株式会社VARIETASの経営企画責任者候補の求人

■当社について
VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。
「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
2024年に日本で新たなカテゴリーを切り拓き、キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業へ導入。アップセル率100%、チャーン率0の実績を背景に、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

■事業概要
当社は、AI面接官を起点に、採用・評価・育成・配置といった「人の理解」に関わる意思決定プロセスを横断的に再設計し、企業の経営アジェンダに直結する“人事OS”を構築しています。
現在は、
・AI面接官の事業拡張
・大手企業への横断導入
・新規プロダクト・新規事業の立ち上げ
が同時並行で進むポストPMF〜スケールのフェーズです。

◼︎ポジションのミッション
シリーズA（6億円）の資金調達を経て、「AI面接官」の爆発的成長を「人事OS」という次なる巨大市場の覇権へと繋げるため、経営の意思決定を「構造・数字・実行」で支え抜くことがミッションです。
CEOの構想を再現可能な計数計画へと翻訳し、ユニットエコノミクスを死守する「規律の番人」として、投資効率を最大化させながら事業成長への最短距離を設計していただきます。

◼︎期待成果（3ヶ月）

1. 経営コックピットの完成：全社・各部門のKPIがリアルタイムで可視化され、異常値に即座にメスを入れられるデータ基盤の構築
2. 次期成長ロードマップの策定： 「人事OS」への拡張シナリオを、具体的数値とマイルストーンに落とし込み、シリーズBに向けた投資ストーリーを完成させる
3. ユニットエコノミクスの最適化：6億円の投資効率を監視し、LTV/CACやNRRを目標水準以上に維持・改善する
4. 現場ボトルネックの解消：エンタープライズGTM等の最重要プロジェクトに介入し、再現性のあるオペレーションへと立て直す

◼︎業務詳細
【1】経営管理・モニタリング（経営コックピット構築）

• 事業・部門別KPIの設計と、ダッシュボード等によるリアルタイム可視化
• 予算・実績の予実管理、および乖離原因の特定と対策の立案
• 経営会議・取締役会の運営、および意思決定を支援する分析資料の作成

【2】事業戦略・ロードマップ策定

• 「AI面接官」の深掘りと「人事OS」への拡張を繋ぐ中長期事業計画の策定
• 市場・競合動向を踏まえた、戦略的なリソース配分案の作成
• 各事業責任者と連携した、年度・四半期計画への落とし込み

【3】リソース配分の最適化とガバナンス

• 予算配分や人員計画に対し、投資対効果の観点から「規律の番人」として意思決定を支援
• 優先度の低い施策のサンセット（撤退・縮小）判断と、高成長領域への再投資の実行

【4】部門横断プロジェクトの推進・現場介入（Hands-on）

• エンタープライズGTMの型化など、最優先課題を抱える現場へのハンズオン介入
• 各部門長（Sales/Dev/CS等）のパートナーとして、目標達成に向けた支援

【5】ファイナンス・資本政策

• シリーズBに向けた財務ストーリーの構築と資本政策の策定
• 既存・新規投資家へのIR対応、および資金調達に向けたDD対応等の実務

◼︎権限/意思決定範囲

• 投資・リソース配分への関与：予算および人員リソースの配分に対し、経営会議において修正や再考を求める「規律の番人」としての権限
• KPI設計・統制権限：各部門のKPI設計およびそのモニタリング手法を定義・是正する全社横断的な権限
• 特命事項の執行：CEO直下の重要プロジェクトにおいて、部門を横断してリソースを動かすプロジェクトリーダーシップ権限

• 圧倒的な当事者意識（Extreme Ownership）：役割を限定せず、自ら課題を拾い、解決まで責任を持ち切れる方
• 鋼の論理 × 泥臭い実行力：高度な構造化能力を持ちつつ、現場の調整やデータ不備の解消を厭わない方
• 規律への執着：CEOの「攻め」をリスペクトしながらも、数字の異常や非効率に冷徹に「No」を言える強さを持つ方

• 事業会社での経営企画・事業企画経験（5年以上）：*予算策定・KPI管理等の「経営管理の型」を熟知していること
• SaaS/B2Bビジネスの深い理解：ユニットエコノミクス（LTV/CAC）やNRRをデータに基づき改善した経験
• データ基盤の構築・運用経験：Salesforce/SQL/BIツール等を用い、自ら手を動かして「経営の可視化」を実現できる力

• 戦略コンサルティングファーム、または投資銀行での実務経験
• 起業経験、または事業責任者としてP/Lを自ら担った経験
• シリーズA以降のスタートアップでの資金調達・IR実務経験