株式会社WashBoxの営業リーダーの求人

■募集背景
これまでWashBoxでは、代表が自ら顧客と向き合い、営業・事業開発を進めてきました。
今後、大型ホテル等の新しい顧客層を継続的に開拓するため、代表が持つ顧客理解や営業ノウハウを営業戦略・プロセス・KPI・提案方法等へ落とし込み、組織として顧客を獲得できる状態をつくる営業リーダーを募集します。

■仕事内容
自ら顧客を開拓しながら、WashBoxの営業戦略、プロセス、KPI、提案方法、組織をつくるプレイングリーダーです。

【営業戦略】
・優先ターゲット、顧客セグメント、理想顧客像の設計
・営業戦略、営業プロセス、KPI、案件管理方法の設計
・代表が持つ顧客理解や営業ノウハウの標準化

【新規顧客開拓】
・大型ホテル等への法人新規営業
・新規開拓、商談、提案、受注までの一連の営業活動
・顧客の施設運営や利用状況を踏まえた提案設計

【導入・社内連携】
・受注後の導入、運用、供給オペレーションとの連携
・顧客の声を商品、サービス、供給体制の改善へつなげる仕組みづくり

【組織づくり】
・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント
・再現可能な提案方法、案件管理、営業ルールの構築

■当ポジションの魅力
【自ら売りながら営業機能をつくれる】
完成した営業組織を管理するのではなく、自ら顧客を開拓しながら、営業戦略、プロセス、KPI、提案方法を設計できます。

【大型顧客や新しい顧客層を開拓できる】
既存顧客への営業だけでなく、大型ホテル等の新しい顧客層への展開をリードします。

【顧客の事業運営に入り込む営業】
商品を販売して終わるのではなく、施設ごとの利用量、運用、在庫、配送、回収等を捉え、顧客の運営課題を解決します。

【営業とSCMを理解する創業者と働ける】
営業戦略とサプライチェーンの双方を理解する代表と直接議論し、営業の勝ち筋をつくれます。

・自ら顧客へ向き合い、行動量と成果の双方を追える方
・ターゲット設計から受注・導入まで一貫して関わりたい方
・供給能力や収益性を踏まえて顧客へ提案できる方
・個人の成果だけでなく、再現可能な仕組みづくりに関心がある方
・未整備な環境で試行錯誤しながら営業の型をつくれる方

【必須（MUST）】

・法人向け新規営業の経験
・自ら顧客を開拓し、商談から受注までを担った経験
・複数の関係者と調整しながら、中長期の商談を進めた経験
・顧客課題を踏まえて提案内容を設計した経験
・受注後の顧客導入・運用まで伴走した経験
・営業実績や行動指標を振り返り、改善した経験

【歓迎（WANT）】

・大型法人または複数拠点を持つ企業への営業経験
・専門商社、ホテル、不動産、物流、製造、レンタル等での営業経験
・営業戦略、KPI、営業プロセスの設計経験
・営業組織や営業チームの立ち上げ経験
・プレイングマネージャーとしての経験
・営業と現場オペレーションをつないだ経験