ベルトラ株式会社の【正社員】Japan事業部：事業開発・アライアンス営業の求人

ベルトラは心揺さぶる「体験」を届け、人々の人生をより一層豊かにするというミッションのもと、 創業時より世界中の感動体験を届けるべく、国内・海外旅行のサービスを中心に提供し続けてきました。

ベルトラの基幹サービスである VELTRA.com Japan事業部では、国内外のパートナー企業とのアライアンスを強化し、新規事業領域（文化観光・国立公園・アドベンチャーツーリズム・ふるさと納税事業 等）の拡大を推進するため、事業開発・アライアンス営業を募集します！

今回募集するポジションは、国内外の企業および中央省庁との連携を推進するアライアンス営業を担当していただきます。

具体的には…
海外・国内のOTAや旅行関連企業とのパートナーシップ構築・営業推進、中央省庁や自治体との事業連携の企画・調整をお任せします。
各種ステークホルダーとの協働を通じて、新たな観光・地域活性化ビジネスの創出を推進していただきます。

【業務内容（ミッション）】
■アライアンス営業（海外 / 国内）
・海外OTA、旅行会社、サービス企業との提携交渉・契約締結
・国内企業（宿泊・交通・観光施設・DMO・自治体 等）との協業推進
・共同プロモーション企画・API連携プロジェクトの推進
・既存パートナーとのリレーション強化、売上最大化

■事業開発（Business Development）
・新規事業の市場調査・競合調査・需要分析
・事業計画書・収支計画・KPI設計の策定
・サービス設計（バリュープロポジション、ユーザージャーニー、オペレーションフロー）
・社内外ステークホルダーとの調整およびプロジェクト推進
・新規事業の推進運営（ローンチ～運用改善）

※本人の適正に応じて、違うポジションをご案内する場合があります

＜選考プロセス＞
書類選考
↓
1次面接：ワークトライアル＋Web面接（PCをご準備ください）
↓
2次面接
↓
内定

※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。
※選考プロセス中、最低一度は弊社オフィスにお越しいただく機会を設けます。

・明るく前向きな姿勢で、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
　└ 立場やバックグラウンドの異なる相手に対しても、誠実かつポジティブに対応できる方
　└ チームやプロジェクトの雰囲気を前向きにできる方

・新しい領域に対して好奇心が強く、泥臭く動ける方
・物事を構造化し、仮説思考で企画できる方
・旅行・文化交流・地域活性化などの領域に興味のある方
・数字責任・成果責任にコミットできる方

・法人営業経験（大企業向けにもクロージングまで一貫して行える能力）
・事業開発における実務経験
　└ ゼロイチの立ち上げだけでなく、
　　市場調査・需要調査 → 事業計画の策定 → 推進まで
　　中心メンバーとして携わった経験
・自ら企画し、社内外の関係者を巻き込みながら推進できる実行力
・ロジカルコミュニケーション能力（提案資料作成含む）
・高いドキュメント作成能力
└ Word / Excel / PowerPoint を用いた資料作成スキル
└ Google Workspace（Docs / Sheets / Slides 等）を活用した情報整理・共有・提案資料作成の実務経験
└ 事業計画書、提案書、報告資料などを自走して作成できるレベル

・ビジネスレベルの英語力（海外OTA・海外企業との折衝経験）
・中央省庁・自治体向け案件の営業経験
・観光・旅行業界での業務経験
・API連携・SaaSプロダクトに関する知見
・プロジェクトマネジメント経験（PM / PMO）
・AIツールを日常的に業務に活用し、生産性向上・業務効率化に取り組んでいる方
　└ 生成AI（ChatGPT 等）を活用した
　　・資料作成の効率化
　　・市場調査・情報整理
　　・アイデア創出、仮説立案
　　・業務プロセス改善