アカウントセールスの求人

## 求人内容 ◆タビュラとは タビュラ株式会社は、2019年創業のデジタルデザイン会社です。 「デザインの民主化」を掲げ、誰もが高品質な体験づくりにアクセスできる社会を目指しています。 スタートアップから大企業まで、事業課題に合わせてUI/UXやブランド、Webサイト/アプリの体験設計を提供します。営業や開発と同じように、デザインを“事業を前に進める手段”として扱うのが特徴です。 ひとことで言うと、良いプロダクトや構想を「売れる・伝わる体験」に変える会社です。 ◆タビュラで働く魅力とは ・デザインの本質に向き合える環境 クライアントの課題に深く入り込み、社会に価値を届けるデザインに携われます。 ・フラットで柔軟なチーム文化 意見を出し合いながら、自由度の高い働き方が可能です。 ◆ミッション 事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。 クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。 _具体的には_ * デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング * 見込み顧客に対するヒアリングと課題分析 * クライアントへのプロジェクト提案および受注 * プロジェクトキックオフまでのファシリテーション * プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張 * 案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ） ## 応募要件 _【必須条件】_ 下記のいずれか1つ以上の経験をお持ちの方 ※デザイン実務やデザインファームでの就業経験は不問です。 * _BtoB営業経験者（業界不問・無形商材歓迎）_ * 経験年数5年以上 * 顧客開拓～提案書作成～商談・クロージングまでの一連の流れを一人称で対応可能な方 * 目標に対して適切なKPIの設計・管理を自律して行ってきた方 * 戦略的な顧客開拓や提案設計を行うことが可能な方 * _Webディレクター経験者_ * 経験年数3年以上 * 担当クライアントへのリピートや追加提案などの営業活動のご経験がある方 * 営業職としてのキャリアチェンジを希望される方 _【歓迎要件】_ _必須条件のほか下記条件の中で1つでも当てはまる方_ _特に下記3項目の中のご経験は歓迎します。_ * Web制作、デザイン業界に従事されたご経験 * エンタープライズの部長クラス／スタートアップ経営層との商談・関係構築の経験 * あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験 * 外部制作パートナーのディレクション経験（品質/進行/QCD管理） * 新規開拓または既存深耕でのアカウントプラン策定・実行の経験