株式会社VARIETASのアカウントエグゼクティブ責任者候補の求人

■ 当社について
VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。
キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

■ 事業概要
当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

■ポジション概要
本ポジションでは、大手企業の採用変革・人事変革を牽引するセールスとして、リード獲得〜商談設計〜提案・クロージング〜エクスパンションまでを一気通貫で担当いただきます。
単なる導入営業ではなく、クライアントの採用課題を構造的に捉え、AIを活用した新しい選考・評価プロセスを提案していくポジションです。
また導入後も、CSや分析チームと連携しながら活用支援・アップセル提案・成功事例の創出まで関与。セールスの枠を超えた“事業づくり”に携われるのが特徴です。

■具体的な業務内容
【1】商談・提案活動
・大手企業の採用戦略や課題をヒアリングし、AI面接を軸にした改善提案を設計
・提案資料・レポートの作成、経営層へのプレゼンテーション
・新規商談〜クロージングまでの一連の営業プロセスをリード

【2】導入支援／効果創出
・CSチームと連携し、導入プロジェクトを推進
・利用データをもとに活用提案・アップセルの機会を創出

【3】ナレッジ蓄積／再現性構築
・成功事例を社内に共有し、営業戦略・プロセスの再現性を高める仕組み化を推進

■このポジションの魅力
・経営課題レベルの提案営業ができる（単なるSaaS導入ではなく、企業の採用方針や体制改革まで踏み込む）
・日本を代表する大手企業（キリンホールディングス様、KDDI様、村田製作所様など）と直接取引
・データ×AIの最前線で、Sales×事業開発のスキルを一気に拡張
・シリーズBに向けて事業を拡大中のスタートアップで、裁量をもって動ける環境

・顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りの経験のある方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・事業のインパクトに執着心がある方

・マネジメント経験（3〜5名程度）
・収益責任を伴う営業戦略の立案と、恒常的に高い成果を出した実績

※上記に加え、下記のいずれかに該当する方
・超大手（ナショナルクライアント／グローバル企業）向けの営業経験
・多層的な利害関係者（経営層・人事・現場）を巻き込んだ商談推進経験
・SaaS／HRTech／業務系プロダクトなど、無形商材のエンタープライズセールス経験

・個人として再現性のある圧倒的な営業成績や、エグゼクティブとの商談におけるノウハウを保有
・AI／HRTech／SaaS領域での事業開発または営業経験
・マーケティング・CS・開発と連携しながら事業を推進した経験
・事業立ち上げや新規市場開拓の経験
・CxOへの提案経験