【DX_オンラインセールス】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！介護DXの旗手に◎の求人

### ウェルモの目指す世界 ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているソーシャルテックカンパニーです。 日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています。 私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、AI・RPA・データプラットフォームを活用して、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています。 現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ。 B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています。 社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく―― その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています。 ### トピックス ■ 2025年11月 株式会社ライトワークスと業務提携を締結 ウェルモが展開する医療・介護現場向けDXスキル研修サービス「ミルモラーニング」において、ライトワークスのLMS基盤や研修コンテンツを活用し、現場が必要とする学習環境の拡充とコンテンツ品質の強化を進める。受講データの活用を含め、学習効果の可視化や定着支援の仕組みづくりも推進する。 株式会社ウェルモ ■ 2025年10月 「milmo AI プラットフォーム」を正式リリース 介護業界に特化して最適化した「milmo AI プラットフォーム」の提供開始を発表。既存の「ミルモレコーダー」に加え、帳票作成を支援する帳票生成AIや、複数の生成AIモデルを切り替えられるチャット型AIを搭載し、現場の業務負担軽減とDX推進を後押しする。 株式会社ウェルモ ■ 2025年7月 eラーニングサービス「ミルモラーニング」をリリース 医療・介護従事者向けの業界特化型eラーニング「ミルモラーニング」の提供開始を発表。自分のペースでDXスキルを学び、現場ですぐに使えるスキル習得を狙う。補助金・助成金の活用により負担を抑えた導入も打ち出している。 株式会社ウェルモ ■ 2025年7月 豊岡市と「介護認定調査×AI活用」に関する協定を締結 兵庫県豊岡市と、介護認定調査におけるAI活用によるDX推進に関する協定を締結。調査員の聞き取り・メモ・調査票作成など負担が大きいプロセスを背景に、限られた人員でも迅速かつ丁寧な調査と書類作成を両立することを目指す。 株式会社ウェルモ ■ 2025年4月 「ミルモレコーダー」にハラスメント検知機能を追加 介護・医療現場の業務支援と働きやすい環境づくりを目的に、音声記録AI要約サービス「ミルモレコーダー」へハラスメント検知機能を搭載。カスタマーハラスメント等が社会問題化する中、発言内容の自動検知を通じて職員の心理的安全性向上を支援する。 株式会社ウェルモ ■ 2025年1月 デイサービスでゲームを活用した実証実験を開始 GLOE社と、高齢者通所介護施設（デイサービス）においてゲームを用いた実証実験を2025年春より実施すると発表。超高齢社会の課題を背景に、介護領域での新たなアプローチの検証を進め、「介護業界のDX化」を掲げた取り組みとして展開する。 ### 募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の『業務効率化』『人手不足問題への緩和/解消』などに向けて、ITツールを提供しております。AI技術と介護業界に関する知見を組み合わせ現場でこれまで人が行っていた業務を自動する「ミルモオートメーション」を2024年3月にリリース。同年11月には、現場や会議などの音声を録音し、最適な要約をした上でテキスト化することで業務効率化を実現する「ミルモレコーダー」をリリースしました。こういったサービス拡充を行い、お客様の課題解決に貢献をしており、実際に、Saasサービスでは重要な指標である、NewMRR(新規顧客からの月次売上額)も順当に増え続けております。認知度向上に向けて、事業所のDXに向けたウェビナーも毎月30回以上実施しており、様々な業界と共同のウェビナーも好評です。 今後もさらに多くのお客様に当社のサービスをお届けし、介護業界全体の課題解決に繋げていくために、インサイドセールスチームが獲得した商談・お打ち合わせの場で、お客様の課題ヒアリングを前提とした当社プロダクトのご提案を経て、契約獲得をすることをミッションとしたオンラインセールスを共に担っていただく方を募集いたします。当社サービスを通じて、目の前のお客様の課題解決だけでなく、業界全体の課題解決に向け、一緒に走っていきましょう！ ### このポジションで働くことの魅力 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。 ### 所属組織・メンバー DXディビジョン セールスチーム マネジャー：30代男性 メンバー：20代女性1名、30代男性1名、30代女性1名、40代男性1名 > _▼具体的な業務内容_ ・インサイドセールスが獲得したオンラインの商談 ・リードおよび既存顧客への提案資料作成 ・TEL/メール/LINEでの継続アプローチ等、受注獲得へ向けた施策の検討/実行 ・セールスチームMTG、施策の検討や振り返り等 「ルーティン業務」よりも「状況に合わせた業務」の割合が高くなりますので、高い柔軟性と対応スピードが必要です。 > _▼求める経験_ 【MUST】 ・Saasなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない) ・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど）をお持ちの方 ・電話/メール/チャット等を通じて顧客と信頼関係を築いたご経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・事業の0→1のご経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上