WED株式会社の既存事業/ビジネス/GM候補/正社員/中途の求人

■お金がもらえるお買い物アプリ「ONE」
ONEは、レシートがお金に変わるお買い物アプリです。オンラインショッピングでも利用金額の数％が還元され、ユーザーに楽しくお得な体験を提供しています。
累計650万ダウンロードを突破し、19億枚以上のレシートデータを活用して、消費財メーカーや小売企業のマーケティング戦略立案・効果検証を支援しています。広告接触でなく実売を起点に検証できることが、私たちの最大の強みです。
さらに、広告接触から実購買までをつなぐ販促ネットワーク「PMN」を立ち上げ、ONEとPMNの二本柱で成長するフェーズに入りました。

■募集背景
・現在のセールスは7名体制で、ONEとPMNを兼任しています。企画・運用を担うメンバーと連携しながら、事業の成長に合わせて組織を拡大していくフェーズです。
・大手広告代理店・消費財メーカーへのPMN提案が最大の勝負所で、リード獲得〜クロージングの型をこれからつくっていきます。
受注の型をつくり、チームに移植できる方にとっては裁量の大きいフェーズです。ビジネス組織を強化し、事業成長を牽引できるリードを募集します。将来的には経営判断への参画を期待しています。

ONEソリューション：https://wed.business/
PMN：https://business.perf.media/

■このポジションの位置づけ
ビジネス領域（営業・事業開発）の現場責任者として、チームを率いながら自ら数字も作るプレイングマネージャーを想定しています。

■キャリアパス
このポジションは、ゆくゆくCOO・事業責任者を担っていただくことを見据えたキャリアパスです。
・〜1年：ビジネスサイドで受注の型とチームをつくり、成果を出す
・〜2年：複数機能の統括と事業全体のPL責任（上級GM）
・その先：COO・事業責任者レイヤー
※昇格は成果に応じてスピーディに見直します。

■具体的な業務内容
1.ビジネス（営業・事業開発）の実行
・大手代理店・消費財メーカーへの新規開拓と既存顧客の深耕
・大型案件のクロージング
・提案ストーリーの設計と提案の型化、失注・停滞案件の言語化と改善

2.チームマネジメント（5〜10名規模を想定）
・目標設計と週次・月次のPDCA運用
・1on1・育成、採用への主体的な関与（メンバーが自分で判断できる状態をつくる）
・営業プロセスの型化と改善

3.事業推進の仕組み化
・KPI設計とデータに基づく意思決定
・予実管理と売上・利益目標の達成、報告精度の向上（パイプラインの可視化、大型案件・失注の早期共有）
・パートナー企業との協業企画
・プロダクト／コーポレートとの連携と、中長期ロードマップのすり合わせ

■入社後のイメージ
〜30日：ONE/PMNの提案内容と顧客構造をキャッチアップし、担当顧客・代理店の課題マップを作成
〜90日：自ら商談を回して受注の勝ちパターンを検証。パイプライン管理と週次PDCAをチームで稼働
〜6ヶ月：提案の型をチームに移植し、受注率・案件単価の改善を実現。採用・育成が回り始めている

・自分の型に固執せず、探索・検証を楽しめる方
・広告・マーケティング領域に興味を持ち、新しい領域をキャッチアップできる方
・複雑な事業課題を整理し、優先順位をつけて前に進められる方
・様々な立場の人を巻き込みながら、プロジェクトを推進できる方
・将来的に経営の中核を担いたいという意思を持つ方
・ONEとPMNの可能性に共感し、好きになってくれる方

・法人営業での新規顧客獲得実績（無形商材。自ら開拓〜クロージングまで担当）
・チームマネジメント経験（目標設計・育成を含む）
・KPI設計とPDCA運用の実績（数値で状況を管理し、改善を回した経験）

・プレイングマネージャーとして、自ら数字を作りながらチームを牽引した経験
・パイプラインや予実を数値で管理し、経営に説明できるレポーティングの経験
・広告・販促領域の知識・経験（デジタル広告、リテールメディア、販促キャンペーン等）
・大手消費財メーカーまたは大手広告代理店との取引経験もしくは理解
・データマーケティング・デジタル販促ソリューションの提案経験
・新規事業やスタートアップでの営業立ち上げ経験
・パートナーシップ構築経験