ウェルス・コンサルティング株式会社の【中途】インサイドセールスの求人

当社はクリニック向けに、LINEツール・MEO/SEO・SNS運用などを活用し“広告だけに頼らない売上改善”を支援するコンサルティング会社です。
集客だけで終わらず、再来院率・口コミ・単価改善まで一気通貫で伴走します。
現在は10名体制で、事業拡大に向け営業チームを強化します。

【採用背景】
医療市場の拡大とともに、クリニック経営における課題はより高度化しています。
単なる広告運用ではなく、再来院率や単価改善まで踏み込んだ“売上改善型コンサルティング”へのニーズが急増している状況です。
事業拡大および新規ユニット立ち上げを見据え、営業組織全体を強化するフェーズに入りました。なかでも、商談の入り口を担うインサイドセールス（IS）は、売上の起点となる最重要ポジションです。
単なる架電要員ではなく、アプローチ設計から商談化までのプロセスを再現性のある形で構築し、将来的に組織を牽引する中核メンバーとなっていただける方を募集しています。

【業務内容】
当ポジションは、クリニック経営者へのアプローチを通じて商談機会を創出し、フィールドセールス（FS：商談・提案を担当する役割）へ質の高い商談を引き継ぐインサイドセールスです。物売りの架電ではなく、相手の課題を引き出す“課題解決型”のアプローチを担っていただきます。

• リード対応（インバウンド）
  問い合わせ・資料請求・セミナー参加などのリードに対応し、ニーズを整理します。
• アプローチ（アウトバウンド）
  架電・メール・フォーム送信などを通じ、クリニック経営者へアプローチします。
• ヒアリング
  売上構造や集客課題の“きっかけ”を引き出し、商談化の可能性を見極めます。
• アポイント獲得
  経営課題に踏み込んだ会話から、FSが提案すべき商談機会を創出します。
• FSへの引き継ぎ
  ヒアリング内容を整理し、FSへ的確に連携。受注確度の高い商談を引き渡します。
• ナーチャリング
  今すぐ商談化しないリードを継続フォローし、中長期で機会化します。
• トークスクリプト・プロセス改善
  アプローチ内容を分解し、再現性のあるIS体制を構築します。
• 数値管理
  架電数・接続率・アポ獲得数・有効商談化率などの指標をもとに成果を追います。
• チーム連携
  FS・マーケと連携し、リードから商談・受注までの流れを最適化します。

※物売りの架電ではなく、課題解決の入り口をつくるソリューション型インサイドセールスです。

■ 営業プロセス
① アポイント獲得：ISが商談機会を創出します。
② 商談・提案【FS】：経営課題をヒアリングし、売上改善プランを提案します。
③ 契約：目標・KPIを明確にした上で契約を締結します。
④ キックオフ・導入支援【CS】：ツール設定や運用設計を行い、支援を開始します。
⑤ 定例コンサルティング【CS】：数値を分析し、継続的に改善提案を行います。
⑥ 売上最大化・拡張提案【CS中心／FS連携】：LTV向上や追加施策を提案し、支援を拡張します。

■ 入社後の流れ
【1ヶ月目】基礎習得・実践伴走フェーズ
ゴール：アプローチの型を理解し、一部のリード対応・架電を担当できる状態になること。

• 業界基礎研修：医療業界の構造や売上モデルを理解します。
• サービス理解研修：支援の仕組みや成功事例を学びます。
• トークロープレ：ヒアリング〜アポ獲得までの型を反復練習します。
• 架電・対応同席：先輩の架電や商談化の流れを体感します。
• 部分対応担当：インバウンドリードの一次対応を実際に担当します。
• KPI基礎理解：架電数・接続率・アポ獲得数などの数値の見方を学びます。

【2ヶ月目】自走フェーズ
ゴール：一人でリード対応〜アポイント獲得までを完結できる状態になること。

• 単独アプローチデビュー：架電・メール対応を一人で担当します。
• アポ獲得にコミット：目標に向けて商談機会の創出にコミットします。
• 定例振り返り：アプローチを分解し、改善を繰り返します。
• プロセス構築：再現性あるISの型を自ら確立します。
• 数値管理：KPIを追いながら改善行動を実行します。

■ サポート体制
・週1回の1on1ミーティング
・商談フィードバック制度
・営業マニュアル完備
・業界用語集／ナレッジ共有
・AIツール活用研修

■ 未経験でも成長できる理由
・型がある営業
・数字で改善する文化
・少数精鋭でフィードバックが濃い
・早期に実践できる環境

【ポジションの魅力】

• 売上の起点を担う
  商談機会の創出は、事業成長の最上流。成果がそのまま事業に直結します。
• 経営課題に踏み込むIS
  ただのアポ取りではなく、クリニックの売上課題を引き出すスキルが身につきます。
• 無形×高単価×課題解決型
  市場価値の高いソリューション営業の“入り口”を磨けます。
• 再現性あるプロセス構築
  属人化ではなく、トークやプロセスを分解し成果を出します。
• 拡大フェーズの中核
  組織拡大中のため、早期にISリーダーやFSへのキャリアアップを狙えます。
• インセンティブ設計あり
  アポ獲得・商談化の成果に応じたインセンティブがあります。

・数字で会話できる方
・営業プロセスを分解できる方
・再現性を考えられる方

未経験可（第二新卒歓迎）
・顧客折衝経験
・成長意欲が高い方
・目標達成へのコミット力

・新規営業経験
・無形商材営業経験
・ソリューション営業経験