャレンジしませんか？の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせた「 WHERE 」を開発・リリースしております。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。
さらなる成長に向けて大きく舵を切ったフェーズに突入しております。

現在、セールス組織はCOOがマネジメントを兼任しながら成長を牽引していますが、今後のスケールを見据えると、売上目標やKPIの設計、営業プロセスの型化、メンバー育成を専任で担う役割が必要なフェーズ に入っています。
国内マーケットへのさらなる体制強化と、最適なソリューションを提案できるプロフェッショナルチームの実現を目指しています。

ミッション

「WHERE」を軸としたプロダクトのセールス責任者として事業戦略から紐づく営業戦略立案と戦術の落とし込みおよび実行をハンズオンで行っていただきます。

仕事内容

ここから先の「一気に伸ばすフェーズ」を切り拓いていただきます。単なるセールスマネージャーではなく、チームづくりまでを一気通貫でリードするポジションです。
商材はJAXAスタートアップが開発した "不動産探索AI＋不動産業務DX" というユニークで競争力の高いプロダクトで、導入企業は100社を突破しております。今後PMF（プロダクトマーケットフィット）・IPOを目指すにあたり、プロダクトとチーム、両面の視点で成功曲線を描いていただける楽しさがあります！

＜具体的な業務例＞
・売上目標・KPIの設計・戦略立案
・営業プロセスの構築・改善・効率化（0→1フェーズ）
・プレイヤーとしての営業活動（新規・既存顧客対応）
・チームビルディング・採用・育成・マネジメント
・プロダクトチームと連携し、営業視点での改善提案

このポジションの魅力・特徴

営業の枠を超えて、PMF・IPOに向けた事業づくりに関われる環境です。

・SaaS×宇宙×不動産という、類を見ない市場でチャレンジできる
・大手/中小企業のDXを支援する、ダイナミックな仕事
・組織づくりの0→1に関われる
・売るだけじゃない、事業戦略・組織戦略に関われるポジション
・JAXA認定ベンチャーならではのアドバンテージ

メンバーの特徴

所属は事業開発部となり、事業開発部にはセールスチームの他にマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスのチームがあります。
セールスチームでは、SaaS業界、不動産業界、広告業界、金融業界など、主にBtoBマーケットでのセールス経験を持ったメンバー10名が活躍しています。

・24歳〜40代幅広い層が活躍中
・拡大フェーズの為、わきあいあいとしてウェルカムな雰囲気が漂うチーム
・不動産やSaaS等の業界勉強会も随時開催中

必須経験

・ BtoBまたはSaaS営業における5名以上のマネジメント経験

歓迎経験

・スタートアップまたはPMFフェーズでの営業組織の立ち上げ/再構築経験
・自社開発サービスでのセールスイネーブルメント設計経験
・複数部署を巻き込んだ部門横断プロジェクトのリード経験

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

各界からの注目/実績

リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。

WHERE_プロダクト詳細

◼︎受賞歴
・IVS2024 KYOTO / 入賞
・B Dash Camp2024 AGS賞
・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン）
・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝
・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞
・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞）