【アライアンスセールス】介護業界の未来を、提携の力で広げる　DXを全国に届ける共創ポジションの求人

### ウェルモの目指す世界 ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているソーシャルテックカンパニーです。 日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています。 私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、AI・RPA・データプラットフォームを活用して、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています。 現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ。 B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています。 社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく―― その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています。 ### トピックス ■ 2025年11月 株式会社ライトワークスと業務提携を締結 ウェルモが展開する医療・介護現場向けDXスキル研修サービス「ミルモラーニング」において、ライトワークスのLMS基盤や研修コンテンツを活用し、現場が必要とする学習環境の拡充とコンテンツ品質の強化を進める。受講データの活用を含め、学習効果の可視化や定着支援の仕組みづくりも推進する。 株式会社ウェルモ ■ 2025年10月 「milmo AI プラットフォーム」を正式リリース 介護業界に特化して最適化した「milmo AI プラットフォーム」の提供開始を発表。既存の「ミルモレコーダー」に加え、帳票作成を支援する帳票生成AIや、複数の生成AIモデルを切り替えられるチャット型AIを搭載し、現場の業務負担軽減とDX推進を後押しする。 株式会社ウェルモ ■ 2025年7月 eラーニングサービス「ミルモラーニング」をリリース 医療・介護従事者向けの業界特化型eラーニング「ミルモラーニング」の提供開始を発表。自分のペースでDXスキルを学び、現場ですぐに使えるスキル習得を狙う。補助金・助成金の活用により負担を抑えた導入も打ち出している。 株式会社ウェルモ ■ 2025年7月 豊岡市と「介護認定調査×AI活用」に関する協定を締結 兵庫県豊岡市と、介護認定調査におけるAI活用によるDX推進に関する協定を締結。調査員の聞き取り・メモ・調査票作成など負担が大きいプロセスを背景に、限られた人員でも迅速かつ丁寧な調査と書類作成を両立することを目指す。 株式会社ウェルモ ■ 2025年4月 「ミルモレコーダー」にハラスメント検知機能を追加 介護・医療現場の業務支援と働きやすい環境づくりを目的に、音声記録AI要約サービス「ミルモレコーダー」へハラスメント検知機能を搭載。カスタマーハラスメント等が社会問題化する中、発言内容の自動検知を通じて職員の心理的安全性向上を支援する。 株式会社ウェルモ ■ 2025年1月 デイサービスでゲームを活用した実証実験を開始 GLOE社と、高齢者通所介護施設（デイサービス）においてゲームを用いた実証実験を2025年春より実施すると発表。超高齢社会の課題を背景に、介護領域での新たなアプローチの検証を進め、「介護業界のDX化」を掲げた取り組みとして展開する。 ### 募集背景 当社は、介護をはじめとするヘルスケア業界の「業務効率化」と「人手不足の解消」を目的に、AIとテクノロジーを活用したソリューションを提供しています。介護現場で人が行っていた事務作業を自動化する「ミルモオートメーション」を2024年3月に、音声をAIが自動で要約・記録化する「ミルモレコーダー」を同年11月にリリース。現場の生産性向上と記録の質の標準化を両立し、多くの介護・医療法人様に導入が進んでいます。 さらに2025年には、人材育成・学習支援領域を担う「ミルモラーニング」事業を本格始動。介護現場のリスキリングやAI活用研修など、学びを通じて“人が成長する力”を支援する新しい挑戦を進めています。 こうした事業拡大の結果、SaaS指標であるNewMRR（新規月次売上）も堅調に成長。ウェビナーも毎月30回以上開催し、自治体や異業種との共催イベントを通じて業界のDX推進をリードしています。 プロダクトが評価されるにつれ、代理店・パートナー・アライアンス先は急速に増えています。 しかし現在、パートナー営業を専任で担っているメンバーは1名のみ。いまはまさに、「売れるものが揃い、広げ方を本気で設計するフェーズ」です。 現場の本質的な課題に向き合う複数のソリューションを組み合わせながら、それぞれの地域・パートナーに合った最適な提案をデザインしていただきます。 扱うプロダクトは、ミルモレコーダー、オートメーション、AI、ラーニングなど多岐にわたり、 介護業界のDXと人材育成を立体的に支援していく──その中心で動くのが、今回募集するアライアンスセールスのポジションです。 営業としてのスキルに加え、課題を引き出し、共に考え、提案へ昇華する力が求められます。 そこで今回、アライアンスセールスを軸に、フィールドセールスとしてもご活躍いただける方を募集します。 ### このポジションで働くことの魅力 ・ITツールの導入後、便利に使い続けていただくためのサポートを行うため、お客様に寄り添った仕事ができる。 ・介護事業所といった法人だけでなく、その先の介護利用者様にも貢献ができ、単純なBtoBではなく、BtoBtoCといった形で、より多くの方々に貢献ができる。 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。 ### 所属組織・メンバー アライアンスディビジョン セールスチーム マネジャー：30代男性 メンバー：30代男性1名、20代女性1名 > _▼具体的な仕事内容_ ・提携先との折衝、共催施策の企画・実行 ・販売パートナー向け説明会や営業支援の仕組み化 ・代理店支援用資料、インセンティブ設計、契約スキームの最適化 ・他部署（CS/マーケ/開発）と連携した全体推進 ・TEL/メールでの継続アプローチ等、受注獲得へ向けた施策の検討/実行 ・インサイドセールスが獲得したオンラインの商談 ・チームMTG、施策の検討や振り返り等 「ルーティン業務」よりも「状況に合わせた業務」の割合が高くなりますので、高い柔軟性と対応スピードが必要です。 > _応募要件_ 【MUST】 ・SaaSなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない) ・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど） ・電話/メール/チャット等を通じ非対面で顧客と信頼関係を築いた経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・パートナー企業との協業推進や営業戦略の立案・実行に携わった経験 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・LINEやチャットツールを使った提案、フォローの経験 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上