Velocity Aeroworks株式会社の事業開発/ Public Affairsの求人

募集背景・ミッション

Velocity Aeroworksは、成層圏プラットフォーム HAPS の開発・製造・運用を行う、東京大学航空宇宙工学専攻発のディープテックスタートアップです。
当社は、高度約20〜24kmの成層圏を長時間飛行するプラットフォームを用いて、防衛・防災・通信・宇宙実証領域における新しい空のインフラを構築することを目指しています。2027年の成層圏到達、2028年以降の量産・ミッション運用を見据え、機体開発と並行して、官公庁・防衛関連領域での案件形成を本格的に進めています。
本ポジションでは、CEO直下で、当社HAPS技術を活用した官公庁・防衛関連機関向けの案件形成、提案、実証事業・研究開発案件の採択獲得をリードしていただきます。
単なる官公庁営業ではなく、政策・予算・制度の文脈を読み解き、技術テーマを社会課題・政策課題・顧客課題に接続し、関係省庁・自治体・大企業・研究機関を巻き込みながら、0→1で案件を作る役割です。
特に、防衛省・防衛装備庁関連の公募・研究開発・実証事業、SBIR等のスタートアップ支援制度、公的研究開発予算を活用した案件形成を進めていくことを期待しています。

職務内容

案件形成・提案活動

• 官公庁・自治体・防衛関連機関を対象に、公募、補助金、研究開発予算、実証事業等の機会を探索し、HAPSを活用した提案テーマを設計します。
• また、提案書、説明資料、事業計画資料等の作成を通じて、当社技術を政策課題・顧客課題の解決策として具体化していただきます。
  ステークホルダー・マネジメント
• 政策・制度・予算要求・調達プロセスの文脈を読み解きながら、官公庁、大企業、研究機関、大学等との関係構築を進めます。
• 必要に応じて、共同提案の座組を設計し、契約・調達プロセスの推進も担っていただきます。
  技術の要件化とプロジェクト推進
• 社内の技術チームと連携し、顧客課題・政策課題をHAPSの技術要件や実証テーマへと翻訳します。
• 採択後は、プロジェクト推進支援や関係者調整にも関わっていただきます。ただし、入社時点で大規模なプロジェクトマネジメント経験を必須とするものではなく、まずは案件形成・採択獲得を中心に期待しています。

本ポジションの魅力

政策・予算・技術・産業をつなぐ、ディープテック事業開発に挑める

本ポジションでは、単に既存プロダクトを売るのではなく、HAPSという新しい技術を、政策課題・予算・制度・社会実装の文脈に接続していきます。
技術の可能性を理解し、それを防衛・防災・通信・宇宙実証といった国家レベルのテーマに落とし込み、案件として形にしていく経験ができます。

0→1の官公庁案件形成を担える

Velocity Aeroworksは、これから官公庁・防衛関連領域での案件形成を本格化させるフェーズです。既に整った営業プロセスを回すのではなく、誰に、どの政策文脈で、どの予算で、どの座組で提案すべきかを自ら設計していくことが求められます。
スタートアップの初期フェーズで、官公庁向け事業開発の立ち上げをリードできるポジションです。

防衛・通信・宇宙・防災を横断する新しい技術テーマを作れる

HAPSは、防衛・安全保障、通信インフラ、災害対応、宇宙実証など、複数の重要領域にまたがる技術です。
本ポジションでは、HAPSを単なる航空機・通信技術としてではなく、今後の社会インフラ・安全保障インフラに必要な技術テーマとして位置づけ、官公庁・大企業・研究機関とともに市場を作っていくことができます。

• Velocity（方向性と速度）の体現: Velocityはベクトル量であり、当社において”スピード”ではなく”正しい方向への全速力”を意味します。現場での泥臭い試行錯誤と、俯瞰的な論理的思考の双方から正しい方向を見定め、そこに圧倒的なスピードで突き進める方。
• 不確実性が高い状況でも、自ら論点を立てて動ける方
• 完璧な情報が揃う前でも、仮説を持って関係者に会いに行ける方
• 官公庁、大企業、研究機関、スタートアップなど、異なる論理で動く相手をつなげられる方
• 技術者とビジネス側の間に立ち、技術の可能性を顧客課題・政策課題の言葉に翻訳できる方
• 長い案件形成期間でも、粘り強く関係構築・提案活動を続けられる方
  抽象的な政策テーマを、具体的な提案・予算・実証事業に落とし込める方
• 防衛・安全保障領域への関心を持ち、社会的意義の大きい技術実装に向き合える方

以下のいずれか、または複数に該当する方を想定しています。

• 官公庁、公的機関、または大企業向けに、中長期の案件形成・提案活動を行った経験(もしくは内部から発注検討を行った経験)
• 政策、制度、予算、調達、実証事業などの文脈を理解し、提案に落とし込んだ経験
• 複数のステークホルダーを巻き込み、案件スキームや座組を設計した経験
• 技術テーマや新規事業テーマを、顧客課題・政策課題・予算要求の流れに接続した経験

• 防衛省、防衛装備庁、自衛隊、警察庁、海上保安庁などに関わる公募・研究開発・実証事業の経験
• 商社、重工、電機、通信キャリア、コンサルティングファーム等での防衛・官公庁向け事業開発経験
• 防衛・安全保障、経済安全保障、デュアルユース技術支援、スタートアップ支援制度、公的研究開発予算に関する知見
• SBIR、防衛装備庁の研究開発事業、その他官公庁系の研究開発・実証事業に関する知見
• 防衛装備品、無人機、航空宇宙、通信、ISR、センサー、C2、衛星、インフラ領域に関する知見
• スタートアップ支援制度や公的研究開発予算を活用した事業開発経験
  採択後のプロジェクトマネジメント、官公庁・大企業・研究機関との共同プロジェクト推進経験