株式会社ウェルモの★【営業企画】補助金の知識が活きる｜第2創業期を牽引する営業企画｜国家課題の巨大市場「介護領域」のAIスタートアップ｜累計55.6億円調達｜SOありの求人

わたしたちについて

介護は国内の最重要課題の一つであり、巨大な市場です。しかしその現場は深刻な人手不足に直面しています。2040年度までに介護職員をあと約57万人確保する必要がありますが、職員数は2023年に初めて減少し、2024年も横ばい程度にとどまっています。人を増やすだけでは追いつかず、一人ひとりの仕事を軽くすることが欠かせません。ところが総務省の調査では、医療・福祉はDXに取り組む予定すらない事業者の割合が全業種で最も高い分野です。事務作業に追われ、利用者と向き合うべき時間が足りていません。

ウェルモが目指すのは、介護職員が事務を離れて利用者と向き合える現場です。そのために「書く・打ち込む・仕分ける」をAIで引き受けます。会話を録音すればAIが記録にまとめ、入力や仕分けの手間もRPAとAIで大きく減らします。導入したつくば市の事業所では、記録の入力が1件平均45分から5分になりました。

さらにウェルモには、業界をリードしていくための3つの強みがあります。

1つ目は、日本ケアテック協会の会長を務める代表の鹿野をはじめとした、介護制度と業界への深い理解です。介護は、サービスの価格にあたる介護報酬も職員の賃上げも国の制度で決まるため、政策の影響が非常に大きい分野です。代表の鹿野は、現場の声を国の制度づくりに届ける活動にも取り組んでいます。介護保険制度や業界の動きを深く理解したうえで、お客様に確かな提案をすることを大切にしています。

2つ目は13年かけて築いた現場との信頼です。416の自治体で展開する国内最大級の介護事業所検索サイト「ミルモネット」を運営し、創業以来積み上げてきた業界のつながりと信頼を生かして導入を広げてきました。2026年3月にはエス・エム・エスと提携し、介護ソフト「カイポケ」の利用事業所にも販路が広がりました。資本業務提携を結んだ企業がウェルモの販路で自社の製品を届けるなど、その販路は他社からも頼られています。

3つ目は成長の速さと資金力です。2024年3月のミルモオートメーション、同年11月のミルモレコーダー、2025年10月のミルモAIと短期間でプロダクトを相次いでローンチし、売上は前年比で約5倍に伸びています。2026年6月の調達では、使い道の第一に営業とカスタマーサクセスの人員拡充を掲げました。

この3つの強みを生かして介護テック業界のリーディングカンパニーとなり、「あたりまえの幸せを、すべての人へ」というビジョンを実現します。

トピックス

■2026年6月 約6.8億円の資金調達を実施（累計調達額は約55.6億円）
医療介護領域に特化したAI・DXサービスの社会実装に向けて、第三者割当増資などにより資金調達を完了しました。

■2026年5月 国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択
AIを医療介護現場で実用化するための学術的な裏付けを積み上げています。

■2026年4月 株式会社コマースフォースと資本業務提携
介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発などを進めます。

■2026年3月 「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結
ウェルモのAI技術と「カイポケ」のプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質の向上を進めます。

■2026年3月 福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達
全国で初めて同特区の認定を受けた「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」から資金を調達しました。

日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引する営業企画を募集します。

営業責任者と組んで、営業組織の生産性を高める施策を幅広く企画・実行していただくポジションです。中でも特に重要なのが、事業所の導入判断を大きく左右する介護の補助金と介護報酬の加算です。これらの制度を読み解き、営業と代理店の提案に変えていただきます。将来は営業企画の責任者として組織を率いる道もあります。

この求人の魅力

■日本最大級の巨大市場で、制度の変化を自分の手で売上に変えられます
介護費用は年間約12兆円にのぼり、2040年度には給付費だけで約26兆円に達する巨大市場です。しかし介護×AIの領域は2026年に参入が相次いだばかりで、まだ勝者が決まっていません。国は2029年までに介護分野のテクノロジー導入率を90％にする目標を掲げており、2027〜2029年は業界にとって勝負の3年間です。国の制度が変わる瞬間に事業の最前線に立ち、その変化を売上に変えていけます。

■組織がまだ小さいからこそ、機能そのものを一からつくり、市場価値を高められます
累計の資金調達額は55.6億円にのぼり、売上は前年比で約5倍に伸びています。これほどの急成長のさなかにあっても、正社員はまだ約30人と少数です。営業の型や研修、補助金・加算の推進チームも、リサーチの仕組みからパッケージ設計、セミナー、エリアマーケティングまで、自分の手で決めて仕組みにしていけます。制度を読める人も、マーケティングができる人も多くいますが、両方をつなげられる人は多くありません。代表・経営陣と近い距離で戦略レベルの議論に関わりながら、「制度×マーケティング」という希少なキャリアを築けます。ストックオプション制度による資産形成の機会もあります。

■手触りのある社会的価値と、本物のやりがいを感じられます
ウェルモの仕事は、介護現場の職員を支え、その先にいる利用者の尊厳を守ることです。あるケアマネジャーは、会議の記録をまとめるたびに「これを今から全部まとめるのか」と、一人取り残されたような気持ちになっていたと言います。ウェルモの製品を導入してからは「利用者様の目を見て話し、会話の内容や仕草に目を向けられるようになりました」と語ります。補助金や加算を上手に使えるほど、こうした現場が全国に早く広がっていきます。

募集背景

ウェルモは、ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングといった「ミルモ」シリーズで、介護・医療の現場の記録や事務作業の負担軽減に取り組んできました。いまはそれを全国へ広げる第2創業期にあります。

介護業界も、DX投資の大きな転換点にいます。国は介護テクノロジーの導入に対する補助を行い、2027年度の介護報酬改定に向けては、在宅サービスでのテクノロジー活用をどう評価するかの議論も進んでいます。補助金や加算は、事業所が導入費用と継続的な運用を検討するうえで重要な選択肢です。

ただ、この動きを事業所の導入につなげるのは簡単ではありません。補助金は都道府県ごとに公募の時期や要件が異なり、準備できる期間が限られる場合もあります。一方で社内では、2026年6月の資金調達で営業とカスタマーサクセスの人員拡充を使い道の第一に挙げ、自社の営業に代理店も加わって販売の体制が広がっています。

人数が増えても一人ひとりが成果を出せる仕組みと、地域や年度で変わる補助金・加算を営業が使いこなせる仕組み。この2つを担う営業企画を募集します。できあがった仕組みを回すのではなく、補助金・加算の推進という機能そのものを一からつくるポジションです。

補助金と加算について

どちらも、介護事業所がITツールや機器を導入しやすくするための国の仕組みです。

■補助金：導入するときの費用を、国や自治体が負担してくれる
介護事業所がITツールや機器を導入するとき、その費用の一部（最大5分の4）を国や都道府県が負担してくれる制度です。いわば「購入時の値引き」にあたります。ただし、都道府県ごとに募集の時期や条件が違い、応募できる期間も限られています。

■加算：条件を満たすと、毎月の収入が上乗せされる
介護事業所の収入の多くは、介護サービスを提供した対価として介護保険から支払われる「介護報酬」です。この金額は国が決めていて、原則3年ごとに見直されます。国が定めた条件を満たすと上乗せされる分を「加算」と呼びます。テクノロジーを使って業務改善に取り組む事業所には「生産性向上推進体制加算」がつき、いまは訪問介護などの在宅サービスにも広げる議論が進んでいます。ミルモシリーズの導入・活用は、この加算の取得に直結します。

■2つを組み合わせると
補助金で導入時の費用を抑え、加算で増えた毎月の収入でツールの利用料をまかなう。事業所にとって、ITツールを導入しやすい環境が整いつつあります。

