株式会社WHEREのJAXAスタートアップ◢◤インサイドセールスリーダー＜事業成長を支える組織づくりにチャレンジしませんか？＞の求人

代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

私たちは「 宇宙× 不動産 」の領域で、「 宇宙から地球の不動産市場を変える 」というビジョンを掲げる JAXAスタートアップ のチームです。 現在は、衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、 不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」を開発、提供 しています。 プロダクトのビジネス拡大に伴い、一人目のインサイドセールスとしてご経験・知見を活かしながらご活躍いただける方を募集し ております。

シリーズAラウンドにおいて、2025年春に5.5億円、同年冬に4.6億円のデットファイナンスを実施し、創業以来の累計調達額は約11.1億円に達しました。

海外展開も見据えており、今後国内だけでなく海外に向けたビジネス拡大 にもご尽力いただきたいと思っています。

ミッション

BtoB SaaSである「WHERE」のインサイドセールスチームリーダーとして戦略立案と組織・仕組み立ち上げおよび実行をハンズオンで行っていただきます。

WHEREでは、インサイドセールス（IS）を単なる営業機能ではなく、
事業成長を支える重要な戦略機能と位置づけています。

現在ISチームは複数名で構成されていますが、事業フェーズの進化に伴い
・成果の安定化
・再現性あるオペレーション構築
・チームとしての底上げ
を担うISリーダーの役割が、より重要になっています。

仕事内容

単なるプレイングマネージャーではなく、
「現場に入りながら、組織としての成果を引き上げる役割」を期待しています。

◆ 主な業務内容 ◆
【IS組織のマネジメント・設計】
・ISチームのKPI設計・モニタリング・改善
・業務プロセス／オペレーションの設計・最適化
・メンバー育成、1on1の実施、チームマネジメント

【売上創出に向けた戦略実行】
・ターゲット・セグメント設計
・リード対応方針、アプローチ戦略の立案
・商談機会創出（電話／メール／DM／イベント施策など）
・Salesforce・MAツールを活用したデータ分析・改善

【他部門との連携】
・マーケティング・フィールドセールスとの連携
・事業フェーズに応じたISの役割定義・アップデート

※入社初期は、現場理解のため一部プレイヤー業務を担っていただく場合があります。

◆ 入社後のイメージ◆
まずは、現場理解 → 仮説整理 → 改善実行の順で、
ISリーダーとして立ち上がっていただきます。

【入社〜1ヶ月】
・事業・プロダクト・ISチームの理解
・商談・架電・数値を通じた現場把握
・マネージャーとの週次1on1による伴走
・チームやオペレーションの課題整理

【2ヶ月目以降】
・改善仮説の言語化・優先順位付け
・IS業務の再現性向上に向けた施策実行
・チーム成果の安定化に向けた取り組み

このポジションの魅力・特徴

・IS組織の「今」と「次」をつくるリーダー役
・数字・プロセス・人のすべてに向き合える
・変化のある事業フェーズで、裁量を持って改善に取り組める
・JAXAスタートアップならではのユニークな事業領域

歓迎経験

・インサイドセールス or 法人営業（BtoB）経験（SaaS/IT業界歓迎）
・ 営業組織の仕組みづくり・KPI設計・チームマネジメントの経験がある人
・「営業の枠を超えて、事業づくりに関わりたい！」と思っている人
・ データを活用して営業施策を回せる人（CRM/SFAの活用経験歓迎！）
・ 「売上をスケールさせること」にワクワクする人
・ スタートアップのスピード感・成長フェーズを楽しめる人

💡 「組織をゼロから作る経験がしたい！」という方、大歓迎です！

必須経験・スキル

・BtoB領域でのインサイドセールス経験
・ISまたは営業組織でのマネジメント経験
・KPI設計・数値管理・改善の実務経験

歓迎経験・スキル

・CRM（Salesforce等）を活用した業務経験
・チーム成果に責任を持ち、粘り強く改善に取り組める方

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手デベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

各界からの注目/実績

リリースから10ヶ月目で単月１億円の売り上げを達成した実績があり、既にエンタープライズにて導入・利用されております。今後セールスチームの増員＋カスタマーサクセスチームの確立等、更なる加速をはかっていきます。また、技術を用いて社会課題や災害後の復興支援事業等、様々な角度からプロダクト価値を生み出していく事業展開も行なっています。

WHERE_プロダクト詳細

◼︎受賞歴
・IVS2024 KYOTO / 入賞
・B Dash Camp2024 AGS賞
・「すごいベンチャー１００」（東洋経済オンライン）
・EXTREME TECH CHALLENGE JAPAN 2024 準優勝
・福岡県ITスタートアップビジネス大賞2024 優秀賞・StartupGoGo賞
・NEDO Challenge:気候変動・環境レジリエンス基盤構築（火災・水害・生物多様性等）のテーマ/ 2位（2025年受賞）