バリューコマース株式会社の【ソリューションセールス】マーケティングソリューションズ事業の求人

事業概要

バリューコマースのマーケティングソリューションズ事業は、主力事業である成果報酬型広告『アフィリエイト』だけではなく、『ソーシャルコマース』市場において複数のサービスを展開しています。※サービスの概要はこちらをご確認ください→バリューコマースのサービス

私たちはこれまで『アフィリエイト』であれ『ソーシャルコマース』であれ、広告主とメディア運営者のベストなマッチングを促進し、消費者にとって価値ある情報を提供することを目指してきましたが、AI検索やSNSの普及により従来のマッチングの最適化だけでは顧客から選ばれ続けるのは難しいとも考えています。

商品やサービスは「企業の発信」ではなく、レビュー、比較記事といった第三者のコンテンツを通じて理解・評価される機会が増えている中で、第三者の声をいかに生み、どう信頼につなげるかが、eコマースにおける新たな競争軸となりつつあります。

第三者の声で、語られ、信頼され、選ばれる理由として伝えられる。バリューコマースのサービスは、この“語られ方”を設計し、売上につながる『ナラティブマーケティング』を実現します。

*ナラティブマーケティング：広告をファンとともに“共創するストーリー”として育てていく考え方。消費者が体験をベースに語り、その声が別の消費者の感情に寄り添い、信頼を育み、行動へとつなげていく、新たな広告手法。

【参考記事】

• マーケティングソリューションズ事業戦略
• AI検索時代、「第三者の声」で売上をつくる バリューコマース、「イーコマースフェア 東京 2026」に出展

募集背景

前述の事業戦略を戦術として実現するには、組織の構造・役割だけではなく価値観も含めて変革する必要があります。「なにをどう変えるのか？」については以下の観点が挙げられます。この変革を組織内部から促しつつも、新たな仲間と共に変革を加速させるための採用です。

• 思考の起点：「なにを売るか」から「なぜそれが課題か→どう解くか」へ
• 提案の起点：「自社プロダクトの機能・価格・スペック」から「顧客の事業課題・構造・KPI」へ
• 課題の捉え方：「顧客から与えられるニーズ」から「対話を通じて一緒に定義・言語化する課題」へ
• 提案のアプローチ：「既存商材の中から最適解を当てはめる」から「プロダクトを手段として組み合わせ・設計」へ
• 価値提供の考え方：「プロダクトを売ること自体が価値」から「課題解決・成果創出が価値」へ
• 成果の評価軸：「短期の受注・件数」から「顧客の成果・継続的な価値創出」へ

業務内容

期待される成果：高難度案件を攻略し、その勝ちパターンを再現可能な営業戦術として確立すること

ミッション：

• 自ら最前線で難易度の高い案件をリードし、複雑/高単価案件の受注モデルを創出する
• 受注に至るプロセスの構造化/標準化と失注要因の言語化
• 構造化/標準化された営業戦術を経験の浅いメンバーが再現できるようにすることで、組織全体の戦術水準を引き上げる

ポジションの魅力

• 「売れる理由」を構造化し、再現可能な戦術に落とし込むことは、いかなる業種/商材でも活かせるスキルです。そのような汎用的なスキルを獲得することができます。
• マーケティングソリューションズ事業は今まさに転換期にあり、事業の変革/再定義をするフェーズです。成熟したビジネスにおける固定概念を超えて変化と適応を推進する過程において自身の影響力を発揮できます。
• 私たちはAI検索時代における新たな広告の在り方を模索しています。その道のりは平坦ではありませんが、まだ誰も正解を導き出していないからこそ第一人者になれるチャンスでもあります。

必要な経験/スキル

• 法人向けの新規開拓営業において自身が高いパフォーマンスを示すだけではなく、自身の成功/失敗体験について、その要因を言語化して他者に説明できるスキル
• 顧客のマーケティング上の課題を構造的に整理・言語化できるスキル、例えば...
  • 課題の表層ではなく、「KPI分解」「ファネル分析」「LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）観点」などで再定義ができる
  • その上で、ソリューションを「課題起点」で再構成して提案ができる
  • 提案が受注に至ったか否かに関わらず、顧客の意思決定に影響を与えることができる

あると望ましい経験/スキル

• エンタープライズ企業に対する新規開拓営業を通じて、意思決定プロセスが複雑な案件をリードした経験
• 複数部門や上位のステークホルダーを巻き込み、横断的にプロジェクトを推進し成果を創出した経験
• 営業組織の立ち上げ期/変革期において、戦術の確立/浸透をリードした経験
• 自身が見出した勝ち筋を組織/事業の競争優位性として定着させた経験

求める人物像

• 課題解決において「How（手段）」の前に「Why（理念・目的）」から設定できる方
• 前例や正解がない状況でも自ら仮説を立て、組織としての合意形成・意思決定をリードできる方
• 自分の役割/守備範囲を超えて、事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方