所属組織

DX・AI事業部

【具体的な業務内容】

▼営業企画・セールスイネーブルメント
・自社営業と代理店に共通する営業の数字を決めて毎週見える形にし、課題と打ち手を提案
・問い合わせから導入までの営業の流れを決め、成果を上げている営業の話し方を誰でも使える型にする
・提案資料・トーク例・よくある質問・導入事例を、訪問・通所・施設など事業所の種類ごとに整える
・新しく加わる営業の立ち上がり研修と、ロープレや勉強会の運営
・代理店向けの販売の手引きと勉強会の整備
・営業管理ツールの入力ルールづくりと、現場の声をマーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトへつなぐ仕組みづくり

▼中でも特に重要な仕事：補助金・加算の推進
【補助金】
・介護テクノロジー補助金などのリサーチと、公募スケジュール・要件・補助率の一元管理
・公募時期を見越した年間プランの設計と、各地の公募に合わせたエリアマーケティング（メール、セミナー、LP、記事など）の企画・実行
・事業所向けの補助金活用ガイドや、申請までの段取り資料の作成
・導入後の伴走支援に使える補助金の整理と、カスタマーサクセスとの連携

【加算（生産性向上推進体制加算など）】
・厚生労働省の告示・通知・Q&Aを追い、加算の算定要件とミルモシリーズの機能をひも付けて整理
・経営陣・営業責任者とともに、事業所が加算を取りやすい商品パッケージを設計
・営業向けのトークスクリプト・FAQ・提案資料の作成と、社内勉強会の運営
・介護事業所向けセミナーの企画・運営

【共通】
・自社営業と代理店が使う補助金・加算コンテンツのハブ役
・各地の相談窓口・自治体・業界団体との関係づくり
・プロダクトチームと連携し、補助金の対象要件に合う機能・説明になっているかを確認
・補助金・加算経由のリード数・受注数などのKPI設計と達成

※事業所の補助金申請書を代わりに作成する業務はありません。制度の情報提供と、申請までの段取りの支援が中心です。
※扱う製品は、会話の録音を記録にするミルモレコーダー、書類づくりを生成AIで支えるミルモAI、入力作業を自動にするミルモオートメーションなどです。

【入社後の具体的なキャリアパス】

成果に応じて、次のような道があります。
・補助金・加算を担うチームのリーダー
・営業企画・マーケティングの責任者
・主力事業を担うDX・AI事業部の責任者
・経営陣、役員

応募要件

【必須（MUST）】
・補助金、助成金、または介護報酬・診療報酬などの公的制度を読み解き、実務に落とし込んだ経験（目安2〜3年以上）
・公募要領・告示などの長い行政文書から要点を抜き出し、営業や顧客にわかる言葉で資料化した経験
・営業・CS・プロダクト・経営陣など、複数部署を巻き込んで期限までにやり切った経験
・2027年3月までに入社可能な方
※BtoBのマーケティングやセールスイネーブルメント（営業資料・セミナー・メール・記事など）、または法人営業として提案資料やセミナーを自ら企画・実行してきた経験も、3つ目の経験に含めます。介護業界での経験は問いません。

【歓迎（WANT）】
・デジタル化・AI導入補助金（旧IT導入補助金）・介護テクノロジー導入補助金などの支援事業者としての実務経験
・介護事業所（特に居宅介護支援・訪問介護などの在宅系）での加算の算定・介護報酬の請求業務の経験
・介護・医療・福祉業界での勤務経験
・自治体・相談窓口・業界団体との調整経験
・セミナーの企画・集客・運営経験
・エリア別・都道府県別のマーケティング施策の経験
・営業のKPI設計や商談データの分析をもとに、営業組織の改善を進めた経験
・営業メンバーの研修・オンボーディングを設計し、運営した経験
・代理店・パートナー向けの販売支援や勉強会を担当した経験
・営業管理ツール（SFA・CRM）の運用ルールづくりや改善の経験
・補助金・助成金を活用した法人向けの提案営業の経験
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験

【求める人物像】
・営業責任者と同じ目線で数字から課題を見つけ、打ち手を自分で形にできる方
・現場の営業が明日から使えるかどうかを基準に、資料や仕組みをつくれる方
・制度の細かな文言を正確に読み、「では営業は何をすればいいか」まで落とし込める方
・介護の現場で働く人と、その先にいる利用者に敬意を持って向き合える方